müügitulu kui kasumi suurus - Küsitav hind peab alati olema kõrgem või vähemalt võrdne arvestusliku omahinnaga ehk katma ettevõtte kulud. Strateegia kuidas? - Ettevõtte jaoks pikaajaline suund hinnakujundamise valdkonnas. - Tagab ühesugused hinnaotsused - Mõjutab tarbija käitumist - Usaldusväärde strateegiaga on võimalik tarbijat motiveerida Hinnastrateegiat mõjutavad tegurid: - Ettevõttesisesed tegurid (maksud, tootmiskulud) - Turutegurid (konkurents, ostuvõime) - Väliskeskkonna tegurid (saedusandlus, hinnakontroll) Hinnakujunduses arvestatavad asjaolud: - Kulud - Loodetav kasuminorm - Konkurentide hinnad - Toote kvaliteet - Nõudlus - Toote sihtgrupp Hinnakujunduses kasutatavad meetodid - Kulupõhine meetod - Kliendipõhine meetod - Konkurentsipõhine meetod Kulupõhine meetod: - Juurdehindluse meetod põhineb arvestusliku juurdehindluse lisamisel omahinnale
globaalne küla. 5. Millised tehnoloogilised uuendused kutsusid esile suured muutused 20. saj. majanduses? Auto leiutamine ja masstootmine muutis suurema osa elanikkonnast mobiilseks. Lennuki ja hiigellaevade kasutuselevõtt andis hoogu globaliseerumisele. Arvutite ja interneti kasutuselevõtuga tekkis globaalne informatsiooniline infrastruktuur. 6. Nimeta tegurid, mis võivad mõjutada erinevate ettevõtete paiknemist. Too näiteid. Turutegurid (suurus, kasv, toote elutsükli faas, võimalused eristumiseks, ostujõud, nõudlus); Konkurentsitegurid (nende arv ja tugevus, võimalus neist erineda); Majanduslikud ja tehnoloogilised tegurid [Sektori arengupotentsiaal,tehnoloogiate kasutamise tase ja küpsusaste,Investeeringute vajadus (rajatised, seadmed, tehnoloogiad), Sisenemise ja väljumise tõkked, Juurdepääs toormele ja tööjõule]; Keskkonna tegurid (Regulatsioonid,üldine ärikliima,Sotsiaalne
Läbi nende staadiumite on turunduskommunikatsiooni eesmärk juhtida tarbija ostuni. 29) Kuidas toimub kanalistrateegia kujundamine? vt jooni 10.6 lk 273 Kanalistrateegia kujundamise protsess – jaotuskanali väljatöötamisel tuleb arvesse võtta ettevõtte üldeesmärke, turu – ja ettevõttetegureid. Ettevõtte üldeesmärgid Turutegurid Turutegurid Ettevõttetegu rid Kanali pikkus ja jaotuse intensiivsus Otsekanal Lühike kanal Pikk kanal Eksklusiivne Selektiivne Pikk kanal Kanalite võrdlemine ja valimine Koordineerimissüsteem
turunduskava! Kujundada turunduse organsatsioon Miks minna sihtriiki? 1) Turu areng (uued müügivõimalused) 2) Vajalike ressursside hankimine (tooraine hankiva tööstusharu jaoks, inimressursid, põllumajanduslikud) 3) Õppimise võimalus (teadmised) 4) Ettevõtte rahvusvahelise paiknemise parandamine (senise paigutuse edasiareng) Turu atraktiivsust mõjutavad tegurid A. Turutegurid · suurus · kasv · toote elutsükli faas · võimalused eristumiseks · tarbijate hinnatundlikkus · nõudluse sesoonsus B. Konkurentsitegurid · konkurentide arv ja tugevus · võimalus erineda konkurendist Turu atraktiivsust mõjutavad tegurid C. Majanduslikud ja tehnoloogilised tegurid · Sektori arengupotentsiaal tervikuna · Tehnoloogiate kasutamise tase ja küpsusaste · Investeeringute vajadus (rajatised, seadmed, tehnoloogiad) · Sisenemise ja väljumise tõkked
2. Turg ja turupotentsiaal. Turunõudlus ja turuosa arengupuu. Turg (market) on toote tegelike ja potentsiaalsete ostjate kogum. Turupotentsiaal on turu võime maksimaalselt osta. Turunõudlus- palju tarbijad tahavad seda osta. Turuosa arengupuu (peab joonistama! Vt. Raamatust või maili pealt!) 3. Turu atraktiivsuse hindamine ja kasvuvõimaluste analüüs. Turu atraktiivsuse hindamisel arvestatakse tavaliselt nelja tegurite rühma: · Turutegurid (segmendi suurus, segmendi kasvukiirus ja turu arenguaste, turul toimuva ennustamine, hinnaelastsus ja tundlikus, ostjate sõnaõigus tehingute sõlmimisel, nõudluse hooajalisus ja tsüklilisus) · majanduslikud ja tehnoloogilised tegurid (sisenemisbarjäärid, väljumisbarjäärid, pakkujate sõnaõigus turul, kasutatava tehnoloogia tase, väljaminevad investeeringud, tõenäoline kasum) · konkurentsitegurid (konkurentsi intensiivsus ja kvaliteet)
atraktiivsusest. kes ostavad tooteid kas tesite toodete valmistamiseks Turu atraktiivsuse hindamisel arvestatakse tavaliselt nelja (tööstusturg), edasimüügiks (kaubandusturg) või kasutamiseks tegurite rühma: organisatsiooni sees, nt ametkonnaturu moodustavad riiklikud ja turutegurid, majanduslikud ja tehnoloogilised tegurid, kohalikud võimuorganid. konkurentsitegurid, keskkonnategurid. Välisturg - riigipiiri taga asuv turg. 7. Turundusuuringud Homogeenne turg koosneb ühesuguste vajadustega tarbijatest,
arusaadavalt lahti seletatud. I Tarbijanõudlus 3 Nõudlus on seos hüvise hinna ja koguse vahel, mida tarbijad vaadeldaval perioodil soovivad ja suudavad osta. 1.1 Nõudlusseadus Nõudlusseadus väljendab seost kauba hinna ja selle nõutava koguse vahel. Selle seaduse järgi kehtib kauba hinna ja nõutava koguse vahel pöördseos (eeldusel, et kõik teised turutegurid on konstantsed). Kui hind tõuseb, nõutakse antud kaupa vähem, kui hind langeb-rohkem. Nõutav kogus on kogus, mida tarbijad konkreetse hinna korral soovivad ja suudavad osta. Nõudluse kasvu ja kahanemise põhjused: 1)Muutused reaalsissetulekus: kui reaaltulud kasvavad , on mõistlik eeldada, et päevas hakatakse tarbima rohkem mingit konkreetset kaupa. Ent sissetuleku kasvades võivad mõned inimesed mingit konkreetset kaupa hakata tarbima hoopis vähem. See võib
· Tootmiskontseptsioon · Tootekontseptsioon · Ründestrateegia ja taktika · Otserünnak · Tiibrünnak · Piiramisrünnak · Kõrvaltrünnak · Partisanirünnak · Kaitsestrateegia ja kaitsetaktika · Erinevad kaitsestrateegiad · Turuliidri strateegiad · Väljakutsuja strateegiad · Järgija strateegiad · Nisiturunduse strateegia Kokkuvõtteks:(Turutegurid. Üks olulisemaid turu ligitõmbavuse määrajaid on tema suurus. Suured turud pakuvad laialdasi võimalusi müügi ekspansiooniks. Firmad peavad oluliseks ka turu kasvutegureid. Kui firma otsib kiire tulu saamise võimalust, sobib talle juba küps turg. Pikaajalise eesmärgiga turule minnes ja tehtud investeeringutest algul saadava väikese tuluga leppides, sobib firmale arenev turg
· Jaotusstrateegia kujundamine · Ostukoha valik: · Hinna ja väärtuse suhe oluline teada kas sihtgrupp maksimeerib või minimeerib väärtust · Mugavus ja kättesaadavus täisteenused ja terviklahendused, sest nii on ajakulu väiksem. · Ettevõtte kuvand eesmärgid peavad ühtima klientide omaga, · Ettevõtte üldeesmärgid panevad paika kas ettevõte hoolib klientide vajaduste rahuldamisest või on oluline kulude kokkuhoid või kasumi suurendamine. · Turutegurid - klientide arv, ostude suurus, geograafiline hajutatus. Kui klientide arv väike on mõistlik kasutada otsekanalit, kui suur, siis pikka või lühikest kanalit. Sama toimib ka hajutuse puhul. Suured tooted otseturundus, väisked ja keskmised tooted, lühike või pikk kalanal. · Ettevõttetegurid seotud nii toote omaduste kui korporatiivse seisundiga. · Jaotusstrateegiad: · Intensiivne jaotus ettevõte plaanib katta kogu turu kaastase palju hulgi ja jaemüüjaid.
vaadeldakse koos nendega. Kuid ka sel kujul maksumusandmete ettevalmistamise kasutamiseks eeldab suure hulga algandmete läbitöötamist ja vajab aega. 2.Maksumuse võrdlus Sel juhul pole vaja leida ehitise või konstruktsiooni maksumust, on vaja võrrelda vaid sama funktsiooniga konstruktiivelemente või erineva arhitektuurilise lahendusega ehitisi parima lahenduse leidmiseks. Pakkumise turg pole seejuures nii oluline sest tõenäoliselt toimivad turutegurid ka igale alternatiiv- variandile sõltumata valikust. Nende andmete valiku kriteeriumiks on see, et muudatused uuritavates projektides väljenduksid usaldusväärselt ka vastavates maksumusnäitajates. 3.Kulude tasakaalustamine Koostades eelarvet maksumuskontrolliks on vaja kogukulu jaotada väiksemateks kuluartikliteks. Selline jaotamine pole vajalik mitte ainult maksumuse uurimiseks, vaid ka projekteerimise maksumusstrateegia
vastuolus riiklike õigusaktidega. Hinnakujunduse strateegiat mõjutavad tegurid jagunevad kolme suurde gruppi: · ettevõttesisesed tegurid, näiteks tootmiskulud, turustuskulud, transpordikulud, rentaablus, maksud, ajaühikus toodetava toodangu piiratud hulk, tööjõud, seadmete võimsus, tooraine kättesaadavus, turg jne. Finantsoperatsioone mõjutab see, kas tarnitakse vahetult kliendile või toodetakse lattu; · turutegurid (näiteks konkurents, ostuvõime); · väliskeskkonna tegurid (näiteks seadusandlus, inflatsioon, hinnakontroll, muud regulatsioonid). Neid tegureid peab oskama märgata. Siinjuures tuleb arvestada, et kui hind on madal, on ostja üldjuhul nõus rohkem ostma. 3. Hinnameetodi valimine Kui ettevõtte üldine hinnastrateegia on paigas, siis tuleb vaadelda hindu tootegruppide ja/või üksikute toodete lõikes. Ei ole olemas ühest valemit, mille alusel
annaabi.ee 
