turunduseelarve. Seejärel saab püstitada ka turundusalased eesmärgid (nt turuosa hoidmine endisel tasemel või klientide rahulolu-näitaja tõstmine 5 võrra), kirjeldada, milliseid turunduslikke põhimõtteid järgmisel perioodil rakendada. Strateegilises lähenemises tuleks olla optimistlik, kuid jääda siiski reaalseks. Kui plaanida kasvatada käivet näiteks 25%, siis mõelda läbi, kas see on plaanis konkurentide turuosa arvelt või turukasvust tulenevalt. Siinkohal on oluline jälgida erinevaid komponente komplekselt. Kui on soov kasvatada käivet, siis arvestage, et võitb kaotada marginaalis või teenuse kvaliteedis. D Turunduslike tegevusplaanide loomine Lähtuvalt kogu ettevõttest kui tervikust ning/või vastavalt vajadusele kas sihtturu segmentide või tootegruppide lõikes luuakse perioodi aasta kuni viie aasta tegevusplaan. See sisaldab olulisemate turundustegevuste loetelu ning alaeesmärke.
Ettevõte võib oma tegevust laiendada oma tegevusharu piires või harust väljudes. N.: jahu pakendav firma hakkab ka saiu küpsetama, hiljem tulevad juurde küpsised ja vahvlid või see sama jahufirma otsustab siseneda hoopis toitlustusturule. Ärivaldkondade ja tootesarjade tõhususe analüüsimiseks ja sobiva strateegia leidmiseks võib kasutada Boston Consulting Groupi maatriksit (BCG – maatriks). BCG maatriks lähtub turukasvust e. turuarengust (kiire, aeglane) ja turuosa suurusest (suur, väike). Rahalehmad – äriüksused või tooted, millel on suur osakaal aeglaselt kasvaval turul. Neil on suur kasum ja raha ülejääk. See tuleb kogemustest tootmisel ja turustamisel ning need omakorda johtuvad suurest turuosast. Siin on firma ülesanne säilitada soodsat asendit ja kaitsta oma konkurentsivõimet. Tähed – äriüksused või tooted, millel on valitsev seisund kiiresti kasvaval turul. Kasum
Ettevõte võib oma tegevust laiendada oma tegevusharu piires või harust väljudes. N.: jahu pakendav firma hakkab ka saiu küpsetama, hiljem tulevad juurde küpsised ja vahvlid või see sama jahufirma otsustab siseneda hoopis toitlustusturule. Ärivaldkondade ja tootesarjade tõhususe analüüsimiseks ja sobiva strateegia leidmiseks võib kasutada Boston Consulting Groupi maatriksit (BCG maatriks). BCG maatriks lähtub turukasvust e. turuarengust (kiire, aeglane) ja turuosa suurusest (suur, väike). Rahalehmad äriüksused või tooted, millel on suur osakaal aeglaselt kasvaval turul. Neil on suur kasum ja raha ülejääk. See tuleb kogemustest tootmisel ja turustamisel ning need omakorda johtuvad suurest turuosast. Siin on firma ülesanne säilitada soodsat asendit ja kaitsta oma konkurentsivõimet. Tähed äriüksused või tooted, millel on valitsev seisund kiiresti kasvaval turul. Kasum
6. Bostoni maatriks ja milles seisneb selle tähtsus? Iga turundussituatsioon vajab lahendust ja iga situatsiooni jaoks peab olema oma strateegia Turunduses eristatakse järgmisi strateegiaid: konkurentsistrateegia, sihtturustrateegia, kasvustrateegia, tootestrateegia, tootevalikustrateegia, hinnastrateegia. Ärivaldkondade ja tootesarjade tõhususe analüüsimiseks ja sobiva strateegia leidmiseks võib kasutada Boston Consulting Groupi maatriksit (BCG maatriks). BCG maatriks lähtub turukasvust e. turuarengust (kiire, aeglane) ja turuosa suurusest (suur, väike). Tegemist on nelja erineva äriüksusega, kusjuures optimaalne rahavool läheb rahalehmadelt küsimärkidele. Rahalehmad - aeglane turukasv, suur turuosa; kasum ja raha ülejääk suur; turuosa säilitatav ka väikese toetuse korral; sobib otsene või kaudne kaitsestrateegia. Tähed - kiire turukasv, suur turuosa; kasum suur, raha ülejääk tagasihoidlik või puudub,
Et saavutada esimesed 10% turust kulub 40% kogu väljatõrjumise ajast; järgmise 60% turuosa jaoks on vaja 20-30% ajast ja viimasele 30%-le kulub 30-40% ajast. • Keskkonna ohustamine: panus aktiivsesse keskkonnakaitsesse Ettevõtte positsioon turul • Innovatsioonianalüüs (uued võimalused tulevikuks) • Portfolio analüüs võrreldes tugevamate konkurentidega (Boston-Consulting Group maatriksi alusel) lähtudes suhtelisest turuosast ja turukasvust – Nt toote portfolio (turuosa, toodete eelised) – Kliendi portfolio (lepingute maht, hinnaelastsus) – Tehnoloogia portfolio (tehnoloogia olulisus tuleviku suhtes) Portfolio analüüsi puhul selgub, palju tuntakse turgu, kliente, tehnoloogiaid jne Strateegilised valikud ettevõtte eri arengufaasides • 1. Ettevõtte loomine • 2. (Kiire) kasv • 3. Küpsuse saavutamine • 4. Stabiilsus • 5. Ümberkujundamine
3. suhtumine töötajasse kui klienti 4. kasum töötaja rahulolult Värbamisturunduse kontseptsioon 1. tööturg; 2. potentsiaalsed töötajad; 3. tööle kutsumise meetodid; 4. kasum ettevõtte imidži ja tuntuse tõstmiselt. Holistiline turundus e. Terviklik turundus Sisemine turundus Integreeritud turundus Sotsiaalselt vastutustundlik turundus Suhtlusturundus BCG maatriks – Boston consulting group Lähtub turukasvust ja turuosa suurusest BCG maatriks iire Kiire Tähed Küsimärgid Turukasv K Turukasv Aeglane Aeglane Rahalehmad Koerad Suur Väike Turuosa
20 3.3 Bostoni maatriks Ärivaldkondade, tootesarjade ja brändide perspektiivikuse ja tõhususe analüüsimiseks ja iseomaste strateegiate rakendamiseks võib kasutada turundusklassikasse kuuluvaid mudeleid. Nende pikaealisus, populaarsus ja müüdavus on võidetud tänu ülesehituse vaimukusele ja meeldejäävusele (Vihalem 2003). Boston Consulting Groupi maatriks (BCG-maatriks) lähtub turukasvust (kiire, aeglane) ja turuosa suurusest (suur, väike). Tegemist on nelja erineva äriüksusega, kusjuures optimaalne rahavool läheb rahalehmadelt küsimärkidele. Turuosa Suur Väike 20 % TÄHED KÜSIMÄRGID
strategic management , and portfolio analysis . Analysis of market performance by firms using its principles has recently called its usefulness [2] into question. BCG (Boston Consulting Group) maatriks lähtub turukasvust (kiire, aeglane) ja turuosa suurusest (suur, väike). Tegemist on nelja erineva äriüksusega, kusjuures optimaalne rahavoog läheb rahalehmadelt küsimärkidele. Rahalehmad aeglane turukasv, suur turuosa; kasum ja raha ülejääk suur; turuosa säilitatav ka väikese toetuse korral; sobib otsene või kaudne kaitsestrateegia.
Firma võib tegutseda ühes või mitmes valdkonnas korraga. Ettevõte võib oma tegevust laiendada oma tegevusharu piires või harust väljudes. N.: jahu pakendav firma hakkab ka saiu küpsetama, hiljem tulevad juurde küpsised ja vahvlid või see sama jahufirma otsustab siseneda hoopis toitlustusturule. Ärivaldkondade ja tootesarjade tõhususe analüüsimiseks ja sobiva strateegia leidmiseks võib kasutada Boston Consulting Groupi maatriksit (BCG – maatriks). BCG maatriks lähtub turukasvust e. turuarengust (kiire, aeglane) ja turuosa suurusest (suur, väike). Turuosa Suur Väike Turukasv Kiire Tähend Küsimärgid Aeglane Rahalehmad Koerad
16 3.3 Bostoni maatriks Ärivaldkondade, tootesarjade ja brändide perspektiivikuse ja tõhususe analüüsimiseks ja iseomaste strateegiate rakendamiseks võib kasutada turundusklassikasse kuuluvaid mudeleid. Nende pikaealisus, populaarsus ja müüdavus on võidetud tänu ülesehituse vaimukusele ja meeldejäävusele (Vihalem 2003). Boston Consulting Groupi maatriks (BCG-maatriks) lähtub turukasvust (kiire, aeglane) ja turuosa suurusest (suur, väike). Tegemist on nelja erineva äriüksusega, kusjuures optimaalne rahavool läheb rahalehmadelt küsimärkidele. Turuosa Suur Väike 20 % TÄHED KÜSIMÄRGID Kiire Rahavoo tekitamine +++ Rahavoo tekitamine +
annaabi.ee 
