osalusmäära puhul toimivaid mõjustusteid; lisandunud on afektiivsete/tundeelamuslike reaktsioonide mõjud ning visuaalse teabetöötluse seaduspärasused Richard Petty ja John Cacioppo: üksikasjaliku töötluse tõenäosuse mudel ELM ("elaboration likelihood model") - põhivaldkonnaks, millele mudel on suunatud, on reklaamitavasse kujuneva hoiaku muutumine; iga lüli ELM mudelis on justkui test või "kontrollpunkt", mille reklaamiteates olev "informatsioonisaadetis" peab läbima ning mille läbimise suunast sõltub teate mõju laad; sõltuvalt sellest, kuidas seda teavet psühholoogiliselt töödeldakse ja millistele mõjutustele see allub, leiavad aset järgmised etapid: Reklaamiteate "teabesaadetisel" võib olla 12 "saatust": 1. Vastuvõtja ei ole motiveeritud teadet töötlema (huvi puudus, täielik ükskõiksus vms), ta ei märka ka mõjustamistunnuseid ja reklaamiteadet kui sellist ning tagajärjeks on
ning reklaamipsühholoogias kõige enam käsitlemist leidnud ja läbitöötatud teemad teiselt poolt. Oluline on mitte kahe silma vahele jätta põhimõtteliselt erinevatele ennustustele ja printsiipidele viivaid ning osutavaid reklaamiteate töötlemise mooduseid. Näib otstarbekas lähtuda reklaami mõjumehhanismide liigitamisel kolmest momendist: 1. Liigitada mehhanisme sõltuvalt sellest psühholoogilisest protsessist, mis on kandev reklaamiteates sisalduva info psühholoogilisel töötlemisel. Nii saame rääkida tajul, tähelepanul, mälul, kujutlusel (sh. image'il), keeleprotsessidel, mõtlemisprotsessidel, motivatsioonil (vajadustel), emotsioonidel, hoiakutel, eneseteadvusel, eelistuskäitumisel põhinevatest mehhanismidest. 2. Saame reklaamiteate mõjumehhanisme liigitada sõltuvalt sellest, milline on teabetöötlus selle teadvustumise tasemest lähtudes (teadlikult ja väljaspool teadvust
vahetada. 29. Nimeta turunduse toetusmeetmestiku (promotion) osad. 1. Reklaam 2. Isiklik müük 3. Müügitoetus 4. Suhtekorraldus 5. Otseturundus 30. Milles seisneb reklaami ja suhtekorraluse olemus? Reklaam on firmade, organisatsioonide ja üksikisikute kinni makstud mitteisiklik kommunikatsioon massimeedia kaudu, mida tehakse eesmärgiga informeerida või veenda milleski väljavalitud auditooriumi liikmeid, kusjuures reklaamiteates on mingil moel identifitseeritav ka reklaami tellija. Reklaami eesmärk on kasumi maksimeerimine. Suhtekorraldus on järjepidev ja plaanipärane kommunikatsiooni juhtimine, et luua ja säilitada kahepoolsed heatatlikud suhted organisatsooni ja tema sihtgruppide vahel. Suhtekorralduse peamised eesmärgid on üldsuse mõjutamine, positiivse suhtumise loomine, ettevõtte maine kujundamine, visuaalse identiteedi loomine, negatiivsete kuulujuttude ennetamine jms
Võib rääkida ka: - implitsiilne tähelepanu alateadvustatud tähelepanu - eksplitiivne tähelepanu: teadlik Peaagu alati funktsioneerivad korraga nii tatlik kui tahtmatu tähelepanu. Tähelepanu ja sõnumi mõjusus on omavahel sseotud, kuid üks ei tingi tingimata teist, st sõnum Tsentraalne mõjustuskanal: reklaami vastuvõtja psühholoogilised teabetöötlusmehhanismis, mis vahendavad reklaamiteates sisalduva teabe vastuvõttu tingimustuses, kus keskendunud infotöötluse tõenäosus on kõrge. Mõju: ratsionaalne reaktsioon. ATTENTION - tähelepanu INTEREST- HUVI DESRE soov ACTION tegutsemine. Pealkiri peab tõmbama tähelepanu. Interst sissejuhatav lõik. et tekitada ostusoovi ja usaldusväärsust: ostutekst. action_ lõpus peaks olema slogan. 1. Tähelepanu soodustab tunnetatud/aktualiseeritud vajadus Inimene saab aru, et tal on midagi vaja, siis panebi ajsa tähele
h. arukus/intellekt, enesehinnang, vastuvõtja üldine meelelaad, meeleolu, hetketuju. Allika/meediumi omadused s.h. usaldusväärsus, ekspertsus, atraktiivsus. Sõnumi omadused s.h. sõnumi vormistus. Mõjustusteed/kanalid (Cognitive Routes): 1 Tsentraalne mõjustuskanal (central route to persuasion) reklaami vastuvõtja psühholoogilised teabetöötlusmehhanismid, mis vahendavad reklaamiteates sisalduva teabe vastuvõttu tingimustes, kus keskendunud infotöötluse tõenäosus on kõrge. Mõju ratsionaalne reaktsioon 2 Perifeerne mõjustamiskanal (peripheral route to persuasion) reklaami vastuvõtja psühholoogilised teabetöötlusmehhanismid, mis vahendavad reklaamiteates sisalduva teabe vastuvõttu tingimustes, kus keskendunud infotöötluse tõenäosus on madal.
Vastuvõtja/sihtrühma omadused, s.h. arukus/intellekt, enesehinnang, vastuvõtja üldine meelelaad, meeleolu, hetketuju. Allika/meediumi omadused, s.h. usaldusväärsus, ekspertsus, atraktiivsus. Sõnumi omadused, s.h. sõnumi vormistus. Mõjustusteed/kanalid (Cognitive Routes): - Tsentraalne mõjustuskanal (central route to persuasion) – reklaami vastuvõtja psühholoogilised teabetöötlusmehhanismid, mis vahendavad reklaamiteates sisalduva teabe vastuvõttu tingimustes, kus keskendunud infotöötluse tõenäosus on kõrge. Mõju – ratsionaalne reaktsioon. - Perifeerne mõjustamiskanal (peripheral route to persuasion) – reklaami vastuvõtja psühholoogilised teabetöötlusmehhanismid, mis vahendavad reklaamiteates sisalduva teabe vastuvõttu tingimustes, kus keskendunud infotöötluse tõenäosus on madal. Mõju – hedoonilis- emotsionaalne reaktsioon.
· Sündmused pressikonverentsid, näitused. · Arvamusliidrid levitavad head sõnumid tootest · 5. Tagasisisde kogumine, et mõõta promotsiooni tulemust · Kas mäletate seda sõnumit? Kust nägite, kuulsite? Mis tundeid sõnum tekitas? · · Promotsiooni vormid · Reklaam firmade, organisatsioonide ja üksikisikute kinni makstud mitteisiklik kommunikatsioon massimeedia kaudu, eesmärgiks informeerida või veenda sihtgrupi liikmeid. Reklaamiteates on identifitseeritav ka reklaami tellija. · Reklaami põhinõuded: · Sisu kujundus ning esitlusviis peavad tagama üldsuse tavalise tähelepanu juures arusaamise, et tegemist on reklaamiga. · Peab sisaldama reklaami avalikutsaja kohta selgelt eristatavat teavet kas tekstina või Eestis registreeritud kaubamärgiga. · Eesmärgiks on kasumi maksimeerimine. Samuti brändi tuntuse tõstmine, uue lisahüve tutvustamine, ettevõtte maine parandamine.
lisalehti. Kujundatud reklaami põhielementideks on: · pealkiri, juhtlause, · põhitekst, · alapealkiri, · illustratsioon(id), · kompositsioon. Pealkirja, juhtlauset peetakse trükiteadete tähtsaimaks elemendiks. Uuringud näitavad, et keskmiselt neli lugejat viiest ei jõuagi pealkirjast kaugemale. Teade võibki piirduda ainult õigesti sõnastatud ja kujundatud pealkirjaga. Põhitekst on reklaamiteates peamise informatsiooni kandja, ta täpsustab ja seletab lahti pealkirja, illustratsiooni. Väga raske on kirjutada lugemakutsuvat reklaamiteksti, eriti kui on teada, et 80% lehelugejatest ei jõua kunagi pealkirjast kaugemale. Tähtsaim reegel tekstikirjutajale on -- mida lühem, seda parem. Teksti loetavust püütakse saavutada erinevate võtetega, milledest kasutatavamad on realiseeritud järgmiste tekstitüüpide kaudu: · naljale orienteeritud -- humoorikad;
lisalehti. Kujundatud reklaami põhielementideks on: · pealkiri, juhtlause, · põhitekst, · alapealkiri, · illustratsioon(id), · kompositsioon. Pealkirja, juhtlauset peetakse trükiteadete tähtsaimaks elemendiks. Uuringud näitavad, et keskmiselt neli lugejat viiest ei jõuagi pealkirjast kaugemale. Teade võibki piirduda ainult õigesti sõnastatud ja kujundatud pealkirjaga. Põhitekst on reklaamiteates peamise informatsiooni kandja, ta täpsustab ja seletab lahti pealkirja, illustratsiooni. Väga raske on kirjutada lugemakutsuvat reklaamiteksti, eriti kui on teada, et 80% lehelugejatest ei jõua kunagi pealkirjast kaugemale. Tähtsaim reegel tekstikirjutajale on -- mida lühem, seda parem. Teksti loetavust püütakse saavutada erinevate võtetega, milledest kasutatavamad on realiseeritud järgmiste tekstitüüpide kaudu: · naljale orienteeritud -- humoorikad;
lehekülgedele on võimalik kasutada ka lehega koos levitatavaid lisalehti. Kujundatud reklaami põhielementideks on: pealkiri, juhtlause; põhitekst; alapealkiri; illustratsioon(id); kompositsioon. Pealkirja, juhtlauset peetakse trükiteadete tähtsaimaks elemendiks. Uuringud näitavad, et keskmiselt neli lugejat viiest ei jõuagi pealkirjast kaugemale. Teade võibki piirduda ainult õigesti sõnastatud ja kujundatud pealkirjaga. Põhitekst on reklaamiteates peamise informatsiooni kandja, ta täpsustab ja seletab lahti pealkirja, illustratsiooni. Väga raske on kirjutada lugemakutsuvat reklaamiteksti, eriti kui on teada, et 80% lehelugejatest ei jõua kunagi pealkirjast kaugemale. Tähtsaim reegel tekstikirjutajale on — mida lühem, seda parem. Kompositsioon on kõigi reklaamiteate elementide koondamine ühtseks tervikuks. See on reklaamiteate üldilme kujundaja, üksikelementide koosmängu soodustaja või segaja.
annaabi.ee 
