Tähelepanu on sellise tegevusega tagatud, samuti tootja sisemine motivatsioon muutuda ja täiustuda ning tarbija positiivne hinnang kauba kvaliteedi ja hinna suhtele. "Avis is only nr.2 in rent-a-cars, so why go with us? We try harder" “Cherches le creneau” strateegia Veel üks võte positsioneerimiseks – leida eristumisvõimalus mingi nišiomaduse/lubaduse abil ehk toote reklaamiapellatsioon peab olema üles ehitatud selliselt, et toode oleks nii lähedal kui võimalik ideaalpositsioonile ja nii kaugel kui võimalik konkurentide positsioonist st. “otsi auku” ja täida see oma tootega. Eristumisprotsessi juhtimise üldised etapid: 1) Saa aru konkurentsiolukorrast. 2) Hinda tarbija vajadusi/ootusi 3) Leia lihtne idee, mis eristab sind konkurentidest. 4) Põhjenda eristavat ideed usutavalt 5) Istuta eristav idee tarbija teadvusse ja kasuta seda kogu oma äritegevuses. Vahettegeva eelistuse mudel
ja tarbija ideaali paigutust ühe ja sama teoreetilise ruumi raames - printsiip, mille alusel uut toodet või toote reklaamiargumente valitakse: Cherchez le creneau -- "otsi auku"; leidnud katteta augu, lükatakse oma toode sellesse positsiooni ning reklaamitakse vastavalt selle positsiooni võtmeomadustele - põhireegel: uus toode või toote reklaamiapellatsioonid peavad olema üles ehitatud selliselt, et see toode oleks nii lähedal kui võimalik ideaalpositsioonile ning ühtlasi nii kaugel kui võimalik lähemate konkurentide positsioonist (ohutum võistelda + lihtsam leida tootele ainuomast müügieeldust, mis teeb toote lihtsamini eristatavaks ja meeldejäävamaks) - erinevatel turusegmentidel võivad olla erinevad tururuumid Positsioneerimise kolmeks põhistrateegiaks on: 1. toote modifitseerimine või uue toote loomine selliselt, et see asetuks võimalikult
- Tarbijaruum - tarbija poolt ideaalse toote kohta esitatud hinnangute geomeetriline esitus. - Tururuum - tarbijaruumi ja tooteruumi kombinatsioon, mis saadakse ühe teisele asetamise teel. - «Otsi auku» (Cherchez le créneau) - printsiip, mille alusel oma uut toodet või toote reklaamiargumente valitakse. Auguotsimise põhireegel - uus toode või toote reklaamiapelleeringud peavad olema üles ehitatud selliselt, et see toode oleks nii lähedalt kui võimalik ideaalpositsioonile ning ühtlasi nii kaugel kui võimalik lähemate konkurentide positsioonist. 27 Paigutamise põhistrateegiad: 1) Toote modifitseerimine - uue toote loomine selliselt, et see asetuks võimalikult lähedale ideaalpositsioonile, sattumata tugevate konkurentide ohtlikku naarbrusse. 2) Tarbija harimine reklaami kaudu. 3) Tarbijate teadvusega manipuleerimine - tarbijal tekib mulje tootest kui
kohta hõivavate markide puhul. Parim lahendus segmenteerimine. Positsioneerimise rusikareegel: ei tasu võistelda firmaga, millel on väljakujunenud tugev positsioon; võimalik on ,,ronida" üle, ümbert või kõrvalt, mitte aga otse rünnata. Printsiip, mille alusel oma uut toodet või toote reklaamiargumente valitakse, on nimetatud otsi auku. Põhireegel : toode või toote reklaamiapellatsioonid peavad olema üles ehitatud selliselt, et see toode oleks nii lähedal kui võimalik ideaalpositsioonile ning ühtlasi nii kaugel kui võimalik lähemate konkurentide positsioonist. Paigutamise põhistrateegiad on: 1. Toote modifitseerimine või uue toote loomine selliselt, et see asetuks võimalikult lähedale ideaalpositsioonile, sattumata tugevate konkurentide ohtlikku lähedusse 2. Tarbijate harimine reklaami kaudu, informeerides neid, et toode on tegelikult lähedal ideaalile, kuid tarbija ei tea või siis peab oluliseks
asukohast ja omadustest ning sihtturgude iseloomust – ostja võimalus eristada üht kaupa teisest. Tegelik kaupade konkureerimine leiab aset tarbijate teadvuses. Dr. George A. Miller (Harvard): “ The average human mind cannot deal with more than 7 units at a time.” ESSA taktika: kaitse, ründe, kommunikatsioon(räägi suurelt, saa müüdiks , räägi globaalselt). “Cherches le creneau” strateegia –positsioneerimivõte: toode oleks nii lähedal kui võimalik ideaalpositsioonile ja nii kaugel kui võimalik konkurentide positsioonist Eristumisprotsessi juhtimise üldised etapid: Saa aru konkurentsiolukorrast. Hinda tarbija vajadusi/ootusi. Leia lihtne idee, mis eristab sind konkurentidest. Põhjenda eristavat ideed usutavalt. Istuta eristav idee tarbija teadvusse ja kasuta seda kogu oma äritegevuses. Kauba võimalused ERISTUMISEKS: materiaalsed ja funktsionaalsed(pakend, heli kasutusviis/suhkruvabadus, koostis, kalorid). Tundmuslik
muutuda ja täiustuda ning tarbija positiivne hinnang kauba kvaliteedi ja hinna suhtele. "Avis is only nr.2 in rent-a-cars, so why go with us? We try harder" Ehk siis, tarbijale jäetakse mulje, et number kaks pingutab rohkem. CHERCHES LE SRENEAU strateegia Veel üks võte positsioneerimiseks leida eristumisvõimalus mingi nisiomaduse/lubaduse abil ehk toote reklaamiapellatsioon peab olema üles ehitatud selliselt, et toode oleks nii lähedal kui võimalik ideaalpositsioonile ja nii kaugel kui võimalik konkurentide positsioonist st. "otsi auku" ja täida see oma tootega. eristumisprotsessi juhtimise üldised etapid Saa aru konkurentsiolukorrast. Hinda tarbija vajadusi/ootusi Leia lihtne idee, mis eristab sind konkurentidest. Põhjenda eristavat ideed usutavalt Istuta eristav idee tarbija teadvusse ja kasuta seda kogu oma äritegevuses. VAHETTEGEVA EELISTUSE MUDEL Longmanni JÄRGI
tarbija positiivne hinnang kauba kvaliteedi ja hinna suhtele. Võimalus konkureerida: Analüüsida liidri tugevusi – mitte kopeerida Analüüsida liidri nõrkusi – neid peab ründama “Cherches le creneau” strateegia Veel üks võte positsioneerimiseks – Leida eristumisvõimalus mingi nišiomaduse/lubaduse abil ehk toote reklaamiapellatsioon peab olema üles ehitatud selliselt, et toode oleks nii lähedal kui võimalik ideaalpositsioonile (rahuldaks tarbija vajadusi nii hästi kui võimalik) ja nii kaugel kui võimalik konkurentide positsioonist st. “otsi auku” (mis on toote omadus, mis viib selle tingimustele kõige lähedamale) ja täida see oma tootega. Eristumisprotsessi juhtimise üldised etapid: (5) 1) Saa aru konkurentsiolukorrast. 2) Hinda tarbija vajadusi/ootusi 3) Leia lihtne idee, mis eristab sind konkurentidest. 4) Põhjenda eristavat ideed usutavalt
) sooviga seda troonilt kukutada. Tähelepanu on sellise tegevusega tagatud, samuti tootja sisemine motivatsioon muutuda ja täiustuda ning tarbija positiivne hinnang kauba kvaliteedi ja hinna suhtele. “Cherches le creneau” strateegia: Veel üks võte positsioneerimiseks – leida eristumisvõimalus mingi nišiomaduse/lubaduse abil ehk toote reklaamiapellatsioon peab olema üles ehitatud selliselt, et toode oleks nii lähedal kui võimalik ideaalpositsioonile ja nii kaugel kui võimalik konkurentide positsioonist st. “otsi auku” ja täida see oma tootega. Eristumisprotsessi juhtimise üldised etapid: Saa aru konkurentsiolukorrast. Hinda tarbija vajadusi/ootusi. Leia lihtne idee, mis eristab sind konkurentidest. Põhjenda eristavat ideed usutavalt. Istuta eristav idee tarbija teadvusse ja kasuta seda kogu oma äritegevuses. Vahettegeva eelistuse mudel Kenneth Longmann’i järgi:
· Liidri suur viga: FWMTS - forget what made them successful ehk - unustada edu põhjus. Bränd ei peaks lõputult laienema kaotab oma "näo", harjumuspärase koha tunnetussüsteemis, hajub .... ja loovutab koha uuele! "Cherches le creneau" strateegia Veel üks võte positsioneerimiseks leida eristumisvõimalus mingi nisiomaduse/lubaduse abil ehk toote reklaamiapellatsioon peab olema üles ehitatud selliselt, et toode oleks nii lähedal kui võimalik ideaalpositsioonile ja nii kaugel kui võimalik konkurentide positsioonist st. "otsi auku" ja täida see oma tootega. Eristumisprotsessi juhtimise üldised etapid: 1. Saa aru konkurentsiolukorrast. 2. Hinda tarbija vajadusi/ootusi 3. Leia lihtne idee, mis eristab sind konkurentidest. 4. Põhjenda eristavat ideed usutavalt 5. Istuta eristav idee tarbija teadvusse ja kasuta seda kogu oma äritegevuses. Vahettegeva eelistuse mudel Kenneth Longmann'i järgi (1971)
annaabi.ee 
