Teadaolevalt on esimene märkimisväärne inimene propaganda ehk mõjutamise ajaloos Aristoteles (384–322 eKr). Tema jaoks oli veenmise eesmärk arusaamade ja seisukohtade edasiandmine, mis ei põhinenud teiste inimeste hüvede vähendamisel. Aristotelese „Retoorika" on veenmiskunsti klassikaline ja kuulsaim teos. Selles määratletakse, et veenmine tugineb kahele sambale: ethos ehk kõneleja isikuomadused; pathos ehk auditooriumi viimine sobivasse emotsionaalsesse seisundisse. Kõige enam rõhutas Aristoteles ethost, sest see kannab endas kõneleja usaldusväärsust. Aristoteles nentis, et ehk peaksid inimesed argumentidele senisest enam tähelepanu pöörama, kui nad ei soovi olla kellegi mõjuvõimu all. Nagu õigekeelsus sõnaraamat väidab, siis demagoogia on rahva, inimeste poolehoiu taotlemine petlike lubaduste ning tõe moonutamisega, hämamine. Kõige enam tehakse seda avalikult poliitikas ja just valimiste eel, mis praeguselgi ajahetkel väga päevakohan...
Kuidas mõjub demagoogiline ja manipulatiivne käitumine inimese isiksusele? Maailmas on palju inimesi, kes kasutavad demagoogia võtteid ja manipulatiivset käitumist oma tahtmise saamiseks. Mõned teevad seda pahatahtlikult, kuid on ka neid, kes seda ise ei märka. Demagoogiline ja manipulatiivne käitumine mõjub mõlemale osapoolele, nii kannatajale kui ka inimesele, kes neid võtteid kasutab. Ma arvan, et inimesed, kes oskavad demagoogia võtteid, on osavad ja suudavad panna kuulajaskonda uskuma, mida räägitakse. Nad on võimelised tegema jutu huvitavamaks, olenemata sellest, kas see kõik on tõsi, mida juurde lisatakse. Kui kuulajaskond näitab huvi üles, saab ka isik, kes peab kõnet, julgust juurde. Ta suudab
eakaaslaste seast välja. Ta ütles, et selleks, et märgata nümfette peab olema kunstnikukalduvustega hull, melanhoolne ja meeleheitlik olend. Humbert aga taaskehastas Doloreses(Lolita) Annabeli. Mees abiellub Lolita läheduses olemiseks tema ema, Charlottega. Temas tekkis soov Charlottet tappa, kuid ta ei tee seda ja tema suureks rõõmuks, jookseb Charlotte pärast nendevahelist tüli majast välja ja jääb auto alla, ning sureb. Humbert on väga manipulatiivne, ta kasutab Lolitat ära oma vajaduste rahuldamiseks. Ta ostab Lolitat ära ilusate asjadega ja tahab vastutasuks seksuaalseid teeneid. Ühel korral andis mees lapsele unerohtu ja kavatses ta vägistada, kuid ta siiski ei tee seda. Kuid hommikul see siiski Lolita enda soovil juhtub. Lolita võtab seda kui mängu, ta nutab tihti ja põlgab Humbertit, kuigi ta läheb Humberti fantaasiatega siiski kaasa. Nad sõidavad mööda Ameerika Ühendriike ringi ja peatuvad Motellides
takistada enda kohta käiva info levikut ning diskussioonilehekülgede teket. Saientoloogia Eestis: Eestis pole saientoloogilisi organisatsioone tänaseks veel loodud. Küll, aga antakse päris rohkesti välja Hubbardi ulmeromaane. Eestis on kohal küll mitmed firmad, mida tuntakse saientoloogide tarnorganisatsioonidena. Saientoloogia kokkuvõte: Kas saientoloogia religioon, filosoofia, eneseabiõpetus või sihilikult inimese psüühika mõjutamiseks loodud manipulatiivne ideoloogia, on pidevate vaidluste küsimus. See omakorda takistab, aga saientoloogia ühemõttelist ja üldakspeteeritud käsitlemist. Kõige sagedamini siiski nad liigitatakse uususundite hulka, kuigi saientoloogia organisatsioonid ise ei ole enamikus riikides usuühingutena registreerimiseks kvalifitseerunud. Kasutatud kirjandus põhineb: 1.Eesti Evangeelse Luterliku Kiriku kodulehelt http://www.eelk.ee/ 2. Saientoloogia ametlikult kodulehelt http://www.scientology.org/
Protsessi, mille tulemusel pärast optimaalse koruste arvu möödumist suhtumine reklaamteatesse hakkab korduste edasisel kasvamisel halvenema nimetatakse reklaami kulumiseks. (TÜDIMUSEFEKT) Kui reklaamil pole piisavalt tugevaid aplelleeringuid ega argumente siis: A . Kasutada minimaalset esitamissagedust (see on aga natukene allaandmine) B . Kasutada võtteid, mis loovad tugevate argumentide näivuse (mis on aga manipulatiivne, ebaeetiline reklaam) C. Apelleerida teostuslikule küljele ja madala kaasamisega reklaamisituatsioonidele Uninunud efekt – tähendab võimalust, et ebausaldatava või ebameeldivaid elamusi tekitanud saate sisendab mõju võib aja möödudes suurenenda. Uinumisefekt on seegi, kui margi suhtes ebameeldivaks osutunud või irreteerivate reklaamide esitamise järel ilmuvad siiski positiivsed hoiakuefektid ning nad ilmnevad pikema aja möödumisel
· isikliku antipaatia avalik näitamine · pidevad väikesed torked · inimese rolli tähtsuse vähendamine, talle negatiivse hinnangu andmine · erinevuste rõhutamine enda ja kaasvestleja vahel enda kasuks · oma teenete esiletõstmine · soovimatus tunnistada oma vigu · oma vaatenurga peale surumine · ebasiirus, silmakirjalikkus, taktitunde puudumine Marve Koppel Ärikoolituse osakond Manipulatiivne mõjutamine · teise inimese oma kommetaaridega tasakaalust välja viimine · väga kiire mõtlemis- ja kõnetempoga "ahistamine" · teise inimese mõttelt tähelepanu kõrvaletõmbamine · teise inimese ja /või tema mõttekäigu alavääristamine · viitamine autoriteetidele, kes antud juhul ei ole kriteeriumiks · teise inimese isiku alandamine · olematute kavatsuste juurdekleepimine teise inimese jutule Marve Koppel Ärikoolituse osakond
konventsionaalsel tasandil, seda enam viia ta sellise tasandini võib käsitleda kui keerulist kunsti. Konventsionaalset suhtlus tasandit võib lugeda optimaalseks isiklike ning inimeste vaheliste probleemide lahendamisel. Suhtlemises eksisteerivad tasandid, mis jäävad alla poole konventsionaalset tasandit ning mõned ka sellest tasandist kõrgemale. Kõige madalamat suhtlemistasandit nim primitiivseks, konventsionaalse ja primitiivse tasandi vahel on veel kaks tasandit: manipulatiivne ja standardiseeritud. Kõige kõrgemaks suhtluse tasandiks loetakse vaimset. Vaimse ja konventsionaalse tasandi vahel on kaks tasandit: mänguline ja asjalikkuse. II Primitiivne tasand Selle üldiseloomustus kes laskub primitiivsele tasandile on järgmine: tema jaoks ei ole vestluskaaslane partner vaid vajalik või siis segav objekt. Kui partner osutub vajalikuks, siis tuleb ta oma valdusesse haarata; kui segavaks tuleb ta eemale tõrjuda. Siit
aktsepteerida kõike kuuldut. Maailmas on palju propagandat, pealesuruvat reklaami, avalike suhete eksperte ja teisi, kes kõik kasutavad faktide valimist või isegi moonutamist isiklike eesmärkide saavutamiseks. Inimesed ei pruugi rääkides olla alati ausad või lihtsalt ei ole teadlikud enda poolt antava informatsiooni mitte paikapidavuses. /6/ Samas aga ei tohi kriitiline kuulamine viia selleni, et arvatakse, nagu oleks kogu suhtlus üksnes manipulatiivne ning ebaeetiline. Kriitiline kuulamine ei tähenda ka seda, et oma hinnang antakse kohe peale esimeste lausete kuulamist enne, kui on rääkijal antud võimalus esitada kogu ettekanne või 11 avaldada oma arvamust antud teemal. Täielikku ja tõest arvamust ei ole võimalik välja kujundada rääkija esimeste lausete põhjal, kuid tihtipeale katkestatakse saadetava informatsiooni kuulamine millelegi muule mõtlema
töödelda. 2) Mällusalvestamisel tuleb arvestada tähelepanuprotsesse. 3) Sagedus arvuna ei tähendagi kuulajale suurt midagi, ei oma mõtet. Kui kusagilt pole leida argumente või appeleeringuid toode / teenuse kohta, siis jääb võimalused: 1) Kasutada minimaalset esitamissagedust (see aga mingil määral juba ette allaandmine). 2) Kasutada võtteid, mis loovad tugevate argumentide näivuse (mis aga on manipulatiivne, ebaeetiline reklaam). 3) Apellerida teostuslokule küljele ja madala kaasamisega reklaamisituatsioonidele. - Uinunud efekt - võimalus, et ebausaldatava või ebameeldivaid elamusi tekitanud saate sisendav mõju võib aja möödudes suureneda; seegi, kui margi suhtes ebameeldivaks osutunud või irriteerivate reklaamide esitamise järel ilmuvad siiski positiivsed hoiakuefektid ning nad ilmnevad pikema aja möödumisel reklaami esitamisest.
Def. nt. Talcott Parsons: Võim = isiku võime oma ühiskondlikke eesmärke teostada. Analoogiline rahaga: üldine võime - võim, mõju (influence) ja autoriteet on seega pluralistide jaoks lähedased mõisted. -Robert Dahl (s 1915, demokraatiateoreetik, seni kõige mõjukam USA poliitikateoreetik) (1970): mõju on isiku võime muuta teise isiku käitumist 1) võimu kasutab indiviid (=> intentsionaalsus) 1. Ratsionaalne veenmine - nt arst 2. Manipulatiivne veenmine - nt propaganda 3. Indutseerimine e esile kutsumine- nt altkäemaks 4. Võim - nt vanglaärhvardus 5. Sundus - nt väljapressimine 6. Füüsiline jõud - nt piinamine 2) ühiskondlik võim on positiivne, mitte lihtsalt teisi piirav, vaid midagi uut võimaldav 2) võim on kõigi käes (siiski erineval määral) 3) poliitiline süsteem on avatud ja pluralistlik, kõik saavad mingil määral osaleda
samuti sinna kategooriasse kuuluda. Kolmandat tüüpi mehel võib olla tige või kuratlik olemus. Nagu eelnevalt kirjeldatud naisetüübid, nii peaksid ka kõik need mehed tegema oma eriliseks kaubamärgiks pilgu. Nähtava kujutise kasutamine tundereaktsioonina on kahtlemata olulisim väiksema maagia praktiseerimise osa. See, kes ütleb, et välimus ei tähenda midagi on valel teel. Hea välimus pole ehk tõesti primaarne, kuid välimus kindlasti! Teine oluline manipulatiivne faktor on lõhn. Pea meeles, et loomad kardavad ja umbusaldavad kõike, mis ei lõhna! Ja kuigi meie, inimloomad, võime väita seda, et meie otsused ei baseeru kuigivõrd teadlikul nuusutamisel, juhindume me siiski sama kindlalt lõhnade tajumisest, kui neljajalgsed. Kui sa oled mees ja soovid naist võluda, siis lase oma keha loomulikel eritistel tungida atmosfääri enda ümber ja tööta loomalikus kontrastis sotsiaalse viisakuse kestaga, mida sa kannad oma turjal
annaabi.ee 
