HIND, HINNASTRATEEGIA, HINNA KUJUNDAMISE MEETODID - Hind on toote väärtus väljendatuna rahas. - Äriettevõttes on hind toote turunõudluse peamine määraja millest oleneb nii ettevõtte kogu müügitulu kui kasumi suurus - Küsitav hind peab alati olema kõrgem või vähemalt võrdne arvestusliku omahinnaga ehk katma ettevõtte kulud. Strateegia kuidas? - Ettevõtte jaoks pikaajaline suund hinnakujundamise valdkonnas. - Tagab ühesugused hinnaotsused - Mõjutab tarbija käitumist - Usaldusväärde strateegiaga on võimalik tarbijat motiveerida Hinnastrateegiat mõjutavad tegurid: - Ettevõttesisesed tegurid (maksud, tootmiskulud) - Turutegurid (konkurents, ostuvõime) - Väliskeskkonna tegurid (saedusandlus, hinnakontroll) Hinnakujunduses arvestatavad asjaolud: - Kulud - Loodetav kasuminorm - Konkurentide hinnad - Toote kvaliteet - Nõudlus - Toote sihtgrupp Hinnakujunduses kasutatavad meetodid - Kulupõhin...
SUGUELUNDID. Tupp: raseduse algul võib tekkida suurenenud voolus tupest. Rikkalik värvitu voolus võib kesta kogu raseduse aja. See on täiesti normaalne ja on tingitud tupe suurenenud verevarustusest. Infektsiooni puhul on voolus muutunud värvusega ja lõhnab halvasti. Sellest peaks arstile rääkima, et pidada nõu ravi osas. Raseduse esimesel poolel võib tupest tulla veidi verist eritist, mille põhjuseks võib olla munaraku pesastumine emakas. Mõnedel naistel tekib oletatavatel menstruatsiooni päevadel vähene verine eritis. Aga veritsus võib olla ka märk raseduse iseeneslikust katkemisest, seepärast tuleks veritsuse puhul alati arsti juurde minna. Emakas: enne rasedust kaalub emakas ~50 g, raseduse lõpuks ulatub emaka kaal aga ~1 kg-ni. See on tingitud emaka lihaskihi kasvust ja suurenenud verevarustusest. Raseduse algul kasvab emakas aeglaselt. Raseduse lõpu poole kasv kiireneb, sest ka laps kasvab kiiremini. 12.rasedusnädalal on emakas mehe
Isegi ühe sõna hääldamisel on inimese kõneelundid pidevas liikumises ja seetõttu sulavad häälikud osaliselt üksteisega kokku. Sedanähtust nimetatakse kooshäälduseks ehk koartikulatsiooniks. Iga hääliku puhul on olemas n-ö ideaalasend, mille poole kõneelundid püüdlevad ning mille keel ja huuled võtavad, kui häälikut hääldatakse aeglaselt ja hoolikalt. Normaalne kõne on aga kiire ja sisaldab palju sarnastumist häälikute (oletatavatel) piiridel, nii et ideaalasendid jäävad enamasti täielikult saavutamata. Kõne on kontiinum, tihti pole sõnas häälikute vahel selgeid piire nagu suulises keeles pole pause sõnade vahel. Koartikulatsiooni tõttu tekib sarnastumine ehk assimilatsioon, mis tähendab, et häälikud muutuvad osaliselt või täielikult üksteisega sarnaseks. Sõna hoolikalt hääldatud varianti nimetatakse täisvormiks ehk täishäälduseks eelkõige üldkeele normide kohast hääldamist.
See mida nimetame endaks on abstraktsioon ja sellel puudub empiiriline sisu. Minule ei vasta mingi mulje. Mõistus on kimp meelepilte. Mingit hinge pole olemas - või kui on siis ei saa me seda teada. On tundeid, aistinguid. Kellel need on, seda me tajuda ei saa. Oma mõtlemisprotsessis teeme me häbiväärselt palju oletusi, millele ratsionaalsete põhjuste leidmine on küllaltki vaevarikas töö. Meie mõtlemine põhineb juurdemõeldavatel oletatavatel eeldustel ja arvamustel, kuigi me seda ise ei pruugi teada. Me ei tea kas mina olen olemas. Meil ei ole põhjust uskuda ei ainelise ega hingelise substantsi olemasolusse. Meie teadvuses tekivad meelelised kujundid, mis arvatakse esindavat välist maailma. Kuid me ei saa neid kunagi võrrelda, sest nad on loogiliselt teineteisest sõltumatud. Ei ole mingit tagatist sellele, et reaalsus on olemas. On igati
Turuhinna meetod orienteerub konkurentide toodete tegelikele hindadele. Kasutatakse turuhinna poliitikat. Kõrgemat hinda pole mõistlik määrata, sest võidakse turust ilma jääda. Madalama hinna kehtestamine ei tasu ennast ära, kuna teatud tulu on võimalik kõigil saada ja alandaja riskib hävitava hinnasõjaga. Pakkumishinna meetod meetod põhineb konkurentide oletatavatel hindadel ja seda kasutatakse pakkumiskonkurssitel. Et saada tellimust avalikul võistlusel, püütakse välja tulla konkurentidest odavama hinnaga. Hinna alampiiriks on kulud. Teised mudelid: ● Turunduse strateegilise juhtimise protsess (analüüsimine, eesmärkide püstitamine, planeerimine, rakendamine, kontrollimine) (strategical marketing management
Meetod põhineb nõudmise ja pakkumise tasakaalustamisel hinnaga. Tootele pannakse hind, mis viib nõudmise ja pakkumise kooskõlla. Kui nõudlus on suur ja hind kõrge, siis on ettevõttel huvi toodangu mahtu suurendada. See kasv jätkub seni, kuni järgmise toodanguühiku kulud ja tulud saavad võrdseks. Sealt edasi tuleb hinda alandada. Samas, et saada tellimust avalikel konkurssidel püütakse välja tulla konkurentidest soodsama hinnaga. Pakkumine põhineb konkurentide oletatavatel hindadel. Siingi on alampiiriks kulud. Hinnapoliitika kokkupanemisel arvestatakse kõigi kolme meetodiga, sest ükski neist ei ole täiesti iseseisev ja seega on neid raske üksikult rakendada. 5) Turustuskanalid - ettevõtete ja üksikisikute kogumid, kes esinevad toote omanikena või omanikuvahetuse abistajana toote liikumisel tootjalt tarbijani Turustuskanalite kujundamine on üheks turundusmeetmestiku väljaarendamise koostisosaks. Seejuures tuleb
C. Konkurentsikeskne meetod – see meetod lähtub konkurentide hindadest. 1 . Turuhinna meetod: meetod põhineb nõudmise ja pakkumise tasakaalustamisel hinnaga. Kõrgemat hinda pole mõtet küsida, sest siis võib firma turuosast ilma jääda; liiga madalat hinda pole mõtet küsida, sest teatud tulu on võimalik kõigil saada ja alandaja riskib hinnasõjaga. Kui nõudlus on suur ja hind kõrge, on firmal huvi toodangu mahtu suurendada. 2 . Pakkumishinna meetod: meetod põhineb konkurentide oletatavatel hindadel ja seda kasutatakse pakkumiskonkurssidel (avalikud vähempakkumised, kus üritatakse välja tulla soodsaima hinnaga). Alampiiriks on siin mõistagi kulud. 8.3 HINNAPOLIITIKA VÄLJATÖÖTAMINE 8.3.1 Hinnastrateegia olemus Hinnastrateegia on firma pikaajaline tegevussuund ja loogika hinnakujundamises. 1 . Hinnaliidri strateegia – hinnaliider on turul domineeriv pakkuja, kelle hinnamuutusi konkurendid jälgivad. Väikefirmad joonduvad suuremate järgi, sest nad ei suuda mõjutada
ostukäitumine on püsikindel. Turuhinnast erineva hinna määramisel pole antud juhul mõtet, sest hinna tõstmisel võib turust ilma jääda, alandamisel aga kaotatakse põhjendamatult tulu ning see võib ühtlasi kaasa tuua konkurentidepoolse hävitava hinnasõja. Sobib eelkõige ettevõtetele, kelle eesmärgiks maksimeeritud kasumi saamine või monopoolse konkurentsi olukorras. 17 B. Pakkumishinna meetod Põhineb konkurentide oletatavatel hindadel. Kasutatakse avalikel pakkumiskonkurssidel eesmärgiga saada konkurentidest soodsama hinna pakkumisel tellimus omale. Hinna alampiiriks on siingi kulud. 4. Hinna kohandamine, diferentseerimine Pärast ettevõtte hinnastrateegia väljatöötamist on mõnikord vaja hindu alandada või tõsta. Hinna alandamist võivad põhjustada järgmised tegurid: 1) Ettevõtte tootmise ülevõimsus ja seega tootmismahu suurendamise vajadus;
Meetod põhineb nõudmise ja pakkumise tasakaalustamisel hinnaga. Tootele pannakse hind, mis viib nõudmise ja pakkumise kooskõlla. Kui nõudlus on suur ja hind kõrge, siis on ettevõttel huvi toodangu mahtu suurendada. See kasv jätkub seni, kuni järgmise toodanguühiku kulud ja tulud saavad võrdseks. Sealt edasi tuleb hinda alandada. Samas, et saada tellimust avalikel konkurssidel püütakse välja tulla konkurentidest soodsama hinnaga. Pakkumine põhineb konkurentide oletatavatel hindadel. Siingi on alampiiriks kulud. Hinnapoliitika kokkupanemisel arvestatakse kõigi kolme meetodiga, sest ükski neist ei ole täiesti iseseisev ja seega on neid raske üksikult rakendada. Hinnakujunduse juures tuleb arvestada toote elutsüklit. Hinnapoliitikast oleneb, kas tarbijad võtavad hea toote vastu või jääb see nende poolt aktsepteerimata (nt liiga kõrge või liiga madala hinna tõttu). Põhimõtteliselt võib kasutada ühte kahest hinnast: suhteliselt kõrge
annaabi.ee 
