- Äriettevõttes on hind toote turunõudluse peamine määraja millest oleneb nii ettevõtte kogu müügitulu kui kasumi suurus - Küsitav hind peab alati olema kõrgem või vähemalt võrdne arvestusliku omahinnaga ehk katma ettevõtte kulud. Strateegia kuidas? - Ettevõtte jaoks pikaajaline suund hinnakujundamise valdkonnas. - Tagab ühesugused hinnaotsused - Mõjutab tarbija käitumist - Usaldusväärde strateegiaga on võimalik tarbijat motiveerida Hinnastrateegiat mõjutavad tegurid: - Ettevõttesisesed tegurid (maksud, tootmiskulud) - Turutegurid (konkurents, ostuvõime) - Väliskeskkonna tegurid (saedusandlus, hinnakontroll) Hinnakujunduses arvestatavad asjaolud: - Kulud - Loodetav kasuminorm - Konkurentide hinnad - Toote kvaliteet - Nõudlus - Toote sihtgrupp Hinnakujunduses kasutatavad meetodid - Kulupõhine meetod - Kliendipõhine meetod - Konkurentsipõhine meetod Kulupõhine meetod:
keskmine kulukõver ATC = aq2 bq + c ja nõudluskõver p = -dq + e. Lahendus aq2 bq + c = -dq + e. MONOPOLI KOGUKULU, KOGUTULU JA KASUMI LEIDMINE: Monopolistlikule konkurentsile on iseloomulik: a) hinnaväline konkurents; b) suhteliselt suur arv firmasid; c) diferentseeritud toodang KESKMINE KOGUKULUKÕVER Oligopoolsed firmad, mis toodavad laia sortimenti ja on huvitatud hinnakujunduse lihtsustamisest, kasutavad järgmist hinnastrateegiat: kulupõhist hinnakalkulatsiooni Oligopoolsed firmad on oma tootmis- ja hinnapoliitika koordineerimisest (kartellist) huvitatud seepärast, et see võimaldab neil: a) suurendada oma kasumit; b) vähendada oma ebakindlust konkurentide tegevuse suhtes; c) takistada uute firmade juurdepääsu antud alale
viburada.ee · Pärnu Pikavibuklubi www.pikavibuklubi.ee · Järvamaa Amburite Klubi www.jak.ee · Vibuvaim · Mägilased www.mustnool.ee · Koeru Viburada www.vibulaskmine.ee 6.2 Konkurentsihinnad Hinnatase vibuspordi turul Eestis 2013 aastal on suhteliselt ühtlane, hinnastrateegias püüavad kõik teenusepakkujad olla paindlikud, ehk jätavad endale võimaluse hindu muuta, kui mõni konkurentidest teeb madalama hinnaga pakkumise Kasutatakse diferentseeritud hinnastrateegiat, igale kliendigrupile erinev hind. Kuna hind on turundusinstrument, mille paindlik muutmine võib müüki soodustada ja ettevõte kui väikefirma saab seda kiirelt teha, siis mõnikord võib tehingu hind olla ka hinnatasemest kuni 10% madalam. Hinna langetatakse siis kui konkreetse tehingu või kliendi saamise soov ja või vajadus on väga suur nt siis kui antud klient on potentsiaalne kordustarbija. 7 TURUNDUSSTRATEEGIA
Eesmärgiks on nii üksiktarbija kui kogu ühiskonna elukvaliteedi säilitamine või parandamine, kestva heaolu tagamine 13) Turundusmeetmestik (toode, hind, jaotus ja müügitoetus) Toode (product) selle all mõeldakse toote/teenuse omadusi, funktsionaalsust, kvaliteeti, sortimenti, pakendit, garantiid, marginimetust, identiteeti jne. Hind (price) selle all mõeldakse toote/teenuse hinnastrateegiat, baashinda, hinnasoodustusi, juurdehindlusi, maksetähtaegasid jne. Jaotus (place) selle all mõeldakse turustuskanaleid, ladustamistingimusi, transporti, varusid jne. Müügitoetus (promotion) selle all mõeldakse isikliku müügisuhtlust, reklaami, müügi aktiveerimist (stimuleerimist) ja suhtekorraldust. 14) Toote ja teenuse erisused Teenus on immateriaalne kaup, mille abil rahuldatakse inimeste vajadusi. Teenust pole
raamatupidamisfirmadest ja äratab huvi toitlustusettevõtjate seas, kelle tegevus pole saavutanud tuntust ja klientide heakskiitu. 7.5 Hinnakujundus Hinna kujunemisel lähtutakse kulu-, kliendi- ja konkurentsipõhist hinnakujundusest. Kulu hinna kujundamine baseerub kuludel, hind katab püsiv- ja muutuvkulud ning sisaldab kasumit; kliendipõhine - hind ja teenuse ulatus kujuneb kliendi valmidusest teenuse eest tasumisel; konkurentsipõhine - uuritakse konkurentide hinnastrateegiat, millest lähtutakse hinna kujundamisel. Lähtutakse kahest hinnaarvestuse põhimõttest, mis oleksid kliendi jaoks võimalikult paindlikud ja arvestaks tema soove ja vajadusi. Aidatakse kliendil leida sobiva hinnalahenduse ning vajadusel on võimalik seda alati muuta. Fikseeritud hind - konkreetne kuutasu, mis vaadatakse üle kord aastas kui teenuse maht on oluliselt suurenenud. Fikseeritud hind aitab kliendil arvestada igakuise väljaminekuga
· Tarbijakeskse ja konkurentsipõhise kombinatsioon. Nõuab väga head teavet nii tarbijate kui konkurentide kohta ning väga head toodet. Hinnakujunduse aluseks on lisandväärtus, mille eest tarbijad on nõus rohkem maksma. Baasiks võetakse konkurenttoote hind ja lisatakse konkurentsieelise väärtus. · Hinnapoliitika väljatöötamine · Ettevõtte pikaajaline tegevussuund või käitumismall hindade kujundamise protsessis. Nõuab vastuseid küsimustele: Millist hinnastrateegiat kasutada? Kas hindu diferentseerida? Kas kasutada hinnasoodustust? Kas kasutada psühholoogilisi hindu ? · Hinnastrateegiad · Selgepiiriline hinnaotsuste tegemine. · Koore riisumise strateegia toote uudsus annab võimaluse mängida kõrge hinnaga, sest tarbijal puudub info selle väärtuse üle otsustamiseks. Edasi hinda alandatakse aja möödudes. Kestvuskaupade puhul sobib astmeline langetamine, mis lubab jõuda erinevate jõukusega tarbijateni
hinnakujundusmeetodi. Sellisel juhul tuleb aga eriti täpselt tunda nii oma firma kuludestruktuuri kui ka sihtturu nõudlust. Konkurentsikeskne meetod Kuna konkurentskeskse meetodi puhul on toote hinna määramisel otsustavaks konkurentide hind, siis tuleb tunda konkurentsisituatsiooni turul, olla kursis konkurentide tegevusega ning nende hinnakujundusega. Peale hinnastrateegia põhiotsuse tegemist peaks otsustama ka seda, kas kasutatakse stabiilset või muutuvat hinnastrateegiat. Kui otsustatakse muutuva hinnastrateegia kasuks, siis tuleks kindlasti välja tuua ka see, millest lähtuvalt hindu muudetakse ning millistel tingimustel. Kirja tuleks selle punkti juures panna: Millist põhilist hinnakujunduse meetodit kasutatakse? Millistel tingimustel võetakse ette hinnakujundusmeetodite ümbervaatamine? Kuivõrd oluline on konkurentide hinna jälgimine? Kui hinnatundlikud on põhilised tarbijad? 4. 2. 2 Hinnasoodustus-strateegiad
D II aste - kehtestatakse erinevad hinnaklassid, kusjuures tarbija saab ise otsustada, millisesse hinnasegmenti ta soovib kuuluda (erineva hinnaga tooted/teenused) D III aste - igale segmendile kehtestatakse isoleeritud-optimaalne hind. Tarbijal ei ole võimalik või on väga raske segmenti vahetada. Hinna määramise meetodid. Olenemata sellest, millist esmast (kõrgete, keskmiste, madalate hindade strateegia) hinnastrateegiat rakendatakse on võimalik eristada kahte hinna määramise meetodit: D kulukeskne meetod - hinna määramise aluseks kulud. Kulukesksed hinnakujundusmeetodid: î Jäik kuludel baseeruv - kodumaistele tootmiskuludele lisatakse rahvusvahelise tarbijani toote viimisega seotud kulud ja kasum. Lõplik hind sisaldab administratiiv- ja teadusliku uurimise kulud, transpordi, kindlustuse, pakkimise, turunduse, dokumentide valmistamise,
kasumikeskset hinnakujundusmeetodi. Sellisel juhul tuleb aga eriti täpselt tunda nii oma firma kuludestruktuuri kui ka sihtturu nõudlust. Konkurentsikeskne meetod Kuna konkurentskeskse meetodi puhul on toote hinna määramisel otsustavaks konkurentide hind, siis tuleb tunda konkurentsisituatsiooni turul, olla kursis konkurentide tegevusega ning nende hinnakujundusega. Peale hinnastrateegia põhiotsuse tegemist peaks otsustama ka seda, kas kasutatakse stabiilset või muutuvat hinnastrateegiat. Kui otsustatakse muutuva hinnastrateegia kasuks, siis tuleks kindlasti välja tuua ka see, millest lähtuvalt hindu muudetakse ning millistel tingimustel. Kirja tuleks selle punkti juures panna: Millist põhilist hinnakujunduse meetodit kasutatakse? Millistel tingimustel võetakse ette hinnakujundusmeetodite ümbervaatamine? Kuivõrd oluline on konkurentide hinna jälgimine? Kui hinnatundlikud on põhilised tarbijad? 4. 2. 2 Hinnasoodustus-strateegiad
· nõudlus, · toote sihtgrupp. Hinnakujunduses kasutatakse mitmeid meetodeid. Kolm levinuimat neist: 15 · kulupõhine - hinna kujundamine baseerub kuludel, hind peab katma püsiv- ja muutuvkulud ning sisaldama kasumit, · kliendipõhine - hind kujuneb selle järgi, mis tarbija on nõus maksma kauba või teenuse eest, · konkurentsipõhine hinna kujundamisel uuritakse konkurentide hinnastrateegiat ja lähtutakse kulude või nõudluse asemel sellest. Tegelikkuses pole muidugi ükski nimetatutest täiesti iseseisev ja seetõttu tuleb ettevõtte hinnapoliitika väljatöötamisel arvestada kõigi kolme meetodi elementidega. Kulupõhine meetod Vaadeldav meetod lähtub kuludest, ja seda käsitletakse kahel kujul. A. Juurdehindluse meetod Meetod põhineb teatud arvestusliku juurdehindluse lisamisel omahinnale: · liidetakse püsikulud ja muutuvkulud (saadakse omahind),
annaabi.ee 
