"The way of the Wolf" raamatu kokkuvõte (0)

“The way of the Wolf” Jordan Belfort Raamat “The way of the Wolf” räägib isiku Jordan Belfortist, tema edu saladustest  ning süsteemist kuidas ta teenis endale ja enda müügimeeskonnale mitmeid miljoneid 
dollareid. Kogu tema “impeerium” küll lagunes 1999 kui ta ennast süüdi tunnistas, et on 
aktsiaturgu manipuleerinud ning kasutas skeemi “pump and dump”. Peale 4 aastat vanglas 
olemist, hakkas ta motivatsiooni kõnelejaks ja ka autoriks kirjutades selle sama raamatu, 
millest jutt käib.  Minu jaoks suurim õppimis koht oli see, et inimesi on väga lihtne manipuleerida kui  tead õigeid nippe. Selles mõttes lihtne manipuleerida, et kui oled enesekindel ning sihilik, 
võid müüa ükskõik mida, ükskõik kellele. Kolm põhielementi selleks on – ole terav, ole 
entusiastlik, ole ekspert oma valdkonnas. Kuna suurem osa tema ja tema tiimi tööst käis läbi 
telefoni, on esimesed neli sekundit kõige olulisemad. Kui täita need kolm põhielementi 
nendes esimestes neljas sekundis, on suur võimalus, et suudad selle ohvri pehmeks rääkida. 
Mulle meeldis kuidas J. Belfort väitis oma raamatus: “Kui sa jätad negatiivse esmamulje, siis 
võtab selle esmamulje kustutamiseks kaheksa positiivset mulje jätmist.”. Täpselt niimoodi 
suutis Belfort ja tema tiim kliente ümber enda sõrme keerata. Ma isiklikult ei kiida heaks 
sellist manipulatsiooni, kuid vägagi huvitav oli lugeda kui geniaalne see mees tegelikult oli ja
millise süsteemi ta suutis luua.  Räägiks siis natuke lähemalt sellest süsteemist, mida J. Belfort kasutas. “Pump and  dump” on aktsiaturu mõjutamine nii, et võetaks mingi aktsia, ostetakse seda odavalt ning 
hakatakse seda kallimalt müüma edasi klientidele. Aktsia väärtus hakkab tõusma ning kui 
aktsia tundub omadega tipus, hakkavad inimesed seda müüma. Kuna aktsia tegelik väärtus on
väike, saavad investorid neid ainult odavalt müüa, et lihtsalt kähku lahti saada. Siis hind 
langeb ning need kes veel seda aktsiat omasid, kaotasid suuri summasi. Raske on tuua asju raamatust millega ma nõus ei ole kuna see lihtsalt tutvustab  süsteemi, mida saab kasutada nii heas kui ka halvas võtmes. Millega ma nõus ei ole on see, 
kuidas ta kasutas inimesi ära. Peale miljonite teenimist, tulid paljud skeemi ohvrid välja enda 
lugudega, kuidas olid Belforti konksu külge jäänud. Võib öelda, et ise olid lollid, kuid kahju 
on ikkagi inimestest kes tunnistasid, et kaotasid oma kokkuhoiud, vara jms. Kui seda sama 
süsteemi kasutada õiglaselt, võib saada ükskõik kellest hea müügimees ning sellega teenida 
ausalt head raha.  Mis mind veel raamatus imestama pani, oli see, kuidas ta oma rahaga ümber käis. Ta  ostis endale kõike mida tahtis – tal oli tohutu villa, helicopter, yacht jms. Ta oli ka väga suur 
narkootikumide sõltlane ja ta on seda ise ka väga palju väitnud. Mis teda tegelikult lõpuks 
trellide taha pani, oligi just siis, kui ta oli narkojoobes. Võiks väita, et ta lausa ei tahtnud oma 
raha hoida, tundus nagu ta teadis, et ükshetk see kõik laguneb ning peaks võtma elust kõike 
just siis. Isegi kui ta raiskas tohutuid summasi, teenis ta firma talle need paari kuuga tagasi. 


Kuna olin enne raamatu lugemist vaadanud ka filmi J. Belfortist (The Wolf of  Wallstreet), oli mul mingi aim mis mind ootab. Filmile oli küll Belforti enda sõnul lisatud 
veidi juurde, et seda huvitavamaks teha, kuid see oli väga hea kokkuvõte Belforti elust. 
Ootused olid kõrged ka raamatu osalt ning see kindlasti täitis need. Peale raamatu lugemist, 
tunnen, et mõistan palju rohkem kuidas inimese ostmise otsust lõpule viia ja mis punktid 
peab selleks läbima. Soovitan raamatut kõigile kellel sellise teema vastu huvi ning loodan, et 
mingi hetk see ka tõlgitakse eesti keelde.