Lõpptarbijale suunatud soodustused on seotud tõmbestrateegia rakendamisega. Konkreetsete vahendite valik sõltub püstitatud eesmärkidest. Stimuleerimise võtteid on erinevaid: Hinna pakkumine e. ergutushind (alandatud hinnad, soodus-kupongid) - reklaam ajalehes. Pakkumise aktiviseerimine (konkursid, mängud, loteriid) - näiteks tellides ajalehe aastaks, võid võita suusareisi kaugele maale. Esitlus müügikohal, müügi kohtreklaam (riiulisildid, reklaamikirjed pakkimisvahenditel, väljapanekud vahekäikude otstes ja eraldi püst-vitriinides, kuvarid, siseraadio, näitused jne.). Viimast varianti saab kasutada pigem leiva kui auto hinnale tähelepanu juhtides, kuna autosalongid on enamasti eraldiseisvad hooned ning neid külastavad konkreetsest tootest huvitatud inimesed. Suurtes ostukeskustes aga on alati võimalus kallutada inimesi emotsiooni ajel ostule.
puudub -ajakirjandus-tarbijaskond sõltub väljaandest,puudub heliefekti edastamie võimalus -internet- pidevalt leviv, kuid siisk kitsam meediakanal, kui tv või raadio. 12. Müügi stimuleerimis võtted -Hinna pakkumine e. ergutushind (alandatud hinnad, sooduskupongid, talongid, mis annavad õiguse allahindlusele). -Pakkumine naturaalses vormis (tootenäidised, preemiad). -Pakkumise aktiviseerimine (konkursid, mängud, loteriid). -Esitlus müügikohal, müügi kohtreklaam (riiulisildid, reklaamikirjed pakkimisvahenditel, väljapanekud vahekäikude otstes ja eraldi püstvitriinides, kuvarid, siseraadio, näitused jne.). 13. SWOT SWOT-analüüs, mis tähendab "tugevaid ja nõrku külgi, mis seonduvad meie ettevõtte ärivõimaluste ja ohtudega turul. 14.Jaotuskanal ja selle ülesanded Jaotuskanal - firmade või üksikisikute kooslus, kes võtavad kauba oma omandusse või aitavad kaasa omandiõiguse üle andmisel kellelegi teisele teel tootjalt tarbijale.
-ajakirjandus-tarbijaskond sõltub väljaandest,puudub heliefekti edastamie võimalus -internet- pidevalt leviv, kuid siisk kitsam meediakanal, kui tv või raadio. 12. Müügi stimuleerimis võtted -Hinna pakkumine e. ergutushind (alandatud hinnad, sooduskupongid, talongid, mis annavad õiguse allahindlusele). -Pakkumine naturaalses vormis (tootenäidised, preemiad). -Pakkumise aktiviseerimine (konkursid, mängud, loteriid). -Esitlus müügikohal, müügi kohtreklaam (riiulisildid, reklaamikirjed pakkimisvahenditel, väljapanekud vahekäikude otstes ja eraldi püstvitriinides, kuvarid, siseraadio, näitused jne.). 13. SWOT SWOT-analüüs, mis tähendab “tugevaid ja nõrku külgi, mis seonduvad meie ettevõtte ärivõimaluste ja ohtudega turul. Ettevõtte välise keskkonna analüüsi eesmärgiks on välja tuua uued võimalused ja ohud. SWOT analüüsi võib koostada: 1. ettevõtte kohta tervikuna 2. valdkonna siseanalüüsil 3
halvim on igav reklaam lühike ja lööv Reklaamikanali valiku piirab: firma reklaami eelarve suurus reklaami ulatus reklaami sagedus Isiklik müük - ostja ja müüja vaheline suhtlus, mis mõjutab isiku ostuotsust. Müügi soodustamise vahendid Hinna pakkumine (alandatud hinnad, sooduskupongid) Pakkumine naturaalses vormis (tootenäidised, preemiad) Pakkumise aktiviseerimine (konkursid, mängud, loteriid) Esitlus müügikohal, (riiulisildid, kuvarid, siseraadio, näitused jne.) Toetusmeetmestiku valikut mõjutavad tegurid: olemasolevad raharessursid toote iseloom sihtturu iseloom toote elutsükli faas Firma strateegia (tõukestrateegia <-> tõmbestrateegia) Tõukestrateegia asetatakse pearõhk müügiteenistusele ja kaubandusele. Tõmbestrateegia asetatakse põhirõhk tarbijate aktiviseerimisele ja nende nõudluse suurendamisele.
tasuta toote, · Loterii on hetkel väga populaarne müügisoodustuse meetod. 4. PREEMIA · Tasuta preemia saab mingi teise tootega kaasa, · Iseend tasuva toote puhul on põhitoote hind nii kõrgeks aetud, et see tasub ka nn lisapreemia eest, 5. GARANTII · Mõjus vahend on anda tootele pikem garantii, kui konkurentid seda teevad. 6. ESITLUS MÜÜGIKOHAL · Riiulisildid · Reklaamkirjed kärudel ja kottidel, · Väljapanekud vahekäikudes, · Siseraadio · Lipud, märgid, kaubanäidised. 7. MUUD MEETODID · Demonstratsioon, · Reklaamtoode (pastakas, kalender, vihmavari jne). 7.4.3.AVALIKU ARVAMUSE KUJUNDAMINE Avaliku arvamuse kujundamine (public relations) see on personali omavaheline suhtlemine, suhtlemine klientide ja avalikkusega. Avalikke suhteid ei kujundata mitte ainult sihtturgudega, vaid need luuakse kogu ühiskonnaga
tasuta toote, · Loterii on hetkel väga populaarne müügisoodustuse meetod. 4. PREEMIA · Tasuta preemia saab mingi teise tootega kaasa, · Iseend tasuva toote puhul on põhitoote hind nii kõrgeks aetud, et see tasub ka nn lisapreemia eest, 5. GARANTII · Mõjus vahend on anda tootele pikem garantii, kui konkurentid seda teevad. 6. ESITLUS MÜÜGIKOHAL · Riiulisildid · Reklaamkirjed kärudel ja kottidel, · Väljapanekud vahekäikudes, · Siseraadio · Lipud, märgid, kaubanäidised. 7. MUUD MEETODID · Demonstratsioon, · Reklaamtoode (pastakas, kalender, vihmavari jne). 7.4.3.AVALIKU ARVAMUSE KUJUNDAMINE Avaliku arvamuse kujundamine (public relations) see on personali omavaheline suhtlemine, suhtlemine klientide ja avalikkusega. Avalikke suhteid ei kujundata mitte ainult sihtturgudega, vaid need luuakse kogu ühiskonnaga
rakendamisega. Konkreetsete vahendite valik sõltub eesmärgist, kuid suures plaanis võib erinevad meetmed jaotada järgmistesse gruppidesse: 1)hinna pakkumine e. Ergutushind(alandatud hinnad, sooduskupongid, talongid, mis annavad õiguse allahindlusele) 2)Pakkum1ine naturaalses vormis (toote-näidised, preemiad) 3)Pakkumise aktiviseerimine (konkur-sid, mängud, loteriid) 4)Esitlus müügikohal, müügi kohtreklaam (riiulisildid, reklaamkirjed pakkimisvahenditel, väljapanekud vahekaikude otsdes ja emldi püstvitriinides, kuvarid, siseraadiod, näitused jne) 45.Müügitoetuse seos toote elutsükli etaooidega. l. Juurutusfaas. Edukat müüki takistavad kolm asjaolu: a)müükpersonal ei võta kohe uut kaupa omaks b) kaubanduse esindajad ei lähe meelsasti riskile ,mis on seotud uue kaubaga c) ka tarbija on tihti küllaltki pessimistlik. 2. Kasvufaas. Kaup saab tuntuks ja leiab järjest uusi ostjaid
tõmbestrateegia rakendamisega. Konkreetsete vahendite valik sõltub eesmärgist, kuid suures plaanis võib erinevad meetmed jaotada järgmistesse gruppidesse: 1)hinna pakkumine e. ergutushind (alandatud hinnad, sooduskupongid, talongid, mis annavad õiguse allahindlusele) 2)Pakkumine naturaalses vormis (toote-näidised, preemiad) 3)Pakkumise aktiviseerimine (konkursid, mängud, loteriid) 4)Esitlus müügikohal, müügi kohtreklaam (riiulisildid, reklaamkirjed pakkimisvahenditel, väljapanekud vahekaikude otstes ja eraldi püstvitriinides, kuvarid, siseraadiod, näitused jne) . 44.Reklaam – olemus, eesmärgid, sõnumi ja kanali valik Reklaam on mitteisiklik massiteabelevi kanalite kaudu edastatav sisendava iseloomuga teave, mille eesmark on propageerida teatud tooteid, teenuseid, organisatsioone või ideid. Reklaam on igasugune makstud, mitteisiklik ideede, toodete või teenuste esitlus, mida tehakse Eesmärgiks
annaabi.ee 
