Äriplaan Rinat Polina (0)

Tallinna Tehnikaülikool
Inseneriteaduskond
Ehitusteaduskond Ehitussektori areng väikepiirkondades Äriplaan Üliõpilane: Polina Ollo Aine: EXP5300 Ehitusettevõtlus ja äriplaan Juhendaja: Virgo Sulakatko


Tallinn 2022 Sisukord 1. SISSEJUHATUS............................................................................................. 3 1.1. Äriplaani “Ehitusfirma loomine väikeses regioonis” tutvustus.................3 2. ÄRIMUDEL................................................................................................... 4 2.1. Klient..................................................................................................... 4 2.2. Väärtuspakkumine................................................................................7 2.3. Põhiressursid ja peamised tegevused...................................................8 2.4. Turundusmeetmestik............................................................................9 2.5. Strateegia, visioon, missioon ja väärtused..........................................11 3. VÄLISKESKKOND........................................................................................12 3.1. Majandusolukord.................................................................................12 3.2. Turuanalüüs ja peamised trendid (sektori põhine)..............................16 3.3. Konkurentide analüüs (2-3 konkurendi analüüs).................................20 3.4. Ärimudeli konkurentsieelised..............................................................21 3.5. SWOT analüüs.....................................................................................21 4. FINANTSANALÜÜS.....................................................................................22 4.1. Tasuvusanalüüs..................................................................................22 4.2. Müügistsenaariumid ja prognoosid.....................................................23 4.3. Kapitalikulutused.................................................................................24 4.4. Tegevuskulud......................................................................................25 4.5. Rahastusvajadus.................................................................................26 5. RISKIANALÜÜS........................................................................................... 26 5.1. Kitsendavad tegurid ja takistused ja Kriitilise tähtsusega edufaktorid ja
vastumeetmed........................................................................................... 26 5.1.1. Majanduslangus...............................................................................26 5.1.2. Juhtimisrisk.......................................................................................27 5.1.3. Kinnisvararisk...................................................................................27 5.1.4. Tururisk............................................................................................ 27 6. KOKKUVÕTE.............................................................................................. 28 7. LISAD......................................................................................................... 29 8. INFOALLIKAD............................................................................................. 32 2


1.      SISSEJUHATUS 1.1.   Äriplaani   “Ehitusfirma   loomine   väikeses
regioonis” tutvustus.  Firma Profehitus pakub väiksematest remonditöödest kuni kapitaalremondini, aga   peamine   eesmärk   on   muuta   parimaks   Ida-   Virumaal   elamu-   ja kontorihoonete   elukeskkond,   energiaklass,   elamuarenduse   kvaliteedi   tõsta, aidata vähendada energiakulusid ja kokku hoida loodusvarasid.  Miks üldse luua selline firma väikese regioonis? o Uued töökohad väikesel regioonil Ida-Virumaal o Kõrgharidustega inimeste liikumine väikestele regioonidele o Väike konkurentsivõime  o Võimalus osaleda suures projektis “õiglane üleminek Ida-Virumaal” Remonttööde alal on väga suur konkuretns. Selliseid firmasid või üksikisikuid, kes   pakkuvad   sellised   teenused   on   Eestis   väga   palju.   Uutel ehitus/remonditööde   firmadel   väga   raske   turule   siseneda,   sest   ehitamisel eelistatakse ikka firmasid, mis on olnud turul pikemat aega ja kelle kvaliteet on juba tunnustatud.  Profehitus   on   aga   firma,   mis   pakub   esimesena   oma   regioonis   suur   valik erinevaid   ehitustööd,   projekteerimist,   dokumentide   ja   lubade   haldust, garantiitööd kui ka renoveerimist (hiljem). Profehitus pakub kvaliteeti, kliendile orienteerumine, garantiid, kiirust ja kaasaegsust. Kõik need tööd on võimalik teha   järjest   ka   väikese   kollektiiviga   alguses.   Miks   pakkuda   palju   erinevaid teenused?  Projekteerimis-ehitamise töövõtjal on mitu plusse:  o Väiksem bürokraatia üleandmisel, ebatäpsusel,  o Rohkem kogemus, rohkem võimalu (juba 2 teema kohta tulevad kliendid , mitte ühe kohta), o Eriarvamused jäävad spetsialistide vahele ja lahendus on kiiremini käes, o Projektlahendus arvestab tegelikke olusid ja töökorraldust (suhtlemine osakondade vahel), o Projekteerimis-ehitamise kestus on lühem,  o Leping ainult ühe firmaga, parem koostöö projekteerija-ehitaja, 3


o Muudatused kliendi poolt kiiremini saab aktsepteerida. 2.      ÄRIMUDEL Selline firma loomine annab võimalust luua uued töökohad väikesel regioonil nagu   Ida-Virumaa,   soodustab   kõrgharidustega   inimeste   liikumine   väikestele regioonidele, kus praegu on väga väike konkurentsivõime firmade hulgas, kes pakub kompleks-lahenduse erinevate projekt-ülesannete jaoks.  Profehitus   firma   alustab   väikeste   sammudega   korteühistu   ja   eraklientide koostöödega. Näiteks, suur kasu ja väike finanseerimine annab näiteks sokli uuendamine/sillutuskivi renoveerimine või näiteks torustiku, pistikute vahetus või   aiatööd   jne.   Edasi   saab   laiendada   pakutavate   teenuste   nimekirja   ja niimoodi aeglaselt tekib juurde raha selleks, et alustada suurte eesmärkidega: osta kõik vajalikud seadmed, tehnika, abivahendid, ette valmistama tööjõud selleks,   et alustada  teostama  hoone  ekspertiisi  energiaklassi   kohta,   tegema rekonstrueerimise projekti ning teostada see projekt. Klient saab olla eraisik või ettevõtte: investor, eraklient, korteriühistu jne. Äriplaanis selleks mõeldud rahulik „tee“, ilma suurte investeeringuteta panga poolt.  Selle   äriplaani   idee   on   ikkagi   jõudma   kogemusega   selleni,   et   pakkuda paneelmajade   ja   eramute   ekspertiis,   projekt   ja   renoveerimine.   Prioriteediks valime paneelmajade ja eramute renoveerimist seetõttu, et selliste hoonete hulk on oluliselt suurem, kui teiste objektide arv. 2.1.   Klient Peamisteks   sihtgruppideks   Profehitus   firma   jaoks   on   esiteks   Ida-Virumaa vanade paneelmajade korteriühistud ning eramud.  Klient (soovitused, kirjeldus, nende mured): ● Korteriühistu, KOH: ○ Soovib parandada elukeskkonda või /ja kinnisvara väärtust tõsta, ○ On laenukõlblik ja maksevõimeline, 4


○ Elumajades enamasti pereinimesed, kes täiskohaga tööl käivad ja on   kõige   suurema   tõenäosusega   võimelised   maksta kommunaalarved õigeaegselt, raha kogub kiiremini, ○ KÜ või KOH ei tegele ise ehitusega või remonditöödega,  ○ Soovib leida hea spetsialisti hea hinnaga. Kiirus tähtis, aga ei ole nii kriitiline nagu näiteks peatöövõtja tavaliselt on,  ○ Võimalikud projektid ei ole suuremahulised, o Vajavad heat spetsialisti / konsultandi, kuna puuduvad teadmised ehitusvaldkonnas ja kvalifikatsioon ehitustööde teostamiseks,  o Tihti   ei   ole   ka   võimeline   tegeleda   tehniliste   küsimuste, dokumentatsiooni, lubade taotlustega, aga KÜ on erinevad, ○ Kaalub   erinevad   variandid,   valimine   toimub   suure   inimeste kogusega,   tihti   valib   kogemuse   (referentsid   samas piirkonnas/linnaosas) ja hinna järgi, ○ Küsimused esitab ainult kui on ebakvaliteetne toote/töö, ○ KÜ/KOH rahulikumalt suhtuvad sellesse kes mille eest vastutab, tellitud   konsultandid   teavad   njüansid   mida   on   vaja   kirjutada lepingusse   ja   vormistada   ise   või   nõuda   ehitusfirma   poolt ehitusperioodiks kindlustust,  ○ Klient   soovib   kätte   saada   täpselt   see   sama,   mis   oli   lepingus   / lähteülesannes, ● Peatöövõtja: ○ Tegelevad igapäevaselt ehitussektoris, on olemas kvalifikatsioon tõenäoliselt, aga puudub , näiteks, lisa aeg,  ○ Tavaliselt on laenukõlblik ja maksevõimeline,  ○ Soovib alati kokku hoida, et suurendada oma kasumit, ○ Juriidiline isik, ○ Teab mida tahab, mida on vaja teha väga konkreetselt – annab hea lähteülesanne,  ○ Profehitus   alguses   saab   osaleda   ainult   mitte   väga   suurtes projketides, 5


○ Kaalub   erinevad   variandid,   tihti   valib   alltöövõtja   kogemuse   ja hinna järgi, ○ Tegeleb   tehniliste   küsimuste,   dokumentatsiooni,   lubade taotlustega iseseisvalt, ○ Küsimused esitab ainult kui on ebakvaliteetne toote/töö, ○ Peatöövõtja   teavad   kes   mille   eest   vastutab,     peatöövõtja tavaliselt ise vastutab selle eest, mis toimub tema objektil,  ○ Klient   soovib   kätte   saada   täpselt   see   sama,   mis   oli   lepingus   / lähteülesannes,  ● Investor: ○ Eraisik või juriidiline isik, ○ Tavaliselt tähtis kiirus ja hind, ○ Soovib madalama hinna eest tõsta oma pindala väärtus, ○ Kvaliteet on tähtis, aga mitte esimesel kohal, tavaliselt.  ○ Näiteks, korteri uuendamine või maja juurdeehitis – teeb selleks, et hiljem rentida välja seda pindala või kasutada oma äri jaoks, ○ Investorid   kaaluvad   tähelepanelikum   kui   erakliendid   erinevad ehitusfirmad, aga soov tihti on sama kiiremini leida firmat,  kes pakub   terve   komplekt   lahendusi,   et   mitte   tegutseda   mitme firmadega samal ajal, vaid aiult ühega, ○ Samuti ka tihti eelistavad tehniliste küsimuste, dokumentatsiooni, lubade taotluste asjad juba omada pakett-lahenduses, ○ Tahab   olla   väärtustatud,   tahab   kätte   saada   vastuseid   igale küsimusele, soovib ühendust võtta iga asja kohta, aga on olemas ka   investorid,   kes   rahulikult   annavad   luba   tegutseda ehitusfirmale,  ○ Investorid   juba   rahulikumalt   suhtuvad   sellesse   kes   mille   eest vastutab, sest kas on juba kogemusega või tellitud konsultandid teavad njüansid mida on vaja kirjutada lepingusse ja vormistada ise või nõuda ehitusfirma poolt ehitusperioodiks kindlustust,  ○ Klient  ei   soovi   /   ei   oska   ise   korterit  sisustada,   soovib   moodsat lahendust,  6


● Eraklient ○ Soovib leida kvaliteetset teenust aga madala hinna eest.  ○ Kiirus ei ole nii tähtis, nagu kvaliteet, tavaliselt ○ Nõuab personaalset lähenemist ja professionaalsust, ○ Tihedamini   eelistavad   keskkonnasõbralikud   või   parema kvaliteediga materjalid, seda saab Profehitus ka pakkuda juba, ○ Tihti klient ei soovi kuulutada palju aega, et leida tööjõudu, soovib kiiresti leida spetsialisti ja saada “võtmed kätte” pakkumise, ○ Tihti   ei   oma   piisavalt   teadmisi   ja   kvalifikatsiooni   tegeleda tehniliste küsimuste, dokumentatsiooni ja lubade taotlusega, ○ Tahab   olla   väärtustatud,   tahab   kätte   saada   vastuseid   igale küsimusele, soovib ühendust võtta iga asja kohta.  ○ Muretseb selle eest, milline on hooldusperiood, kas firma vastutab selle eest, mida ta ehitab, ○ Klient  ei   soovi   /   ei   oska   ise   korterit  sisustada,   soovib   moodsat lahendust,  Igale kliendile tuleb eraldi hinnapakkumine lähtudes nende soovidest, mõne klientidega Profehitus saab leppida kokku hinnast, mõnedega mitte, aga iga kliendi tüüp kindlasti aktsepteeritav.  2.2.   Väärtuspakkumine Profehitus saab pakkuda renoveerimist (õigel ajal), rekonstrueerimist, projekteerimist, dokumentide haldust, remonditööd jne, saab pakkuda ehitada keskkonnasäästlikest ja
taaskasutatavatest materjalidest. Kliendil puudub vajadus otsida erinevatest firmadest mitu   ehitusfirmat,   kes   saab   kõike   teha   väikeses   regioonis,   näiteks:   projekteerimine
juurdeehitise   jaoks,   renoveerimise   projekt   näiteks   korteri   ümber   ehitamiseks, ehitusloa/ehitusteatise   kätte   saamine,   juriidiline   abi,   ehitamine   jne.   Profehitus
valmistab   ette   kõik   vajalikud   dokumendid.   Pakub   pakett-lahendus   koos konsultatsioonidega enne, pärast ja ehituse ajal.  Profehitus pakub erilahendused, annab võimalust tellida projekt enda soovide järgi ja operatiivselt lahendust muuta.  7


Samuti suur pluss on see, et Profehitus annab lisagarantii, hooldusperiood on 2 aasta
võrra pikem.  Profehituses töötavad kogemusega kohalikud projektijuhid, projekteerija, objektijuhid,
disainer (hiljem võetakse tööle, kui juba klientuur suurem) ja brigadiirid, need omavad vastav kvalifikatsioon. Profehitus pakub võimalust maksta osadena 3 kuu jooksul ilma panga lepinguta. 2.3.   Põhiressursid ja peamised tegevused Profehitus   firma   alustab   väikeste   sammudega   korterühistu   ja   eramajade koostööga.   Näiteks,   suur   kasu   ja   väike   finanseerimine   annab   näiteks   sokkli uuendamine/sillutuskivi või näiteks pistkute   vahetus või aiatööd jne. Samuti Profehitus pakub:  o Korteri/maja remont,  o Elektritööd,  o Maalritööd, o Värvimistööd,  o Plaatimistööd,  o Jne. Niimoodi aeglaselt tekib juurde raha selleks, et alustada suurte eesmärkidega nagu   osta   kõik   vajalikud   seadmed,   tehnika,   abivahendid   ja   ettevalmistama tööjõudu selleks, et alustada teostama hoone ekspertiisi energiaklassi kohta, rekonstrueerimise projekti tegema ning teostada see projekt.  Profehitus   tegeleb   remonditöödega,   rekonstrueerimisega,   projekterimine, dokumentatsiooni   ettevalmistamine,   lubade   taotlus,   ehitamine   aga  peamine e   ttevõtte   tegevus      (paari   aasta   pärast   peale   firma   algust)   on   hoonete renoveerimine:  1.) Tehniline ekspertiis ja konsultatsioon – selle eesmärk on anda hinnang hoonele,   Ekspertiisi   käigus   tehakse   ettepanekuid   hoone   remondiks, rekonstrueerimiseks   või   konstruktsioonide   asendamiseks,   seal esitatakse   aruandes   esitatakse   ülevaade   tehtud   uuringutest   ja kasutatud meetodist.  8


2.) Renoveerimiseprojekt   energiaklassi   tõstmiseks   –   tehnilise   ekspertiisi alusel ning kliendi soovi järgi alustakse koostada renoveerimise projekt, samuti otsitakse optimaalne lahendus ja kalkuleeritakse kulud. 3.) Renoveerimine – renoveerimiseprojekti ellu viimine. 4.) Hooldus – garantiiperiooni jooksul hoolduse teostamine.  Meeskond koosneb firma alguses 5 ehitajast, üelemusest ja objektijuhist. Peale esimest aasta: 7 -> 11 ehitajat, 1 -> 2 objektijuhte. Peale kolmandat aastat: 11 -> 16 ehitajat, 1 -> 2 projekteerijat.  Peale neljandat aastat: 16 -> 20 ehitajat, 2 -> 3 objektijuhte.  2.4.   Turundusmeetmestik Järgnevas   tabelis   on   välja   toodud   klientide   sihtgrupid,   näidiseks   on   valitud korteriühistu ja eraklient  
(Tabel 1.). Tabel 1 Turundusmeetmestik Segment Korteriühistu Eraklient Hind Hina   on   oluline.   Soovib   kõige
odavamat   või   keskmist   hinda
keskmise kvaliteedi jaoks.  Oluline on odav hind ja kvaliteetne
teenus,   aga   olenevalt   kliendi
tüübist pigem oluline. Teenus Kõrge   kvaliteet   ja  asjatundlikud
spetsialistid - Töö kiirus ja kvaliteet, Kõrge   kvaliteet   ja   asjatundlikud
spetsialistid - Töö kiirus ei ole nii tähtis, 9


- Töö päevasel ajal, - Tüüplahenduste pakkumine, -   Renoveerimine   või lisateenused, - Töökorraldus,  - Dokumentide haldus, - Projekteerimine - Töö kliendi mugaval ajal,  -Hea hinna ja kvaliteedi suhe, -   Tüüplahenduste   pakkumine   ja erilahendused, -   Renoveerimine, rekonstrueerimine,
erilahendused - Töödejuhatamine, - Projekteerimine Turundu
s - Sotsiaalmeedia,
- tv/ajakirju reklaam, 
- inimeselt inimesele reklaam, 
- veebileht, 
- anda   visiitkaardid korteriühistu liidule - Sotsiaalmeedia, 
- tv/ajakirju reklaam, 
- inimeselt inimesele reklaam, 
- veebileht,
- reklaam ehituspoodides Personal Tähtis  hea  spetsialist,   kes  saab
selgest seletaga ja aru saada KÜ
esimeest Tähtis   hea   spetsialist,   kes   saab
selgest   seletaga   ja   aru   saada
kliendist Asukoht Teenus   pakutakse   ainult   Ida-
Virumaal Teenus   pakutakse   ainult   Ida-
Virumaal Energiamärgis on sageli üheks tingimuseks, mis peab hoonel olema, kui hoone omanik soovib saada riiklike laenusid või abi hoone olukorra parandamiseks (KredEx).   Kredexi   laenu   abil   on   võimalik   rahastada   krediidivõimelisel korteriühistul   renoveerimistöid   ja   kombineerida   laenu   KredExi pakutava rekonstrueerimistoetusega,   et   anda   korterelamule   terviklikult   uus hingamine. Rohkem kui 60% majadest, kes said energiamärgise, on nendeenergiaklass E või   madalam,   mis   tähendab,   et   majal   on   suur   potentsiaal   energia säästlikumaks kasutamiseks. Kõrgemad energiaklassid A, B ja C moodustavad täna vaid ligi 8% kõigist korterelamutele väljastatud energiamärgistest. Paljud neist on  uued  hooned.  Seega Profehitus-el on  väga  palju  tööd,   kuna  vanad majad peavad olema rekonstrueeritud, aga konkurente on väga vähe ja keegi ei paku kompleks-lahendust. Profehitus   planeerib   teha   tõhusa   ja   mitmekülgne   reklaami,   et   näidata   Ida- Virumaal võimalikult suuremale kogusele inimesi, et nüüd ka selles regioonis on   olemas   firma,   kes   saab   pakkuda   pakett-lahendus.  Viimased   trendid 10


näitavad, et inimesed rohkem ja rohkem kasutavad internetti, isegi vanemad inimesed, seega reklaami vahendid on järgmised:  - Sotsiaalvõrgud – Facebook, Instagram, - Televisioon ja populaarsetel veebilehekülgedel ostetud reklaam,  - Ajalehed ja ajakirjad, eriti kohalikud tasuta ajalehed. - Erinevates veebilehtedel, kus pakutakse ehitusteenused,  - Reklaam ehituspoodides. Ettevõtte   jälgib   innovatsioonili   meetodeid   turul   ja   alustab   kasutada   oma tegevuses kaasaegsed seadmed, tehnoloogiad ja ehitusmaterjale.   Tulevikus on   võimalik   koostöö   teiste   firmadega,   et   kiirendada   ehitusprotsessi   ja saavutada parima kvaliteedi. 2.5.   Strateegia, visioon, missioon ja väärtused Ettevõte strateegia põhieesmärk on muuta paremaks elamu- ja kontorihoonete elukeskkond, energiaklass, elamuarenduse kvaliteedi tõsta, aidata vähendada energiakulusid ja kokku hoida loodusvarasid.  Profehitus aitab saavutada Eesti eesmärgi: 100 000 üksikpereelamut, 14 000 korterelamu ja 27 000 mitteeluhoonet on vaja renoveerida. EL-i eesmärgi aga ka  „Kliima neutraalne  majandus aastaks   2050“.  Hoonete  tarbitakse   ca  40% kogu   energiatarbest   ning   EL-s     tekitatakse   hoonetes   ca   36%   kogu   CO2 heitmetest ning 1/3 maailma jäätmetest tekib ehituses.  Profehitus   plaanib   samuti   jälgida   innovatsiooni   meetodeid,   mis   on   seotud rekonstrueerimisega   kõige   rohkem   ja   kasutada   oma   töös   kaasaegsed seadmed, tehnoloogiad ja keskkonnasõbralikud materjalid, eriti pakuvad huvi taaskasutatavad. Osaledes messidel ja alustades koostöö maailma firmadega Profehitus saab esitada kõrge kvaliteediga tööd ja saavutada oma eesmärki. Eesmärk on ka proovida osaleda projektis “õiglane üleminek Ida-Virumaal”.  Ettevõte   visioon   2026ks   aastaks   on   olla   edukaim   renoveerimisega, rekonstrueerimisega   seotud   ettevõtte   Ida-Virumaal.   Sama   tüüpi   ettevõtteid praegu pole olemas. Plaanitud meeskonna suurendamine 10st inimesest kuni 30ni inimeseni 4 aastaga.   11


Ettevõte   missioon   on   parema   elukeskkonda   ja   uue   töökohade   kaasaegse tehnoloogiatega firmas väikeses regioonis loomine, klientidele jätkusuutliku ja sujuva elu võimaluse andmine.  Väärtused: o Loome jätkusuutlik elu- ja töökeskkonda, o Hoolime oma klientidest ja töötajatest, o Otsime jätkusuutlikke keskkonnalahendusi. 3.      VÄLISKESKKOND 3.1.   Majandusolukord  Veel 10–15 aastat tagasi vähenes rahvaarv igal aastal 5000–10 000 inimese võrra, kuid 2015. aastal rahvastiku kahanemine peatus ja aastatel 2016–20187 on   rahvaarv   taas   suurenenud.   Suunamuutuse   on   tinginud   peamiselt 12


sisseränne,   mis   on   märkimisväärselt   kasvanud   (Joonis   1).  2018.   aastal   oli rändesaldo plussis enam kui 5000 inimesega Joonis 1 Rahvaarvu muutus aasta jooksul, sisseränne ja väljaränne 2003-2018 Joonis 2 Rahvaarv vanuserühmiti 2019. aasta seisuga ja rahvastikuprognoos 2027a. Et eri vanuserühmad on sündimuse kõikumise tõttu väga erineva suurusega, võib   järgmisel   kümnendil   tekkida   tööealise   elanikkonna   koosseisus   oluline muutus (vt joonis 3). Tublisti vähemaks jääb 25–35- aastasi, kes on mitmes kiire arenguga sektoris üks otsitumaid vanuserühmi. Kasvab  aga nii  tööikka jõudvate noorte kui ka vanemaealiste arv. (joonis 2) 25-35 aastased noorem inimesed suures koguses sõidavad välismaale, kuna ei näe siin perspektiivi, töötavad   noored.   Perspektiivid   on   olemas.   Profehitus   annab   võimalust   ka 13


noortele, kes soovib  jääda oma  kodumaal  ,  aga samal   ajal omada  ka head võimalused elamiseks ja reisimiseks, näiteks. Samuti üks tähtsaim näitaja on SKP.  Viimasel viiel aastal on SKP kasvanud. Suure   panuse   andsid   ka   põllumajandus,   metsandus   ja   kalandus,   kutse-, teadus- ja tehnikaalane tegevus, hulgi- ja jaekaubandus, töötlev tööstus ning veondus   ja   laondus.   Kasvu   pidurdasid   aga   elektrienergia,   gaasi,   auru   ja konditsioneeritud   õhuga   varustamise   tegevusala   ning   ka   ehitus.   SKP   kasv mõjus   mõistagi   soodsalt   palgakasvule.     Palkade   kasvu   mõjutas märkimisväärselt ka ettevõtjate tajutud tööjõupuudus. 2019. aasta III kvartalis oli keskmine palk 1400 eurot – kasv võrreldes aastataguse ajaga üle 7% –, kuid kasvutempo on mõnevõrra aeglustunud. Info ja side tegevusalal oli keskmine brutokuupalk   2019.   aasta   III   kvartalis   2400   eurot,   kuid   majutuses   ja toitlustuses jäi see endiselt alla 1000 euro.  Ehituses   töötab   pea   63   000   inimest,   mis   moodustab   ca   10%   kõigist   Eesti töötajatest.  Praegu   2/3   inseneridelt   puudu   Eestis.  Tööjõuvajaduse   muutus   avaldub ametialagrupiti   erinevalt.   Oska   ütleb,   et   Järgmisel   kümnendil   jääb   ehituse tööjõuvajadus samaks.  o Ehitus vajab aastas u 880 uut töötajat, kellest 385 spetsialisti ning 495 oskustöötajat.  o Väikest hõivatute arvu kasvu prognoositakse inseneridele, tööjuhtidele, hooneautomaatika tehnikutele ning veevärgi ja hoone tehnosüsteemide lukkseppadele.  o Viimistlejate ametikohtade arv väheneb lähikümnendil mõnevõrra. Aga   mida   teha,   kui   nad   kõik   lähenvad   Soomesse   või   veel   kuskile,   kus   on paremad tingimused eluks? On vaja anda noortele võimalused Eestis.  Kõrghariduse   esimesele   astmele   on   vastuvõetute   hulk   viimase   viie   aastaga vähenenud 4%. Õppesuundadest oli suurim langus tehnika, tootmise ja ehituse õppesuunal, mis on ühtlasi peamine õppesuund, kus saab omandada töötlevas tööstuses   töötamiseks   sobilikke   teadmisi   ja   oskusi.   Tehnika,   tootmise   ja ehituse   õppesuuna   sisseastujate   arv   on   langenud   veerandi   võrra   (–429). Kutsehariduse esmaõppesse vastuvõetute arv on püsinud viimase viie aasta jooksul stabiilsena, kasvades 1%. 14


Joonis  3  Töötvleva   tööstuse   proportsionaalne   osa   lõpetajatest   ja   tööjjõuvajadusest kõrghariduse  vastuvõetud tehikaala nin nootmise ja täärlme Mida  rikkam  riik,   seda  suurem  on   spetsialistide  osakaal   töötavas   tööstuses. Euroopa   Liidu  rikkamates   riikides  on   kõrgtehnoloogiliste   töökohtade   osakaal töötlevast tööstusest ning SKP inimese kohta kõrged. Juhul, kui Eestil on soov jõuda   järele   Euroopa   Liidu   rikkamatele   riikidele,   on   meil   vaja   tõsta spetsialistide   osakaalu   töötlevas   tööstuses.   Kõrghariduse   lõpetajad   täidavad vaid kolmandiku töötleva tööstuse juhtide ja spetsialistide vajadusest. Joonis 4 Mida rikkam riik, seda suurem on spetsialistide osakaal tööt levas Enim   on   juurde   vaja   tööstusjuhte,   insenere   ja   töödejuhatajaid.   Töötajate puudujääk   töötlevas   tööstuses   takistab   Eesti   majandusarengut.   Töötlevas tööstuses jääb puudu 2/3 inseneridest. o Tootmise ja töötlemise õppesuunal on vastuvõetute arv viimasel kuuel õppeaastal vähenenud peaaegu poole võrra; tehnika, tootmise ja ehituse õppesuunal veerandi võrra.  15


Oska näitab, millised oskused on kõige tähtsamad ehitusvaldkonnas: o Erialased teadmised ja oskused,  o Energiatõhususe nõuetega arvestamine,  o Ehitusinfo modelleerimine, o Juhtimisoskus,  o Koostööoskus jne. Kõik   see   ülevalpool   öldud   ütleb   seda,   et   Eestis   on   vaja   anda   võimalused noortele   inseneridele   ja   töölistele,   et   väljaränne   ei   suureks,   et   vajadus insenerides oleks täidetu. Allpool on näha, et päris suur protsent ehituses töötab
Ida-Virumaal, nendele on vaja pakkuda palju erinevat tööd.(Joonis 6)  Joonis 5 Ehituse valdkonnas hõivatute jagunemine regionaalselt 2013-2015 3.2.   Turuanalüüs ja peamised trendid (sektori põhine)
Kõige tähtsam trend praegu Euroopa Liidus on see, et väga suur kogus vanu maju on vaja renoveerida, et vähendada energiakulud kui ja mitte ehitada uusi maju,   mitte   tekkitada   uus   ehitusprügi   ja   energiakulu.   Eestis   on   vaja renoveerida:   100   000   üksikpereelamut,   14   000   korterelamu   ja   27   000 mitteeluhoonet on vaja renoveerida. EL-i eesmärgi aga ka „Kliima neutraalne majandus aastaks 2050“. Hoonete tarbitakse ca 40% kogu energiatarbest ning EL-s     tekitatakse   hoonetes  ca   36%   kogu   CO2   heitmetest  ning   1/3   maailma jäätmetest tekib ehituses.  Seega   rohkem   ha   rohkem   firmasid   tahad   keskkonnasõbralikud   ja jätkusuutlikud materjalid. EL totab rohelist energiat ka.  Samuti toetab nii korterühistudkui ka ersisikuid Kredex.  16


Eestis tehti 2021. Aastal  (eluruumidega) 14 605 tehingut. Tehingute koguarv kasvab. Tehingute arv korteritega on olnud kõrgem vaid 2005. ja 2006. aastal. (joonis   8)   Profehitus   on   perspektiivne   noor   ehitusfirma,   kes   leiab   endale piisavalt kliente ja saab laieneda juba lähimal ajal. Klientidel on raha kinnivara tehingute   jaoks,   saab   mõelda,   et   samuti   inimestel   tekkib   soov   teha remonditööd ja tellida Profehitus teenused. Joonis 6 Korteriomandite ostu-müügitehingute arv ja koguväärtus perioodil 200 – 2021
Korteriomandite tehingutest sõlmitakse suur osa (ligi 82%) neljas maakonnas. Harju maakonnas tehti 2021 a  7427 tehingut, mis moodustab 50,9% kõikidest perioodi   korteriomandi   tehingutest.   Ida-Viru   maakonnas   tehti   1695   tehingut (11,6%). Üldiselt oli stabiilne. (joonis 9) Joonis  7  Maakondade   korteriomandite   ostu-müügitehingute   arvu   osakaal   perioodil 2017-2021
Samas   suhteline   turuaktiivsus   (vt   joonis   10)   ongi   2021   kõrgeim   Ida-Viru maakonnas, kus müüdi 128 korteriomandit 10 000 elaniku kohta. 17


Joonis  8 Korteriomandite ostu-müügitehingute arv maakondades 2021 II poolaastal, tehingute arvu muutus (%) ja ehingute arv 10 000 elaniku kohta. 
Kohalikku   ehitusturgu   mõjutas   enim   hoonete   ehitusmahtude   suurenemine. Rohkem   ehitati   nii   uusi   hooneid   kui   tehti   hoonete   remondi-   ja rekonstrueerimistöid.  Rajatiste mahtude kasv oli eelkõige seotud remondi- ja rekonstrueerimistöödega. Joonis 9 Ehitusmahuindeksi muutus võrreldes eelmise aastaga Mõjutas 2021. aasta ehitusturgu nii eelnenud aasta madal võrdlusbaas kui ka viimaste   aastate   suurem   materjalide   hinnatõus.   Vaatamata   hinnatõusule 18


suudeti   ületada   ka   seni   parima   ehk   2019.   aasta   tulemust.   (joonis   11). Ehitisregistri andmetel lubati kasutusse 6735 uut eluruumi ehk 11% vähem kui aasta varem.  Ehitusluba väljastati 8773 eluruumi ehitamiseks, mida on 0,7% vähem   kui   aasta   varem.   2022   aastal   antud   välja   juba   40%   võrra   vähem ehitusloa.  Praegu   uusehitiste   arv   väheneb,   aga   mõni   aja   pärast   see   algab kasvama. Praegu on aeg pakkuda renoveerimist vanadele majadele. Aga edasi on vaja võrrelda veel mõned parameetrid. Kui   2021.   aaastal   tekkisid   probleemid   koroona   kriisi   pärast,   aga   järgmisel aastal hakkas parandada    elamispindade järgi. Majandusolukord ülsidelt läks halvemaks, seega ka  nende rahaline seis. Sellepärast   hakkasid   järsult   tõusma   ehitusmaterjalide   hinnad   ja   tekkisid erinevte materjalide puudujääk. Nii mõnedki tooted ja materjalid kadusid Eesti turult.  EL  Toetused  ikkagi   veel  eksisteerivad.   Üks  nende  programmist   on   „Ida-Viru õiglane üleminek”. “Õiglane üleminek on progrmamm, mis täidab Euroota Liidu kliimaeesmärke, iga   riik   muutub   nutikam,   rohelisem,   sotsiaalsem,   inimeste   lähedasem   ja ühendatum   selle   arengukava   täitmisel.   Ülemineku   suund   on süsinikuneutraalsele   majandusele   ja     samuti   ka   selle   arengukava   eesmärk suurel määral on   elanike, kohalike omavalitsuste ja riigi heaolu säilitamine. See on võimalus ettevõtjatele uute ärivõmaluste leidmiseks ja rakendamiseks. “.  Eestis   tekib   keskkond   nutikate   lahenduste   loomiseks,   mis   kasvatavad konturentsivõimet ja inimeste heaolu.  Kokku 740 miljoni euro suuruse toetuse raames plaanitakse rahastada näiteks Eesti ettevõtete teadus-, arendus- ja innovatsioonivõimekuse  kasvatamist ja digitehnoloogiate kasutuselevõttu.  Kokku   780   miljoni   euro   suuruse   toetuse   abil   on   plaanis   rekonstrueerida korterelamuid   energiatõhusaks,   investeerida   taastuvenergiasse,   arendada ringmajandust   ja   toetada   ettevõtteid   ressursitõhusamate   lahenduste kasutuselevõtul.  Inimestele lähedasema Eesti eesmärki suunatakse 193 miljonit eurot, millest enamik   läheb   regionaalse   ettevõtluse   ja   kohalike   avalike   teenuste arendamiseks väljaspool suurlinnu. Samuti toetatakse linnaruumi arendamist ja targa linna pilootlahendusi, ent ka elurikkuse suurendamist Tallinnas, Tartus, 19


Pärnus ja Ida-Virumaal. Eesmärk on parandada kõigis piirkondades töökohtade ning   kvaliteetsete   teenuste   kättesaadavust   ja   muuta   elukeskkond   kõikjal meeldivamaks. 3.3.   Konkurentide analüüs (2-3 konkurendi analüüs) Põhilised konkurendid puuduvad kuna turul esinevad ettevõtted, mis pakkuvad kas või projekteerimisteenuseid või siis ainult renoveerimisteenuseid. Firmad, mis teevad osa sellest, mis pakkub Profehitus on esitatud allpool. Kõik firmad on Ida-Virumaal ehk konkurents regioonis ainult.   1.) ASC   EHITUS   OÜ   –    remonditööd,   fassaadi   soojustamine   alustasin pakkuda: ➢ Avatud 2014 aastal, ➢ Kapital 2500 eur,  ➢ Asukoht Ida-Virumaa,  ➢ Tegevusalade klassifikatsioon: muud eriehitustööd, ➢ Iga aasta käibe muutub väiksemaks ja väikemaks.  ➢ Töötajate arv 2. 2.) ALSIFOR OÜ OSK GRUPP OÜ – remonditööd . ➢ Avatud 2006 aastal, ➢ Kapital 2500 eur,  ➢ Asukoht Ida-Virumaa,  ➢ Tegevusalade klassifikatsioon: elamute ja mitteeluhoonete ehitus, ja akende, uste ja trepide paigaldus, ➢ Iga aasta käibe kasvab,   ➢ Töötajate arv 15. 3.) ECOMOD EHITUS OÜ – remonditööd. ➢ Avatud 2016 aastal, ➢ Kapital 2500 eur,  ➢ Asukoht Ida-Virumaa,  ➢ Tegevusalade klassifikatsioon: elamute ja mitteeluhoonete ehitus, ➢ Iga aasta käibe muutub väiksemaks,  ➢ Töötajate arv 8. 20


Mitte keegil ei ole veebilehte, ei ole võimalik leida neid pimedas toas, väikesed firmad. Mitte keegi ei pakku projekteerimist. Samamoodi ei ole väga kõikidele korraga tuttav ettevõtte. Ei ole võimalik referentsidega tutvustada.  Nende puudus on Profehitus eelis: pakkuda rohkem erinevaid teenuseid.  3.4.   Ärimudeli konkurentsieelised  Profehitus   on   ainulaadne   firma   Ida-Virumaa   turul,   kes   osutab   erinevaid teenuseid   ja   samuto   pakub   paketi-lahendus   hoone   renoveerimiseks, energiaklassi   tõstmiseks   alates   ekspertiisist,   konsultatsioonist   kuni   võtmete üleandmisen.   Oma   töös   Profehitus   alustab   kasutama   uued   tehnoloogiad   ja seadmed, osaleb rahvusvahelistel ehitusmessidel.   Projekti koostamisel tähtis see,   et   oleks   selgelt   arusaadav   nii   ehitajale   kui   ka   tellijale.   Tasuta konsultatsiooni teenused ehituse, projekteerimise staadiumis, et paremini aru Saada üksteist. 3.5. SWOT analüüs Strenghts - tugevused Weaknesses – nõrkused - Suur valik erinevaid teenuseid - Kvaliteet - Motiveeritud juhtkond - Konkurentsi puudus - Kaasaegsed tehnoloogiad - Individuaalne suhtumine - Mõislik hind - Hea kvalifikatsiooniga tööjõud - Hinnad ei ole kõige madalad - Väike rahavoog / stardikapital - Väike juhtimiskogemus - Keegi veel ei tea seda firmat Opportunities – võimalused Threats – ohud - Võimalused   aidata   noortele inseneridele - Teab   oma   kliente   ja   pakub sobilik teenus - Uue ostjagrupi tekkimine - Riigipoolne tugi tegevusalale - Turu kasvu peatumine, kriis
- Vähe kvalifitseeritud tööjõudu
- Pole kliente alguses
- Objekt ei ole valmis tähtajaks
- Rahvastiku   vähenemine   piirkonnas ja   seeläbi   klientide   või   tööjõu
puudus 21


(toetused, nõustamine) - Luua   uues   partersuhted renoveerimise teemal - Võimalus osaleda projektides toetustega - Kulude   kasv   seoses   muutustega seadusandluses  (kallimad, keskkonnasõbralikumad   materjalid
nt.) 4.      FINANTSANALÜÜS 4.1.   Tasuvusanalüüs Tasuvusanalüüs   on   tehntus   rahavoogude   prognoosimise   ja   kasumiaruanne baasil.  Peamiseks sissetulekuallikaks alguses on eraklientidele remonttööde teenuste pakkumine (püstikute vahetamisega, betoneerimisega, projekteerimine, korteri remont jne), hiljem aga laiendades oma meeskonda Profehitus alustab teha koostööd korteriühistutega (hoone sillutusriba renoveerimine , hoone fassaadi soojustamine jne) Teisel,   kolmandal   aastal   saab   teha   hoone   täieliku   rekonstrueerimist energiaklassi tõstmiseks. Kui müük on edukas, võib kulusid suurendada, palgates lisatööjõudu või teha rohkem   reklaami.   Arvestama   peab   ka   materjalide   ja   energia   pideva kallinemisega.  Kasumiaruanne järgi on näha, et ettevõtte jõuab esimesel aastal kasumisse (peale jaanuari ja veebruari), müügitulu esimese aastaga võrreldes on 3% , järgmisel aastal 5%   ja neljandal aastal võrreldes kolmanda aastaga on 6%. Puhaskasum teise aasta lõpus on 35tuh eur ja näiteks neljanda aasta lõpus on 445 tuh eur.  Kasumimarginaal   jääb   prognoosi   kohaselt   aastate   lõikes   üsna   stabiilseks. Esimesel   aastal   on   kahjumis   alustamise   kuu   jaanuar.   4   aasta   prognoosis suudab   ettevõte   toota   kasumit   igal   aastal   ja   iga   aastaga   on   see   kasvavas 22


trendis.   Juba   esimesel   aastal   on   näha   võimalust   ja   vajadust   kollektiivi suurendada. Tänu sellele kasvavad tööjõukulu, üldkulud, kütusekulu jne, aga firma on võimeline teenima suuremat müügitulu.  4.2.   Müügistsenaariumid ja prognoosid
Lühiajaline eesmärk on suurendada kliendibaasi ja iga tehtud tööga Profehitus soovitatakse  oma sõpradele/tuttavatele edasi. Pikaajaline eesmärk on (2026 aastaks) olla edukaim renoveerimisega, rekonstrueerimisega seotud ettevõtte Ida-Virumaal. Esmatähtis   on   luua   firmale   head   mainet   ja   saada   tunnustust   heade   tehtud tööde   eest,   et   olla   jätkusuutlik   ja   saada   maksimaalset   kasumit.   Teha võimalikult   palju   reklaami   läbi   erinevate   variantide,   millest   jutt   oli   varem, aitaks ka väikested plakatid vanade paneelmajade ustel, et saada võimalikult palju tööd. On vaja saada kätte maksmimaalselt palju kasumit, et saaks seda investeerida tagasi töösse (seadmed, inimesed , koolitused, jne). Müügitulu eesimesel aastal on eur. Teisel aastal on eeldatav müügitulu kasv võrreldes eelmisega aastaga 3% , kolmansdal 5%, neljandal 6%. Hea stsenaarium - firma suurenemine:  Lühiajalistest   eesmärkidest   (kuni   1   aasta):   eraklientidega   alustada koostöö, teha väikesed temonditööd, projekteerimist, alustada üksikute Ida-Virumaa vanade paneelmajade remonditöödega, näiteks sillutusriba betoneerimine,/uuendamine,   pistikude   vahetamine,   remonditööd   jne, alustada   fassaaditöödega   väikestel   majadel.   Suurendada   oma meeskonda peale esimest aasta: 7 -> 11 ehitajat, 1 -> 2 objektijuhte.  Keskmise pikkusega (1- 4 aastat): peale teist aastat firma on suutnud näidata referentsid, kogemus suureneb ja nüüd saab ta hakata osalema riigihangetes,   alustada   pakkuda   konsultatsiooni   teenused,   meeskonda arenemine ja laienemine, projektide hulga kasv, alustab võtta suuremad projektid, firma on suutnud näidata enda pädevust selles valdkonnas. Suurendada oma meeskonda 2025ks aastaks peale esimest aasta: 11 -> 16 ehitajat, 1 -> 2 projekteerijat. Suurendada oma meeskonda 2026ks aastaks peale esimest aasta: 16 -> 20 ehitajat, 2 -> 3 objektijuhte.   Pikaajalistest   (üle   4   aasta)   eesmärkidest:   tugevneda   ennast   Ida- Virumaal, suurendada kasumit. 23


Halb stsenaarium :  Väheneb projektide kogus  Väiksem tulu, raskused pangalaenu maksmisel  Projektide kindlaks määratud hinnad saavad mitte katta materjali ja/või seadmete, abivahendite suurenenud hüppelist kulu  Projektide pikenemisel (alltöövõtjate või oma firma tööliste puudumine, haigestumine,   tekivad   piirangud   (nt.   nagu   koroona   ajal),   materjalide puudumine või nende pikaajaline tarnimine) jne.  Suure inflatsiooni pärast tööliste nõue suurema palga vastu.  Tööjõupuudus. Ettevõtte   jälgib   innovatsioonili   meetodeid   turul   ja   alustab   kasutada   oma tegevuses kaasaegsed seadmed, tehnoloogiad ja ehitusmaterjale. Tulevikus on võimalik koostöö teiste firmadega, et kiirendada ehitusprotsessi ja saavutada parima kvaliteedi.  Plaanis on ettevõte käivet kasvatada igal aastal 15%,  Töötajate arvu suurenemine igal aastal,  Alltöövõtjate hinnakasvuks on prognoositud 5 ja 10%,  Palgakasv vastavalt inflatsioonile, mis peaks aasta lõikes jääma 2,3-5% vahele,  Kütusehinda on keeruline prognoosida, arvestatud on 10% tõus,  Kontori rendihind on fikseeritud esimesteks aastateks, hiljem aga tuleb hinna tõus, aga püsikulud (elekter, küte jne) arvestatud 20% tõus, rendi see on juba kommunaalarve  Alates   neljandat   aastast   plaan   välja   võtta   ka   dividende,   et   kolme aastaga omafinantseering tagasi saada. 4.3.   Kapitalikulutused
Omakapitaal   planeeritud   2   osaühindu   liikle   kotha   kokku   on   10   000   eurot. Samuti kaasatakse laen suurusjärgus 10 000 eurot, võetakse firma avamisel ja kuni kaheks aastaks, intressimäär on 5%.  Saadud summa kasutakse selleks, et maksta:   Laohoone soetada,   Maksta renditasud kontori eest, osta vajalik kontrolimööbel, 24


 Panna raha reklaami eest,   Arvutitehnika, tarkvarad,  Maksta töölistele palga,   Immateriaalse põhivara ostmine: tarkvarad, veebileht, tegevuslitsentsid jne,  Ostetakse sõidukid, makstakse kütuse eest.ˇ  jne Kapitalikulutused tehakse ettevõtte laiendamiseks, kasumi suurendamiseks ja tootmiskulude vähendamiseks. Selliste kapitalikulutuste eesmärk on hoolitseda ettevõtte   tulevase   majandusliku   kasu   eest.   Igal   aastal   on   käibeprognoosi kohaselt plaanis soetada põhivara 40 000 euro eest ( need on ehitusseadmed, koolistused, tehnika jne). 4.4.   Tegevuskulud
Põhitegevuse eesmärgi kulud   Seadmed, masinad, sutod,  Materjalid, tellingud, tööristad   Kontori mööbel,   Jne Tegevuskuludest suurimad on palgad, kütus, IT ja sidekulud, rent.  Halduskulud   on  seotud   vara   hoidmisega,   kindlustamisega,   juhtimisega   , organisatsiooni tegevusest tulenevad kulud, jne:   Kontriruumi   majandsmiskulud:   kontoriruumi   üür   ~   50   m2, kommunaalarved, valveteenus, korrashoid, kindlustus,  Laoruumi   majanduskulud   seadmete   ja   tehnosüsteemide   hoidmiseks: üür ~ 100 m2, kommunaalarved, valveteenus, korrashoid, kindlustus,  Transpordikulud:   autokütus,   autode   ostmine,   autohooldus, remondikulud,   Pangatasud sh raamatupidamise teenus,   IT-tarkvara ,  Koolituskulud,  Reklaam  Sotsiaalvõrgud – Facebook, Instagram, jne  Televisioon ja populaarsetel veebilehekülgedel ostetud reklaam,   Ajalehed ja ajakirjad, eriti kohalikud tasuta ajalehed. 25


 Erinevates veebilehtedel, kus pakutakse ehitusteenused.  4.5.   Rahastusvajadus Ettevõtte käivitamiseks vajalik finantseerimine ning rahastamise allikad: Osakapital ja pangalaenud, tarnijate pikaajaline krediit Omakapitaal   planeeritud   2   osaühindu   liikle   kotha   kokku   on   10   000   eurot. Samuti kaasatakse laen suurusjärgus 10 000 eurot, võetakse firma avamisel ja kuni kaheks aastaks, intressimäär on 5%. Materjali tootjad pakkuvad samuti vajadusel pikema perioodi maksmiseks.  Ettevõtte käivitamiseks on vajalik finantseerimine ning rahastamise allikad:   Osakapital ja pangalaenud  Tarnijate pikaajaline krediit Laenu summa on 10 000 eur läheb kasutusel:  Palgad  Seadmed  Materjalid  Autod (kasutatud) 5.      RISKIANALÜÜS 5.1.   Kitsendavad tegurid ja takistused ja Kriitilise tähtsusega
edufaktorid ja vastumeetmed Keeruline siseneda selle sektori kui sa oled uus. Vähene tuntuv, aga selleks on vaja   aega.   Puuduvad   referentsid.   Vähe   spetsialiste.   Kriittilise   tähtsuesega. Suudame   pakkuda   kvaliteetseid   ja   läbimõeldud   lahendusi.   Proovime   leida kliendi soovile vastavad parimad lahendused. 5.1.1. Majanduslangus Inimese   ostujõud   väheneb   kui   on   majanduslangus.   Klientide   ostujõu vähenemine tähendab käibe langus ja seega kasumi vähenemine. On vaja olla kursis sellest, mis toimub turul ja vajadusel teha õiged otsused.  26


Samuti saab tekkida olukord kus tootmiskulud suurenevad (kas materjali hind, tööjõu  või   toomiseks   energia   kallineb)     ehk   siis   projekti   maksumuse kallinemine,   mida  ei  osata   ette  näha.   Aga  edasi  siis  on  vaja  teha  sobilikud lepingud, kus kahju on kaetud tellija poolt, kus hin on libisev, mitte fikseeritud või leida variant kudas saab toota odavamalt (materjalid, tööjõud, seadmes, tehnoloogiad,aeg jne).  5.1.2. Juhtimisrisk Juhtimiskogemuse   ebapiisava   kogemuse   pärast   saavad   tekkida   probleemid, mis tekistab ettevõtte tegevusi. Profehitus on noor ehitusettevõtte saab Saada kahju kui juhtimine teeb valed otsused. On olemas juhtimiskoolitused, millised räägivad sellest kuidas olla liider oma kollektiivis, mitte ainult juht. Iga jahataja otsus peab olema läbi mõeldud, arutletud.  Vastava kvalifikatsiooniga tööjõu puudumine – on samuti suur problem kuna kohe   algab   mitte   väga   kvaliteetne   toodang/   teenus.   Uurida   ehituskooli tudengeid, saab olla nii, et nad juba midagi oskavad ja kiiresti õpetatavad. 5.1.3. Kinnisvararisk  Kui   renditada   ruumi   või   lao   hind   tõuseb   väga   palju,   et   ettevõtte   ei   suuda kuulusid   maksta,   siis   tekkib   kahju.   Selleks   on   vaja   hoida   end   kinnisvara hindadega kursis ja vajadusel vahetada odavama ruumi vastu. 5.1.4. Tururisk Antud   ehitussektoris   peaaegu   puudub   tururisk   ega   ka   konkurents   praegu. Selleks, et mitte kaotada kliente, siis on vaja pakkuda tasakalustatud hind ja lahendus uue projektile, võib olla hind on väiksem kui “konkurentidel” ( kes pakuvad eraldi erinevad teenused) ja teenused ei ole nii mugavad.   Konkurent  saab   olla  kiirem  uutes  tehnoloogiates   või   parem,   kui   tema   poolt pakutud töö tehtud  kiiremini   või   kvaliteetsem.   On   vaja   jälgida   alati   sellest,   mis   innovatsioonid, lahendused ja tehnoloogiat tekkivad valdkonnas, kus töö toimub, vaadata ringi 27


ka, võib olla saab pakkuda rohkrem teenuseid, näiteks kaks sobimatu teenust niimoodi panna koos, et kõik alustaksid seda soovida.  Samuti saab juhtuda, et konkurendil hind nii palju madalam, et klient on valmis mingi ebamudavusega. Siis on vaja kaaluda kuidas ja mida saab pakkuda ja võib olla tulla kompromissile. Seadusandlus saab tekitada ka riske, kui näiteks lepingus hind on fikseeritud, projket   on   pikk,   aga   järsult   riik   nõuab   kasutada   ainult   näiteks keskkonnsõbralikud materjalid, mis on palju kallimad. Lubade maksumus saab muuta, tingimused selleks ei seda kätte Saada jne.  6.      KOKKUVÕTE Äriplaani   koostades   planeeriti   ja   mõeldi   läbi   arendusettevõtte   kõik   nüansid. Koostamise kägus leitsime, et ettevõtte alustamisel peaks olema algkapital 20 000 eurot, seal lissanduvad ettemaksud tellija poolt ka.  Profehitus saab pakkuda renoveerimist (õigel ajal), rekonstrueerimist, projekteerimist, dokumentide haldust, remonditööd jne, saab pakkuda ehitada keskkonnasäästlikest ja
taaskasutatavatest materjalidest. Kliendil puudub vajadus otsida erinevatest firmadest mitu   ehitusfirmat,   kes   saab   kõike   teha   väikeses   regioonis,   näiteks:   projekteerimine
juurdeehitise   jaoks,   renoveerimise   projekt   näiteks   korteri   ümber   ehitamiseks, 28


ehitusloa/ehitusteatise   kätte   saamine,   juriidiline   abi,   ehitamine   jne.   Profehitus
valmistab   ette   kõik   vajalikud   dokumendid.   Pakub   pakett-lahendus   koos konsultatsioonidega enne, pärast ja ehituse ajal.  Profehitus pakub erilahendused, annab võimalust tellida projekt enda soovide järgi ja operatiivselt lahendust muuta.  Põhilised konkurendid puuduvad kuna turul esinevad ettevõtted, mis pakkuvad kas või projekteerimisteenust või siis ainult renoveerimisteenust. Kõik firmad on Ida-Virumaal ehk konkurents regioonis ainult.   Müügitulu eesimesel aastal on eur. Teisel aastal on eeldatav müügitulu kasv võrreldes   eelmisega   aastaga   3%   ,   kolmansdal   5%,   neljandal   6%. Kasumiaruanne järgi on näha, et ettevõtte jõuab esimesel aastal kasumisse (peale jaanuari ja veebruari), müügitulu esimese aastaga võrreldes on 3% , järgmisel aastal 5%   ja neljandal aastal võrreldes kolmanda aastaga on 6%. Puhaskasum teise aasta lõpus on 35tuh eur ja näiteks neljanda aasta lõpus on 445 tuh eur.  7.      LISAD Lisa 1: kasumiaruanne Lisa 2: rahavoogude plaan Lisa   3:  kliendi   väärtuspakkumise   kaart:„the   value   proposition   Canvas“ (Profehitus - klient) 29


30 Joonis 10 Väärtuspakkumise kaart Järelevalve korraldami
ne Õigeaeg ne
arvete maksmin Lähteülesan ne   selge
kirjeldus Vaidluste lahendami
ne Konsul- tatsioon id  Pakett- lahendu s Lähteülesan ne   selge
kirjeldus Stabiilne ehitamine, ilma üllatusteta Kindel finantsid
e plaanimi Renove e- rimine Dokume n- tatsiooni ettevalm i- Rekonstr u- eerimine Vähem aega   ja
stressi Ehitamin e Projekte e- rimine Ebakvali- teotsete matrrjalide kassutamine Palju aega   ja stressi Varjatu d kulud Ebakvali -   teetne töö Tähtajal   ei ole   tehtud töö Saada kätte moekas lehendus Referentsi de nimekiri (kogemus) Kutsetunni- stustega  ja kogemuseg a birgadiirid Vajadusel koguriskikin dlu-   stus (CAR) Ehituskorrald ust   teeb Profehitus Konsultatsio on professiona ali-dega Profehitus   ajab asju   kliendi   eest, pakub kinnitamiseks ainult   lõplik Lähteülesann e koostmine Kvaliteetn e,   haritud tööjõud   ja brigadiirid .  Tehnoloogilis elt   õige lahendus   ja lähteõlesann e  kvaliteetn e,   ilus,
moekas lahendus Ei   ole   vaja tegeleda dokumentats iooniga   ja hankega Pikem hooldusperioo d   Konsultatsioonid   d  Firmas tulevikus töötab disainer


Lisa 4: “the-business-model-canvas.pdf” 31 Eraklie nt Peatöö- võtja Tarnijad ja tootjad Pank Oma- valitsus ed Korteri - ühistu d Peatöö -võtjad Hanget el enese näitami Partneri d, tuttava d Kodule ht Kredex tehnilist e konsult. nimekiri Reklaa m Sots. meedi a Reklaa m Töötajat e palgad Põhivara ja omakapit al Vajaliku d tarkvara d Põhivara – tarkvara, sisustus, ruum,seadmed , masinad jne  Töötajat e vatustu s Seadme terenti mine Tulud klientid elt Üldkulu d Materjali d, masinad, seadmed Ehitami ne väiksem a Spetsialist id ja tööjõud Kredex Projekte e- rijad Pikendatu d garantiiae g Omaval i- tsus Korteri- ühistud Investo r Individ. Konsult a- tsioonid Prof. ja perso n. Lähen Pakett- lahendu s Võimal us investe e- rimisek Kiirus ja kvalitee t Professi o- naalne töö Konsul- tatsioon id Vajalikud tarkvarad ja koduleht Tööde- korralda -mine Reno- veerimine ja rekon- strueerimin e Projekte e- rimine Ehita- mine Investori dja eraisiku d Joonis 11 "The business Model Canvas"


8.   INFOALLIKAD 1.  Õiglase   ülemineku   fond   |   Teabelehed   Euroopa   Liidu   kohta   |   Euroopa Parlament (europa.eu) 2. Ehitus - OSKA (kutsekoda.ee)  3. Õiglane üleminek - Ida-Virumaa Omavalitsuste Liit (ivol.ee)  4.  KredEx Korterelamu renoveerimislaen    Korterelamu renoveerimislaen | KredEx 5. Korteriomandite 2021 II poolaasta turuülevaade  6.  Eesti lindade ja valdade liit  Elanike arv - Eesti Linnade ja Valdade Liit (elvl.ee)  7.  Eesti   statistikaamet  Ehitusmaht   suurenes   eelmisel   aastal   9%   | Statistikaamet 8.  Oska   SA   kutsekoda  Tööjõuprognoos-2019_2027_terviktekst.pdf (kutsekoda.ee) 9. Oska AS kutsekoda Ulevaade-tootlev-toostus.pdf (kutsekoda.ee)  10. Oska AS kutsekoda ehitus.pdf (kutsekoda.ee)  32

Document Outline

• 1. SISSEJUHATUS
• 1.1. Äriplaani “Ehitusfirma loomine väikeses regioonis” tutvustus.
• 2. ÄRIMUDEL
  • 2.1. Klient
  • 2.2. Väärtuspakkumine
  • 2.3. Põhiressursid ja peamised tegevused
  • 2.4. Turundusmeetmestik
  • 2.5. Strateegia, visioon, missioon ja väärtused
• 3. VÄLISKESKKOND
  • 3.1. Majandusolukord
  • 3.2. Turuanalüüs ja peamised trendid (sektori põhine)
  • 3.3. Konkurentide analüüs (2-3 konkurendi analüüs)
  • 3.4. Ärimudeli konkurentsieelised
  • 3.5. SWOT analüüs
• 4. FINANTSANALÜÜS
  • 4.1. Tasuvusanalüüs
  • 4.2. Müügistsenaariumid ja prognoosid
  • 4.3. Kapitalikulutused
  • 4.4. Tegevuskulud
  • 4.5. Rahastusvajadus
• 5. RISKIANALÜÜS
  • 5.1. Kitsendavad tegurid ja takistused ja Kriitilise tähtsusega edufaktorid ja vastumeetmed
  • 5.1.1. Majanduslangus
  • 5.1.2. Juhtimisrisk
  • 5.1.3. Kinnisvararisk
  • 5.1.4. Tururisk
• 6. KOKKUVÕTE
• 7. LISAD
• 8. INFOALLIKAD