Turunduskampaania analüüs (0)

Iseseisev töö
Turunduskampaania analüüs
Töötan AS Prisma Peremarketis ning otsustasin analüüsida ettevõtte kõige edukamat turunduskampaaniat: Hinnagarantiid.
Hinnagarantii kampaania sõnum pole mitte hinna alandamine , vaid lubadus, et tootel hinda ei muudeta .
Kampaania sai alguse 2011 aastal, kui lubati külmutada 40 enimostetud toote hinnad kuni aasta lõpuni. Rimi Eesti Food, Selver ning Maxima olid kõik ühisel arvamusel, et antud kampaania on klientide lollitamine ning paarikümne toote külmutamine ei anna mingit tulemust pikemas perspektiivis hinnatõusu vastu võitlemisel. Hinnagarantiid nimetati avalikult populistlikuks.
Hinnagarantii turunduskampaania eesmärgiks on pidurdada Eestis toiduainete hinnatõusu. Minu arvates on see väärt üritamist. Sellise kampaaniaga saab hinnatõuse ning kiireid kõikumisi küll pisut pidurdada, kuid mitte lõpikult kaotada.
Enimostetud tooted valiti erinevatest osakondadest. Seega leidus hinnagarantii tooteid nii tarbe- kui ka toidukaupade seas. Valitud tooted märgistati eraldi selle jaoks valmistatud hinnagarantii riiulirääkijatega, et poodi külastavad kliendid leiaksid reklaamitavad tooted kiirelt ja mugavalt üles.
Hinnagarantii turunduskampaania osutus aga sedavõrd edukaks, et seda otsustati jätkata ning laiendada kuni 1000 tooteni. Seetõttu 2012 aasta septembrist kaasati antud kampaaniasse ka kliendid. Prisma hüpermarketitesse olid asetatud hääletuskastid, kus kliendid said ise kirjutada, mis toodet nad sooviksid näha hinnagarantiis. Lisaks said inimesed hääli anda soovitud toodetele ka internetis. 500 enim hääli saanud toote hinnad külmutati 2013 aasta alguses. Teine sama palju lisati juurde müügistatistikate põhjal.
Pärast esimest Hinnagarantii kampaaniat ning selle edu, hakkasid ka teised jaekaubandusketid kopeerima. Konsum lubas teatud perioodil toodetele muutumatuid hindasid. See kestis väga lühikesel perioodil. Rimi Eesti hakkas Säästumarketis tegema hindade külmutamisi. Kui Prismas rääkis 800 toote hindade külmutamisest kuude vältel, siis Säästumarket tegi seda 80 tootega ning nädalakese kestva kampaaniaga. Kuid on siiski selgelt näha, et konkureerivad kaubandusketid võtavad antud turunduskampaaniat tõsiselt ning arvestavad meie ettevõtte külmutatud hindadega.
Hinnagarantiid reklaamiti nii teles, ajalehtedes ning lendlehtedel ja tulemused olid ettevõtte jaoks suurepärased. Läbi viidud küsitlustest selgus, et esimese kolme nädalaga oli kampaaniat märganud 83% inimestest. Prismast sai kõige suurema käibekasvuga jaekett Eestis aastal 2011. Jaekettide kodulehti võrreldes selgus, et kuigi Rimi ja Säästumarketitel avati aastal 2011 2 uut kauplust, oli nende käibe kasv vaid 3%. Maxima samal aastal avas 10 uut kauplust, käibekasv oli 13%. Prismas aga jäi kaupluste arv samaks, kuid käibekasv oli koguni 25%. Seega garantii oli end juba ära tasunud.
Minu arvates on Hinnagarantii üks paremini läbi viidud turunduskampaania. Hea on minna kauplusesse, kus mind ei oota ees järjekordne hinnatõus. Oskan kliendina planeerida oma oste pikemaajaliselt ning saan samaaegselt säästa ka raha. Hinnagarantii kampaania eristub selgelt teistest kampaaniatest ning annab seega ostjale kindluse, et hinnad ei muutu teatud aja jooksul.
2011. aastal valiti Prisma Peremarketi kampaania „Hinnagarantii“ ka aasta turundusteoks.