Niikaua kui inimesed peavad külmetama, tunnevad nad ka viha nende vastu, kes on riietatud kasukaisse ja elavad köetud tubades. Niikaua kui on inimesi peavarjuta, tunnevad nad viha nende vastu, kel on peavari ja oma säng. See loogika on sedavõrd algeline, et on mõttetu ja häbitu täie kõhuga jutlustada nälgivaile sotsiaalset rahu ja võitluse lõpetamist rikaste vastu. Paljude arust tahetakse ka meie riigist teha orjaühiskonda, kus on hea elada vaid isandatel, vahendajatel ja poliitikutel. Tuleb meeles pidada tõde Coudenhove raamatust "riik on inimese, mitte inimene riigi pärast."
hindu ja muid sise- ja välistegureid.(Vihalemm 2008) Kasumilävepunkt on toodangu kogus, mille juures aasta sissetulek on võrdne kogukuludega. Müües kasumilävepunktist väiksema koguse, ollakse kahjumis, pakkudes rohkem, saadakse kasumit.(Vihalemm 2008) Üks väga suur hinna kujundaja on veel see, kui ettevõte kasutab oma toodete müümisel vahendajaid, siis on oluline teada milliseks muutub toote lõpphind. Ka vahendajatel on kulud (ladustamine, müügi organiseerimiskulud jne) mis tuleb katta. Selleks lisavad nad toote hinnale juurdehindluse.(Vihalemm 2008) Vahendajaks võib olla näiteks jaekauplus. Oletame, et rõivaste tootja viib jaekauplusesse müügile oma käsitsi tehtud sallid. Tootja soovib salli eest saada 10 eurot. Kauplus soovib oma kulude katteks lisada juurdehindluse 50%. Seega on toote müügihind 15 eurot.(Vihalemm 2008) 3 HINNAKUJUNDUSSTRATEEGIAD 3.1 Hinnakujundusstrateegiad
aitavad kaasa omandiõiguse üle andmisel kellelegi teise teel tootjalt tarbijale. Vahendajad täidavad mitmesuguseid turundusfunktsioone: 1) vahetusfunktsioonid müümine ostmine 2) füüsilisedfunktsioonid toodete ladustamine transport 3) abistavad funktsioonid informatsiooni kogumine müügi stimuleerimine Tootmisettevõtted vajavad vahendajaid sest: puudub võimalus otsemüügiks kasulikum tegelda kõrgemat tasuvust tagava põhitegevusega vahendajatel rohkem kogemusi Tarbekaupade turustuskanalid võivad olla järgmised: 1. Otsemüük 2. Jaemüük 3. Agendid ja jaemüüjad 4. Hulgimüüjad ja jaemüüjad 5. Agendid, hulgimüüjad, jaemüüjad Jaotuskanali valik tarbekaupade jaoks sõltub: 1. Tootest 2. Vahendaja karakteristikutest 3. Konkurentsitingimustest 4. Firma karakteristikutest 5. Keskkonna karakteristikutest Võimalik on valida: massturustamine - toote müümiseks kasutatakse antud territooriumi kõiki väljundeid
ladustamist ning varude kontrollimist. Turustuspoliitika eesmärk on luua toote turule jõudmiseks turustuskanalid - so ettevõtete ja üksikisikute kogumid, kes esinevad toote omanikena või omanikuvahetuse abistajana toote liikumisel tootjalt tarbijani. (Hulgi- ja jaemüüjad, agendid, maaklerid, tootja esindajad jt.) Turustuskanalite funktsioonid. Tootjat iseloomustavad kitsas toodete sortiment ja suured tootmismahud, tarbijat huvitavad lai sortiment ja väikesed ostukogused. Vahendajatel on oluline roll pakkumise kohandamisel nõudlusele. Turustuskanalite poolt täidetav esmane funktsioon on toodete füüsiline laialijaotamine. • Turustuskanali abil võivad tooted liikuda vahetult tootjalt lõpptarbijale ilma sõltumatute vahendajate abita, sellisel juhul on tegemist otsese kanaliga. Kui kaupade liikumise korraldamises osalevad sõltumatud vahendajad on tegemist kaudse kanaliga.
the quality may change suddenly in either direction with no change in the packaging if the supplier for the product changes. 25) Müüjabränd, jaemüüjabränd (private label) turustaja (müügiketi) poolt juhitud bränd. Müügiketid ostavad tootjatelt hulgikoguse tooteid või teenuseid kokku ning kujundavad iseseisvalt neile brändi või ühise tooteperekonna koos vastava brändiga. Müüjabrändide puhul on suurim otsustusjõud edasimüüjatel ja vahendajatel. Tavaliselt on müüjabrändide puhul tegemist tööjõumahukate tööstusharude ja tarbekaupade puhul. Asjaolud, mis sunnivad tootjaid tooteid turustama ilma kaubamärgita või edasimüüja brändi all: x turusegmendid on küllastunud x tarbijad käsitlevad tootesarjas pakutavaid variante asenduskaupadena x vahendajad on omandanud suurema tähtsuse ja majandusliku jõu kvaliteedi ja stiili tagamisel x muutused konkurentsikeskkonnas
Isiklikmüük AIDAS – reaktsioon, toimehierarhia mudel lk 184 Attentsion – tähelepanu; Interest – huvi; Desire – soov; Action – tegevus; Satisfaction – rahulolu Mudelit kasutatakse reklaamisõnumite hindamisel Kognitiivne; afektiivne; käitumisse puutuv; tulemus Toetuse strateegiad lk 185 • Tõmbestrateegia – toetussõnumite suunamine lõpptarbijale, et ergutada vahendajate ostunõudlust. Suur roll reklaamil • Tõukestrateegia – toetuse suunamine vahendajatel ning üldnõudluse suurendamisele. Tähtis on isiklik müük ning hinnaalandused Reklaami eesmärk Aluseks DAGMAR mudel • Kommunikatiivsed eesmärgid • Teadvustavad eesmärgid • Tunnetuslikud eesmärgid • Aktiveerivad eesmärgid Reklaami sõnum peab olema sobilik sihtkliendi vajaduste ja soovidega. Firma ning tema reklaami eesmärkidega. Toote omadustega. Konkurentsi tingimustega Reklaami köitvuse elemendid
12. Hinnakujunduse põhimeetodid. 1. Kulukeskne - lähtutakse kuludest, millele lisatakse teatud protsent. 2. Lähtumine tarbija hinnatajust (see on mõjutatav turundusmeetmestiku teiste elementidega). 3. Konkurentsikeskne - orienteerumine turuhinnale, eriti homogeensete toodete korral. 21. Turustuskanal. Turustuskanalite funktsioonid. Tootjat iseloomustavad kitsas toodete sortiment ja suured tootmismahud, tarbijat huvitavad lai sortiment ja väikesed ostukogused. Vahendajatel on oluline roll pakkumise kohandamisel nõudlusele. Turustuskanalite poolt täidetav esmane funktsioon on toodete füüsiline laialijaotamine. Turustuskanali pikkus ja laius • Esimese valikuna peab ettevõte otsustama, kas müüb oma tooteid vahetult lõpptarbijale ilma sõltumatute vahendajate abita, või kasutab vahendajaid (nt hulgi- ja jaemüüjaid). Esimesel juhul on tegemist otsese kanaliga. Kui kaupade liikumise korraldamises osalevad sõltumatud
vedu klientidele üldjuhul eri ringmarsruutidel ja veoettevõtted ei ole huvitatud aluste tasuta vedamisest. Hulgifirmad ja maaletoojad aga ei soovi tühjade aluste vedamise eest veofirmadele maksta. Kaubaaluste turul opereerivad lisaks aluse tootjatele ja kasutajatele vahendusfirmad, kes ostavad, müüvad, remondivad ja transpordivad kaubaaluseid. Iseenesest on hea, et leidub ettevõtteid, kes seda nissi täidavad, kuid mitmekordne erinevus ostu- ja müügihinnas võimaldab kaubaaluste vahendajatel saada 100 %-list müügimarginaali. Kulukas ja ebaefektiivne on see aga firmadele, kes kasutavad aluseid suurtes kogustes ja peavad neid pidevalt juurde ostma. Nagu öeldud, puudub Eestis ühtne kaubaaluste ringlussüsteem. On küll üksikuid firmasid, kes ka toodavad, ostavad tagasi ja müüvad aluseid, kuid vähesed neist on litsenseeritud. Heaks näiteks on firma Risenwood, mis alustas tööd 2000.aastal. ( kaubaaluste tootmisega). Nüüd on
52. Turustuskanalid, nende pikkus ja laius. Erinevad turustusstrateegiad. Turustuspoliitika eesmärk on luua toote turule jõudmiseks turustuskanalid - so ettevõtete ja üksikisikute kogumid, kes esinevad toote omanikena või omanikuvahetuse abistajana toote liikumisel tootjalt tarbijani. Turustuskanalite funktsioonid. Tootjat iseloomustavad kitsas toodete sortiment ja suured tootmismahud, tarbijat huvitavad lai sortiment ja väikesed ostukogused. Vahendajatel on oluline roll pakkumise kohandamisel nõudlusele. Turustuskanalite poolt täidetav esmane funktsioon on toodete füüsiline laialijaotamine. TURUSTUSKANALI PIKKUS JA LAIUS Turustuskanali abil võivad tooted liikuda vahetult tootjalt lõpptarbijale ilma sõltumatute vahendajate abita, sellisel juhul on tegemist otsese kanaliga. Kui kaupade liikumise korraldamises osalevad sõltumatud vahendajad on tegemist kaudse kanaliga.
väljaarendamise koostisosaks. Seejuures tuleb arvestada keskkonnategureid, nagu näiteks ettevõtte ressursse, ostjate käitumist, konkurentide strateegiat ja toodet ennast. Turustuskanalitega seotud otsused on enamasti pikaajalised ja seega vastutusrikkad. Vahendajate kasutamisega kahaneb ettevõttel kontroll oma toodangu müügi üle. Vahendajate vajadus tuleneb samas mitmetest teguritest (finantsressursside piiratus, tootjal võib olla kasulikum investeerida põhitegevusse, vahendajatel on kogemused ja kontaktid, mis tootjal puuduvad jne). Tootjat iseloomustavad kitsas toodete sortiment ja suured tootmismahud, tarbijat huvitavad lai sortiment ja väikesed ostukogused. Vahendajatel on oluline roll pakkumise kohandamisel nõudlusele. Turustuskanalite poolt täidetav esmane funktsioon on toodete füüsiline laialijaotamine. Seejuures tuleb lahendada transpordi, varude juhtimise ning tarbijate teenindamise ülesanded
juurdepääsu sihtturule. Jaotuskanali strateegia koosneb järgmistest etappidest: jaotuskanali valik; jaotuse ulatuse määratlemine; jaotuskanali juhtimine ja strateegia valimine. Igal turul on erinevatele toodetele välja kujunenud juba kindlad jaotuskanalid. Uute toodete puhul on väga raske turule siseneda ja kanalite valik ei sõltu mitte üksnes ettevõtte tahtmisest, vaid ka vahendajate valmisolekust ja koostöötahtest. Sageli on teatud vahendajatel oma klientuur, keda teenindatakse. Samuti ei teeninda osa vahendajaid juba olemasolevate klientide konkurente ning ei tohi unustada, et ettevõtte praegused ja potentsiaalsed tarbijad kuuluvad erinevatesse turusegmentidesse ja seepärast tuleb erinevatele segmentidele läheneda erinevalt – igale segmendile tuleb leida sobiv jaotuskanal. Tootjal on jaotuskanali valikul kolm erinevat võimalust: kas tegelda ise jaotuse ehk müügiga lõpptarbijatele;
annaabi.ee 
