Magnus Kolk EV - 1 Kursus Päevane Tanel uusküla IT - 1 Kursus Päevane HINNA KUJUNDAMISE ETAPID HINNAKUJUNDUSMEETODID Referaat Tallinn 2012 SISUKORD SISSEJUHATUS....................................................................................................................... 3 1 HINNA KUJUNDAMISE ETAPID........................................................................................ 4 1.1 Hinnaeesmärgid................................................................................................................ 5 1.1.1 Kasumile orienteeritud eesmärgid..............................................................................5 1.1.2 Kogusele (müügile) orienteeritud eesmärgid.............................................................5 1.1.3 Konkurentsile orienteeritud eesmärgid...................................................................... 6 1
tootesarja tasand äriuksuse raames koostatakse strateegiline plaan; brandi tasand brändijuht paneb kokku brändi arengukava. Turundusstrateegia pohikusimused: Millises äris tegutsetakse? Kes on meie klient? Milliseid väärtusi tarbijatele luuakse? Kelleks tahetakse saada? Turundus eesmargid 1. muugieesmärgid: a) käive; b) muugimaht; c) turuosa. 2. turunduslikud eesmärgid: a) toote-eesmärgid; b) hinnaeesmärgid; c) turustuseesmärgid. 3. tasuvuseesmärgid: a) kulueesmärgid; b) tulueesmärgid.
....................... b) ................................................................................................... c) .................................................................................................. d) ................................................................................................ 1 e) ................................................................................................ 12. Hinnaeesmärgid tulenevad ettevõtte eesmärkidest ja võivad olla erinevad? Kirjelda lühidalt kolme põhilist hinnaeesmärkide kategooriat: a) ......................................................................................................................................................................................... ......................................................................................................................... b) ......
kaupa. 4. Aeglane turuhõivamine Võib olla edukas, kui: potentsiaalne turg on suur ja siiani vähehõivatud, tulevased ostjad on teadlikud kauba iseärasustest ja ei ole pakkujafirma senipakutud kaupades pettunud, tulevased ostjad on kõrge hinnatundlikkusega, konkurents ei ole terav ja seni turul olnud pakkujate strateegiad põhinevad kõrgemal müügihinnal. 33. Hind turunduses. Hinnaeesmärgid. Hind on toote väärtus rahas väljendatuna. Seega on hind rahasumma, mida nõutakse toote või teenuse eest. Hinnaeesmärgid: müügile orienteerumine (käibe maksimeerimine, turuosade laiendamine), kasumile orienteeritud (müüakse sellise hinnaga, mis tagaks tehtud investeeringute tasuvuse teatud aja jooksul, turg hõivatakse madala hinna ja suure reklaamiga), stabiilsusele orienteeritud (välditakse
Sihtturu hindamine Nõudluse kindlakstegemine Nõudluse, hinna ja kasumi suhte analüüsimine Konkurentsihindade uurimine Hinnapoliitika valimine Hinnameetodi leidmine Konkreetse hinna kehtestamine Hinnakujunduse mõjurid: 1) ettevõttesisesed tegurid(ettevõtte eesmärgid ja strateegiad, turunduse eesmärgid ja strateegiad, tootmiskulud, kasumivajadus). 2) ettevõttevälised tegurid(nõudlus, konkurents, turustuskanali nõuded) Hinnaeesmärgid: Kasumile orienteeritud- kasumi maksimeerimine, planeeritud kasumi tagamine. Kogusele orienteeritud- müügi kasv, turuosa kasv, turule sisenemine. Konkurentsile orienteeritud- ellujäämine, hinnaliider, turu stabiliseerimine, diferentseerumine. Hinnakujunduse meetodid: Kulupõhine hinnakujundus- võetakse hinna määramisel aluseks toode ning selle valmistamiseks tehtavad kulutused. Kasutatakse alushinnameetodit, juurdehindlusmeetodit ja kasumiläve meetodit
.............................................................................................................. 14 6. HIND........................................................................................................................14 6.1. Hinna tähendus.................................................................................................. 15 6.2. Hinnaotsuste mõjurid.........................................................................................15 6.3. Hinnaeesmärgid................................................................................................. 16 6.4. Hinnakujundusmeetodid.................................................................................... 16 7. TURUSTUS ............................................................................................................ 17 7.1. Turustus ja turustuskanal ..................................................................................17 7.2
vajadus, margistrateegiad, pakendamine, pakendi markeerimine; uue toote arendamine ja evitamise etapid. 7. Jaotuskanalid Jaotuskanalid, nende liigid ja funktsioonid; turustuse intensiivsus; hulgikaubanduse olemus ja funktsioonid; jaekaubanduse olemus ja funktsioonid; logistika olemus ja (turunduslikud) funktsioonid. 8. Hind ja hinnakujundus Hinna olemus, hinnakujunduse põhimõtted ja etapid, hinnaeesmärgid, hinnakujunduse mõjurid; hinnakujunduse meetodid; hinnapoliitika (hinnastrateegia ja taktika) väljatöötamine. Hinnakujundust mõjutavad tegurid: Ettevõttesisesed tegurid: -Ettevõtte eesmärgid ja strateegia. -turunduse eesmärgid ja strateegia -tootmiskulud -kasumivajadus -laovarud -turupositsioon Ettevõtte välised tegurid: -nõudlus -kliendid ja nende ootused -konkurents -turustuskanali nõuded
Tarbijad Valitsus Kanali liikmed Konkurendid Kulud Koguefekt hinnakujundusele Hinnakujunduse etapid: · hinnaeesmärkide valimine · nõudluse määramine · kulude hindamine · konkurentsi analüüs · muude kitsenduste arvestamine · hinnakujundusmeetodi valik · hinnakirjahinna kujundamine · hinna kohandamine Hinnaeesmärgid (näiteid): · ellujäämise kindlustamine · jooksva kasumi maksimeerimine · liidrirolli taotlemine turul · kvaliteediliidri positsiooni taotlemine Hinnapoliitika võimalikud variandid: · konkurentide ründamine (röövellik hinnakujundus, võimalusi otsiv hinnakujundus), · konkurentide rünnaku tõrjumine (kohanduv hinnakujundus), · turgu ammutav hinnakujundus ("koore riisumine" turult) ,
turusegmentide vallutamine jne). Hinnaalased otsused omavad kohest mõju äritegevusele. Hinnastrateegia ja -poliitika peavad vastama tootele, müügi toetamisele ja jaotuskanali strateegiatele Lihtsustatult võiks hinnakujunduse jagada neljaks etapiks: sise- ja väliskeskkonna analüüs ehk hinda mõjutavad faktorid , hinnaeesmärkide määramine, hinnakujundusmeetodite valik ning hinnapoliitika väljatöötamine. 35.Hinnaeesmärgid Hinnaeesmärkideks võivad olla ellujäämise kindlustamine, jooksva kasumi maksimeerimine, liidrirolli taotlemine turul, kvaliteediliidri positsiooni taotlemine. Hinnapoliitika eesmärgiks on säilitada terviklik struktuur, luua läbirääkimiste taktika ning otsustada, missuguse hinnakujundusmeetodiga edasi minna. Kasumile orienteeritud eesmärgid- hind peab olema selline mis katab kulud ja annab piisava kasumi. Sellisel firmal peab olema täielik info turu,
annaabi.ee 
