FRANTSIIS JA SELLE RAKENDAMINE KAUBANDUSES (0)

FRANTSIIS JA SELLE RAKENDAMINE KAUBANDUSES
Referaat
Õppejõud:
2015

SISUKORD

SISUKORD 2
Sissejuhatus 3
1 FRANTSIISI AJALUGU 4
2 FRANTSIIS 5
2.1 Frantsiisi jagunemine 5
3 FRANTSIISI SEOS KAUBANDUSEGA 7
4 FRANTSIISI PLUSSID JA MIINUSED 9
5 FRANTSIIS ETTEVÕTTED 10
5.1 Suurimad/tuntumad frantsiis ettevõtted 10
KOKKUVÕTE 12
Kasutatud kirjandus 13

Sissejuhatus

Frantsiis on küll üle-maailma laialt levinud, kuid Eestis seda niivõrd palju veel ei kasutata. Frantsiis ettevõtte alustamiseks peab olema juba valmis ja väga edukalt toimiv ärimudel, ja- kontseptsioon, välja kujunenud firma olemus, iseloom ning kaupade valik. Üks vähestest Eestis sündinud ettevõtetest, kes kasutavad frantsiisi on näiteks Pizzakiosk, kelle kioskeid on üle eesti avatud juba 25, kuid kindlasti ei jää see nende piiriks, viimaste aastatega on Pizzakioski ärisi mitmeid püsti pandud ning usun, et nende äri on vaid tõusuteel.
Meie töö eesmärgiks oli tutvuda ja välja tuua frantsiisi olemuse, millist rolli mängib frantsiis kaubanduses ning millised ettevõtted antud vormi oma firma laiendamiseks kasutavad. Käesoleva töö lõpuks peaks olema selge mis asi on frantsiis, miks seda kasutatakse, millised on selle positiivsed ning negatiivsed küljed ning millised tuntud ettevõtted antud ärimudelit kasutavad.

FRANTSIISI AJALUGU

Frantsiisi on aja jooksul palju arenenud.Frantsiis on väga tõhus viis äri teha.Selle algsed versioonid töötasid Euroopas juba sajandeid tagasi.Sõna frantsiis on pärit Prantsusmaalt, mis tähendab vabadust, priiust.
Isaac M. Singer (1811-1875) on esimene, kes alustas frantsiisi kasutamisega U.S.As 1850ndal aastal. Isaac, kes oli täiustanud oma olemasoleva õmblusmasina mudelit, tahtis laiemat levikut oma tootele kuid tal puudus piisav raha, et tootmist suurendada. Teine probleem oli see, et inimesed ei olnud nõus ostma tema õmblusmasinaid ilma koolituseta, mida teenuse jaemüüjad ei suutnud pakkuda. Singer lahendus, et küsida litsentsitasu inimestelt, kellel olid olemas õigused müüa tema õmblusmasinaid teatud geograafilistes piirkondades, võimaldas tal saada raha edasiseks tootmiseks. Need litsentsid andsid võimaluse Isaac M. Singerile tuua avalikkusele oma esimenene kaubanduslikult edukas õmblusmasin.
Ray Kroc (1902-1984) oli piimakokteili segisti müügimees, kes avastas 1954 aastal San Bernandinos Californias asuva McDonald vendade väikse hamburgerikioski. Ray Kroc vallandas maailma frantsiisi millest me hetkel teame. Ray leidis, et McDonaldi vennad ostsid talt nii palju miksreid kuna nad olid välja töödelnud tõhusa tootmissüsteemi , mis võimaldas neil pakkuda kiiret teenust koos hea tulemuse ja väikse kuluga . Kroc hakkas nende frantsiisi agendiks alustades Chicago piirkonnas. Aastal 1961 ostis ta välja McDonald vendade osa. 1988. Aastaks oli McDonald's avanud üle 10 000 restoran . Hetkel on McDonald’sil 36 290 restorani üle kogu maailma.
Frantsiisipõhiste ettevõtete kasv tõi kaasa õigusaktide ja tarbijakaitseseaduste vajaduse. Rahvusvaheline Frantsiisi Asutus (The International Franchise /IFA) asutati 1960. Aastal, et pakkuda abi ja nõu frantsiisivõtjatele, andjatele ning tarnijatele.
Frantsiis on kindlasti üks võimsamaid viise kuidas aidata inimstel realiseerida oma unistused.Frantsiisi edu peitub hulgalises arvus ülesse ehitatud tuntud brändides. Seda võimalust pakutakse iga päev inimestele läbi frantsiisi.

FRANTSIIS

Frantsiis on juriidiline ärikokkulepe. Frantsiisivõtja saab frantsiisiandja tingimustel õiguse kasutada ettevõtte kaubamärki ja ärikontseptsiooni .
Frantsiisi puhul võtab juba toimiva kaubamärgi üle mõni teine ettevõte ning hakkab tegutsema juba olemaoleva kaubamärgi all. Frantsiisi alla võivad kuuluda nii kaubamärk , ettevõtte nimi, tootistehnoloogia, väljaõppe metoodika, kui ka näiteks müügi- ja esindusõigus.
Firma, kes frantsiisilepinguga ettevõtte üle võtab, peab tegutsema kindlate reeglite järgi, mis on välja toodud frantsiislepingus. Samuti maksab frantsiisivõtja frantsiisandjale kokkulepitud tasu, et võib kaubamärki kasutada. Selleks võib olla nii protsent müügitulust, kui ka lihtsalt kokku lepitud summa, mida iga kuu, kvartalis või aastas tasuma peab.
Erinevad investeeringud , mis on olulised äritegevuseks peab katma frantsiisivõtja. Frantsiisiandjale peab frantsiisivõtja esitama finantsaruanded, millega saab frantsiisiandja kontrollida äritegevust.
Frantsiisiandja on kohustatud andma frantsiisivõtjale igakülgset infot kaubamärgi ja ärisüsteemi kohta, näiteks kuidas töötajaid välja koolitada , millised on ettevõtte asukoha kriteeriumid, esitama töötajate ametijuhendeid ning tegema ka näiteks reklaame ja turu- uuringuid .

Frantsiisi jagunemine

Frantsiis jagatakse tooteturustus frantsiisiks ja äriformaadi frantsiisiks.
Tooteturustus frantsiis on kokkulepe, mille järgi on frantsiisivõtja kohustatud välja ostma frantsiisiandja tooteid või kasutama oma toodetel nende kaubamärki. Frantsiisiandjal on antud lepingut sõlmides huvi leida igasse piirkonda tema tootega tegelema vastutustundlik edasimüüja, kes vastutaks antud kohustuste eest.Lihtne näide selleks on ülemaailmsed bensiinijaamade ketid.
Äriformaadi frantsiis on kokkulepe, mille järgi ettevõtja ehk frantsiisivõtja võtab kasutusele frantsiisiandja teenuste osutamise protsessi ja kaubamärgi kasutamise õiguse tervikuna . Ettevõtja hakkab etteantud kaubamärgi all oma klientidele sama teenust pakkuma. Frantsiisiandja on juba välja töötanud eduka ärikontseptsiooni ning tal on juba mitu selle järgi toimivat äri, mis lubab äri veel enam laiendada. Sellise ärimudeli populaarsus kasvab ja see tekitab ettevõtlikel inimestel soovi kasutada samasugust ärikontseptsiooni. Äriformaadi frantsiis on eriti populaarne toitlustuses, näites kiirtoidurestoranid, ning teeninduses, näiteks toidukauplused.

FRANTSIISI SEOS KAUBANDUSEGA

Frantsiisi peetakse üheks parimaks viisiks turule sisenemiseks.Frantsiisis on kaks osapoolt. Frantsiisivõtja ehk firma või isik kes soovib väheste riskidega ja enda olemasoleva kapitaliga juhtida oma äri, palgata töötajaid ja majandada enda “firmaga”, eeliseks tuleb suur kogemus, teadmaks konkreetse asukoha sobivust teatud ettevõttele, sest asukoha valik osutab suurt mõju. Teiseks osapooleks on frantsiisiandja ehk firma, kes annab frantsiisivõtjale ainuõiguse oma toote, teenuse või meetodi turustamiseks kindlas geograafilises piirkonnas ja ajavahemikus , seda koos võimalusega lepingut pikendada, kui tingimused on korrektselt täidetudsõlmitakse frantsiisileping , mis on sõltumatute ettevõtete vaheline pikaajaline või tähtajaline leping mis määrab osapoolte õigused ja kohustused. Frantsiisilepingut sõlmitakse, et oma toodete ja teenuste laiendamine oleks tõhus. Eelkõige hõlmab see sõltumatuid ettevõtteid, kes ostavad frantsiisilepingu kaudu õiguse enese identifitseerimiseks ja tegutsemiseks nn "ühe keti" lülina. Iga üksik ettevõte " ketis " kannab sama nime ning stiili või osutab samu teenuseid. Tuntuim näide ülemaailsest frantsiisit on kiirtoidurestoran McDonald’s kus kõik, alates menüüst ja retseptidest kuni ettekandjate tööriietuseni on ühesugune.
Frantsiisivõtja eelisteks on see, et firma ärikonspektsiooni on kontrollitud. Mis tähendab seda, et läbikukkumisoht on väiksem kuna firma tuntus tagab head müüki ja töötamine suures ettevõttes on harva läbikukkumine. Samuti on välja töötatud ja testitud ettevõtte toimimispõhimõtted. Frantsiisivõtjal pole vaja suurt kogemusepagasit.Saab loota ka jooksvale abile igas valdkonnas ning tegevusalast väljaõpet nii ärilist, tehnilist, asukoha valiku kui ka töötajate valiku osas. Frantsiisivõtjal puudub võimalus oma ideid ja loomingut kasutada firmas. Samuti ei saa frantsiisilepingust loobuda igal valitud hetkel, tulude jagunemise konfliktid ning kasumi jagamine.Samuti on tegevus reeguleeritud käsiraamatute abil, mis käsitleb üldjuhul Klienditeenindust, müügi ja ostuprotsessi, puhtuse normi ja nõutavaid tööriideid
Frantsiisivõtja teeb edaspidi äri frantsiisiandja nime ja kaubamärgi all ja järgib tema poolt ettekirjutatud juhiseid ja tehnoloogiat, tagades frantsiisiandja maine ja intellektuaalse omandi säilimise.
Frantsiisiandja aitab käivitada ettevõtlust, otsib laene ja vahendeid, osaleb tootmisliinide varustamisel ja töötajate väljaõppes. Frantsiisiandja annab üle äritegevuse süsteemi koos omandiõigusega sõltumatule välismaisele firmale või isikule.Frantsiisiandja eeliseks on tulu saamine läbi frantsiisi müügi ning väiksemad kulud. Samuti laienemine kiiresti ja ilma investeeringuta, säilitades toote kvaliteeti ning tõstes tuntust. Puuduseks on kindlasti kontrolli vähenemine laienedes.Kasumit tuleb jagada frantsiisivõtjaga ning võib tekkida ka konflikte.Frantsiisivõtjale peab korraldama kontrolli ja/või komandeeringuid.

FRANTSIISI PLUSSID JA MIINUSED

Frantsiisivõtja seisukohast on frantsiisil mitmeid positiivseid külgi. Näiteks on frantsiisettevõtet lihtne alustada, kuna äril on juba tuntud maine ning kindel turg , samuti on juba olemas ka kliendid. Frantsiisifirma alustajal on tunduvalt suuremad võimalused edukaks äriks võrreldest nullist ettevõtte alustajale.
Samuti korraldab frantsiisiandja ettevõtte töötajatele vajalikud koolitused ning frantsiisivõtja ei pea selle pärast pead vaevama.Frantsiisiandja toetab ka turundustegevust ning aitab äri püsti panna.Frantsiisivõtja ülesandeks jääb vaid töötajate otsimine ning ettevõtte juhtimine igapäevaselt.
Näiteks on tuntud frantsiisettevõtteks R- Kiosk , kelle ärid on edukad üle Eesti. R-Kioski kodulehel on olemas koht, kuhu saab esitada avalduse kandideerimaks frantsiisivõtjaks.
Frantsiisi miinusteks võib lugeda näiteks ettevõtte poolt määratud frantsiisitasusid, mida tuleb maksta vastavalt kokkuleppele kas iga kuu, kvartal või aasta.Samuti võib ettevõte rakendada alustamistasu ning reklaamitasu.Frantsiisivõtjal võib olla ka väga väike tegutsemisvabadus.Enamasti peavad kõik ettevõttega seotud tegevu olema kooskõlas firmaomanikega.
Kuna frantsiisilepingul on üldsjuhul ka tähtaeg, on lepingut enne tähtaega küllaltki keerukas lõpetada, sellega võivad kaasneda maksetrahvid või muud nõudlused.
Suurimaks keerukuseks frantsiisandja jaoks on sobiva frantsiisivõtja kandidaadi leidmine. Sobiv isik peab olema järjepidev ning aktsepteerima, et tegemist on küll tema juhitava äriga, kuid otsustada ta ise ei saa peaaegu midagi.

FRANTSIIS ETTEVÕTTED

Ameerika Ühendriigid on alates 1930ndatest olnud frantsiisi liider. Alustades kiirtoidu restoranidest ja lõpetades majutusteenust pakkuvate ettevõtetega. 2005 aasta andmete järgi oli maailmas 909 253 frantsiisis firmat.

Suurimad/tuntumad frantsiis ettevõtted

Subway on võileivarestoran mis tegutseb aastast 1965. Aastal 1974 kirjutati alla esimesele frantsiislepingule. Subwayl on 42 230 partnerit üle maailma. Frantsiisilevõtja vajalik kapital algab $116,600 kuni $258,300.

McDonald’s on kiirtoidu restoran mis tegutseb aastast 1955. Sellest aastast alustas McDonald’s ka frantsiisimisega. Omades 36 290 frantsiisivõtjat kelle vajalik kapital ulatub $989,352 kuni $2,217,045.

7- Eleven Inc on väike kauplus, mis müüb tavalisi esmatarbe kaupu.Firma tegutseb aastast 1927. Esimene frantsiisleping koostati aastal 1964, tänaseks omab 7-Eleven juba56,450 partnerit.Frantsiisivõtja minimaalne vajavaminev algkapitali on $39,750 ning maksimum $1,122,100.

Hampton Inns & Suites on hotell mis tegutseb aastast 1983. Aasta hiljem, 1984, said nad esimese frantsiisilevõtja. Omades hetkel 2055 partnerit.Frantsiisilevõtja vajalik kapital algab $3,793,600 lõppedes $14,146,500.

Great Clips on 1982aastast tegutsev juuksurisalong . Aasta hiljem, 1983, said nad oma esimese frantsiisivõtja. Omades neid hetkel 3520.Frantsiisivõtja vajalik kapital algab $114,150 ning suurim vajaminev summa on $216,000. 

H&R Block on alates 1955.aastast tegutsev ettevõte, mis aitab inimestel täita tuludeklaratsiooni ankeeti ning lubab, et nende kaudu on võimalik tagasi saada väga suur osa maksudest. Aastal 1957 sõlmisid nadlepingu oma esimese frantsiisivõtjaga. Omades hetkel partnereid 10 800.Frantsiisivõtja vajalik kapital algab $31,505 ning suurim vajaminev summa on $149 200.

Dunkin' Donuts on 1954. aastast tegutsev toitlustuskoht, kelle peamiseks pakutavaks sõõrikud. Aastal 1955 sõlmisid nadlepingu oma esimese frantsiisivõtjaga. Aastaks 2015 omavad nad juba 11 200 partnerit.Frantsiisilevõtja vajalik kapital algab $537,750 ning suurim vajaminev summa on $1,765,300.

Jani - King on 1969 aastast tegutsev puhastusteenust pakkuv firma. Aastal1974 sõlmisid nadoma esimese lepingu frantsiisivõtjaga. Omades hetkel 12 000 partnerit.Frantsiisivõtja vajalik kapital algab $12 064.ning suurim vajaminev summa on $38 463.

Servpro on 1967. aastast tegutsev kindlustusfirma . Aastal 1969 sõlmisid nad oma esimese lepingu frantsiisivõtjaga. Omades hetkel 1 700 partnerit. Frantsiisivõtja vajalik kapital algab $141 550 ning suurim vajaminev summa on $191,200.

MiniMarkets on 1978 aastast tegutsev bensiinijaam koos kauplusega. Samal aastal sõlmisid nad oma esimese lepingu frantsiisivõtjaga. Omades hetkel 2420 partnerit.Frantsiisivõtja vajalik kapital algab $1,786,065.ning suurim vajaminev summa on $7,602,242.

KOKKUVÕTE

Frantsiis on väga hea ettevõtte laiendamise vorm.Ettevõte annab frantsiislepinguga oma firma mudeli kasutada kellegile kolmandale isikule ehk frantsiisivõtjale. Frantsiisvõtja loob frantsiisiandja eeskirjade ja reeglite järgi oma firma, kuid nimi, ärimudel ja kaup peab olema kooskõlas ettevõttega. See on ka frantsiisi kõige suurem negatiivne pool. Frantsiisivõtja ei saa ise otsustada peaaegu millegi üle. Enamasti on kõik detailsuseni välja töötatud ja ettekirjutatud. Nii töötajate riietus, kaupluse disain , kui ka lahtioleku ajad peavad olemas kooskõlas frantsiisiandjaga.Suurim pluss taolise ettevõtte rajamisel on aga juba valmis ärimudel. Frantsiisivõtja ei pea alustama firma rajamisega algusest, on olemas juba kindlad kliendid ja tuntud maine.
Ka Eestisse on toodud mitmeid ettevõtteid, mis kasutavad frantsiislepingut, kõige tuntum nendest loomulikult McDonald’s, kelle ärisi on Eestis püsti juba 10, üle maailma on neid avatud üle 35 000. McDonald’s on hea näide edukaka frantsiisi kasutamise jaoks. Eesti oma ettevõtetest on kõige populaarsem frantsiisija Pizzakiosk, kellel on ettevõtteid 25.

Kasutatud kirjandus

Põld,P.(s.a). Frantsiisiettevõte. Kasutamise kuupäev: 27.10.2015, allikas Lääne-Viru Rakenduskõrgkool : http://www.lvrkk.ee/kristiina/piret/ettevotlus/frantsiisiettevte.html
Frantsiisi mõiste ja olemus.(2009). R Assets OÜ. Kasutamise kuupäev: 27.10.2015, allikas Firmaturg : http://www.firmaturg.ee/?page:item,3
Franchising.(2015). Wikimedia Foundation. Kasutamise kuupäev: 27.10.2015, allikas Wikipedia, the free encyclopedia: https://en.wikipedia.org/wiki/Franchising
Frantsiis.(s.a). MTÜ Eesti Intellektuaalomandi ja Tehnoloogiasiirde Keskus. Kasutamise kuupäev: 27.10.2015, allikas Eesti Intellektuaalomandi ja Tehnoloogiasiirde Keskus: http://eitk.ee/frantsiis/
Ülevaade.(s.a). AS R-Kiosk Estonia. Kasutamise kuupäev: 28.10.2015, allikas R-Kiosk: http://rkiosk.ee/ülevaade
Meie lugu.(s.a) Pizzakiosk OÜ. Kasutamise kuupäev: 28.10.2015, allikas Pizzakiosk OÜ: http://www.pizzakiosk.ee/et/Page/6/Meie%20lugu
History of franchising. (2012). FranChoice Inc. Kasutamise kuupäev: 28.10.2015, allikas Franchoice: http://www.franchoice.com/franchise-information-guide/what-is-franchise/history-of-franchising
Restoranide Asukohad. (s.a). McDonald’s. Kasutamise kuupäev: 28.10.2015, allikas McDonald’s: http://www.mcdonalds.ee/et/find-restaurants
Retail Franchise Oppurtunities.(s.a). Franchise Direct . Kasutamise kuupäev 29.10.2015, allikas Franchise Direct: http://www.franchisedirect.com/retailfranchises/100