ABC põhimõtetel teostavad analüüsi etapid 1. Valida toote rühm 2. Otsida välja müügistatistika 3. Müügistatistikas tuua välja realiseerimine artikli kohta realiseerimine variantide lõikes realiseerimine tootjate lõikes ABC põhimõtetel teostavad analüüsi etapid 4. Analüüsi käigus tuleb arvestada teatud kaubamärgid peavad olema müügil eksisteerima peab kasum olema peab variante (nt. maitse, lisandid, värvid, suurused, mudelid jmt) ostupoliitika (keda tarnijatest eelistatakse) Tarnijate arvu piiramine. ABC põhimõtetel teostavad analüüsi etapid 5. Läbirääkimised tootjatega, kus antud analüüs on abiks 6. Läbirääkimiste käigus korrigeeritakse analüüsi. ABC rühmitamine A kategooria tooted ja kliendid on kõige olulisemad, kuna need annavad tavaliselt 70 80% käibest ja kasumist. B rühma tooted annavad vastavalt 15 20% C rühma tooted 5 10% käibest/kasumist.
Ostutegevus (ostmine) kaupade ja teenuste omandamise protsess kogu selle terviklikkuses, kuid see ei hõlma laojuhtimist ja hankelogistikat, mis on tarneahela juhtimise aspektid selle laiemas mõistes Ostuosakond- Ostuprofessionaalide meeskond, kes juhib ostmist organisatsiooni nimel Ettevõtte juhtkonna ja ostumeeskonna vastutuse ulatus- Ostupoliitika on välja töötatud; Igale ostmise osategevusele on määratud vastutaja (kas ostumeeskond või siseklient); Olemas on ostu- (hanke-) kord kooskõlas muude ettevõtte tegevusjuhenditega; Formuleeritud on käitumis- ja eetikakoodeks; Ostumeeskonna volitused ja nende edasidelegeerimise võimalused on sõnastatud; Ostumeeskonna roll teiste struktuuriüksuste suhtes on defineeritud. i
Võimude pool soositud kunst pidi kujutama idealiseeritult propageerima Reichi võimsust. Naturalistlik- romantiline käsitluslaad oli sarnane Nõukogude Liidus viljendava sotsialistliku realismiga. Sotsialistlik realism 1920. aastate algul oli Nõukogude Venemaa kultuurielus juhtpositsioon hästiorganiseeritud moodsate ehk pahempoolsete käes. Hakati korraldama temaatilisi näitusi, väljavalitud kunstnikele esitati hästimakstavaid tellimusi, ostupoliitika aluseks sa teose ideoloogiline suunitlus, mitte kunstiline külg. Kommunistidele meeldis 1922. aastal asutatud ühing AHRR ehk Revolutsioonilise Venemaa Kunstnike Assotsiatsioon. Sinna koondunud kunstnikud, kellest hiljem said nõukogude kunsti suurkujud, maalisid 19. sajandi peredviznikute laadis, mis selleks ajaks oli omandanud väiklaselt naturalistlikud jooned. Pöördeliseks kujunes nõukogude kultuurielus 1932. aasta 23. aprill mil
jälgida. C-tooted – ülejäänud tooted; hankekindlus (70%); tellimise alusel. ABC põhimõtetel teostavad analüüsi etapid oleksid järgmised: 1. Valida toote rühm 2. Otsida välja müügistatistika 3. Müügistatistikas tuua välja realiseerimine artikli kohta realiseerimine variantide lõikes realiseerimine tootjate lõikes 4. Analüüs – teatud kaubamärkide olemasolu; kasumi eksisteerimine; valikuvariantide olemasolu; ostupoliitika; tarnijate arvu piiramine. 5. Läbirääkimised tootjatega; analüüsi korrigeerimine.
- isiksuse ja hoiakute tunnused (elustiil, ostumotiivid jne) Ärituru segmendid võib jagada kolme põhirühma: - organisatsiooni tunnused (tegevusvaldkond, ettevõtte suurus, geograafiline asukoht või tehnoloogiline baas) - kasutamistunnused (toote suunatus lõpptarbijale või ärikliendile, kauba kasutamise või ostmise sagedus, makstav hind, toote eritunnused vms) - ostja käitumuslikud tunnused (ettevõtte üldine ostupoliitika, ettevõtte omapära, oodatav kasu jms näitajad). Segmenteerimise juures on oluline, et segmendid oleksid eristuvad, tuvastatavad, ligipääsetavad, olulised ja stabiilsed. Segmendi sobivus sõltub peamiselt ettevõtte enda võimekusest. Suured mööblitootjad võivad olla väga atraktiivsed kliendid algajale puitdetaile tootvale ettevõttele, kuid nende kättesaamine on keeruline ja nende nõudmiste ja koguste rahuldamine võib olla liiga ressursimahukas, mistõttu on võib-
Ostusituatsiooni tunnused- ostukäitumine(ostu sagedus, ostja staatus), oodatavad kasud(toote omadused, vajadused), teadlikkus ja kavatsused(valmisolek ostuks), ostutingimused(ostu ja kaupluse liik) Ärituru segmenteerimise alused: Organisatsiooni tunnused- tegevusvaldkond, ettevõtte suurus, kasutaja staatus. Kasutamise tunnused- makstav hind, lõpptarbijale suunatud, toote spetsifikatsioon. Käitumuslikud tunnused- ostupoliitika, ostja omapära, oodatavad kasud. Segmendi profiil on segmendi üldiseloomustus, mis sisaldab peale segmenteerimise aluseks olevate tunnuste ka muid omadusi, mis on segmendis olevatel liikmetel ühised. Segmendi omadused: suurus, kasvutegurid, nõudluse sõltuvus hooajast, hinnaelastsus. Strateegia valik: Kontsentreerumisstrateegia- ettevõte suunab kõik oma ressursid ühe segmendi vajaduste rahuldamisele. Ohuks on, see et kui ettevõte paneb kõik oma panused ühele
Sotsiaal-majanduslikud: haridus, sissetulek, ametiala. Isiksuse ja hoiakute tunnused: elustiil, motiivid. Toote kasutamine: mittekasutajad, potentsiaalsed kasutajad, endised kasutajad. Toote kasud: meeldivus, omadused Ärituru segmenteerimine: Ettevõtte tunnustest kasutatakse alusena ettevõtte suurust ja geograafilist asukohta. Kasutamistunnused: kasutamisintensiivsus. Ärituru kliendi ostukäitumist mõjutab ettevõtte ostupoliitika. Segmendi profiil on segmendi üldiseloomustus, mis sisaldab peale segmenteerimise aluseks olevate tunnuste ka muid omadusi, mis on segmendis olevate liikmetel omane. Sihtturg- pärast segmentide loomist ja nende profiilide määramist tuleb ettevõttel valida, millisele segmendile või segmentidele keskenduda ehk valida oma sihtturg. Segmendid pannakse järjekorda hinnates nende atraktiivsust. Neli põhirühma: segmendi/sihtturu
Kasulik , et saad tugevat läbirääkimispositsiooni, vähenevad tarnetega seotud riskid, kui suured mahud saab kasutada mitut tarnijat. Paralleelhankimine(dual sourcing)- mitme-allika hankimine, kus üks on primaarne ja teine sekundaarne. Ostjale jääb suur läbirääkimisvõim. Hübriidhankimine(hybrid sourcing)- kombineeritud nii ainuallika kui ka mitme-allika põhimõtted. Strateegia valida vastavalt turuolukorrale või toote elutsükli faasile. Ostupoliitika- ühtne arusaam ostuosakonna tegevustest, ülesannetest ja eesmärkidest. Globaalne hankimine. Sellega tulevad odavamad materjalid ja komponendid, odavam tööjõud ja väiksem tööjõukulu. Konkurentsivõime kasv. Loeng 3 Nõudlus- tarbijate vajadus või soov osta kindlal perioodil teatud kaupu või tarbida teenuseid. Pidevnõudlus- pika elutsükliga toodete puhul, nõudlus püsiv kogu aaasta (esmatarbekaup). Varude täiendamine toimub regulaarselt
• mõjutada materjalide ja teenuste ostukulude vähendamist Eesti Rahvusraamatukogu digitaalarhiiv DIGAR • osaleda arendusprojektides, vajaduse korral neid ka juhtida • luua tarneahela liikmetele positiivne ettekujutus oma ettevõttest. Ostupoliitika Üks võimalus, kuidas luua ühtne arusaam ostuosakonna tegevusest, ülesannetest ja eesmärkidest, on ostupoliitika kontseptsiooni kujundamine. Ettevõtte ostupoliitika peaksid kujundama turundus- ja ostustrateegia alusel ostudirektor ja ostujuht. Ostupoliitika käsitleb eelkõige:
annaabi.ee 
