kujundus, remonditatavus, kvaliteet, mugavus ökonoomsus (Miljan 1998:164). Ning kui ettevõtja on paika pannud oma toote omadused, mille abil soovitakse turul analoogsete toodete seas saavutada võimalikult hea positsioon, siis tuleks teada saada ka, millisel positsioonil see hetkel on ning kui palju selle ettevõtte tooted omavahel konkureerivad. Selle info teada saamiseks kasutatakse turu-uuringuid, mille põhjal koostatakse positsioonikaarte. Kaardistamisega luuakse konkurentsisituatsioonist visuaalne pilt, mis võimaldab turgu esitada läbi tarbija silmade. See võimaldab ettevõtjal näha, mis positsioonil firma tooted tarbijate peas asuvad ning millises suunas nad uuendusi tegema peaksid hakkama. Joonisel 3 on välja toodud näide toote positsioneerimisest kvaliteedi ja hinna põhjal. Toote positsioneerimise võtted turunduses 9 Joonis 3
kuuluvad tarbijad peavad erinema nende reageerimises turundusmiksile; • piisavalt suur, et osutuda tulutoovaks; • kasutatav s.t. segmentimise lähtekohad peavad olema hõlpsalt kasutatavad tarbija identifitseerimiseks ja turundusmiksi väljatöötamiseks. 6. Toote positsioonimine Toote positsioon on toote asukoht tarbija teadvuses võrreldes konkurentidega. Toote positsioonimine ongi selle koha e. asendi loomine võistlevate analoogide suhtes. Toote positsioonimiseks kasutatakse positsioonikaarte. Positsioonikaardi koostamiseks eristatakse põhikonkurendid, toote olulised tunnused tarbija jaoks ja konkurentide positsioonid vastavalt valitud tunnustele. Positsioonimisel võib teha järgmisi vigu: • puudulik positsioonimine – tarbija ei saa aru toote eripärast; • ülepakutud positsioonimine – tarbija ei tunneta, miks peaks ta brändi eest rohkem maksma; • eksitav positsioonimine – brändi positsiooni muudetakse liiga tihti;
kuuluvad tarbijad peavad erinema nende reageerimises turundusmiksile; · piisavalt suur, et osutuda tulutoovaks; · kasutatav s.t. segmentimise lähtekohad peavad olema hõlpsalt kasutatavad tarbija identifitseerimiseks ja turundusmiksi väljatöötamiseks. 6. Toote positsioonimine Toote positsioon on toote asukoht tarbija teadvuses võrreldes konkurentidega. Toote positsioonimine ongi selle koha e. asendi loomine võistlevate analoogide suhtes. Toote positsioonimiseks kasutatakse positsioonikaarte. Positsioonikaardi koostamiseks eristatakse põhikonkurendid, toote olulised tunnused tarbija jaoks ja konkurentide positsioonid vastavalt valitud tunnustele. Positsioonimisel võib teha järgmisi vigu: · puudulik positsioonimine tarbija ei saa aru toote eripärast; · ülepakutud positsioonimine tarbija ei tunneta, miks peaks ta brändi eest rohkem maksma; · eksitav positsioonimine brändi positsiooni muudetakse liiga tihti;
Segment peab olema eristuv, sisemiselt homogeenne, selgelt määratletav ja kirjeldatav ning stabiilne lühi¬ või pikaajaliselt. 9. Isiklik müük Müüja isiklik suhtlus ostjaga toote müümise eesmärgil. Oluline on müügipersonal, selle valik ja väljaõpe. 10. Toote positsioon Toote positsioon on toote asukoht tarbija teadvuses võrreldes konkurentidega. Toote positsioonimine on selle koha e. asendi loomine võistlevate analoogide suhtes. Toote positsioonimiseks kasutatakse positsioonikaarte. Positsioonikaardi koostamiseks eristatakse põhikonkurendid, toote olulised tunnused tarbija jaoks ja konkurentide positsioonid vastavalt valitud tunnustele. 11. Jaotus Turundusmeetmestiku üks osa. (neli osa) Turundusmeetmestik on meetmete kombinatsioon, mida firma kasutab oma sihtturu mõjutamiseks. Kõige enamlevinum on J. McCarthy 4P mudel: Toode (product), hind (price), turustus (place), toetus (promotion). Kõik komponendid
brand position, product position etc) Ettevõtte positsioon ettevõtte koht tarbija teadvuses võrreldes teiste ettevõtetega (konkurentidega). Brändi positsioon brändi tähendus ja asukoht tarbija teadvuses võrreldes teiste brändidega. Toote positsioon on toote koht tarbijate teadvuses võrreldes konkurentide toodetega. ● Positsioonimiskaart (position chart) Positsioonikaarte kasutatakse toote positsioonimiseks. Kaardistamisega luuakse konkurentsisituatsiooni visuaalne pilt, mis võimaldab turgu esitada läbi tarbija silmade ja tuua välja tema eelistused. Positsioonikaardi koostamiseks eristatakse põhikonkurendid, tarbijatele olulised tunnused, mille alusel konkurente võrreldakse, ja konkurentide positsioonid vastavalt valitud tunnustele.
hakkavad seostama selle tootega. Positsioonimiseks leitakse tarbijate jaoks atraktiivne, kuid samas konkurentidest eristuv turundusmeetmestik Positsioonimine tähendab selle turundusmeetmestiku ehk väärtuste ja omaduste kogumi viimist tarbija teadvusse 11) Ettevõtte/brändi/toote positsioon Positsioon on ettevõtte/brändi/toote tähendus ja asukoht tarbija teadvuses Positsiooni mõõdetakse positsioonimiskaardil 12) Positsioonimiskaart Positsioonikaarte kasutatakse toote positsioonimiseks. Kaardistamisega luuakse konkurentsi-situatsiooni visuaalne pilt, mis võimaldab turgu esitada läbi tarbija silmade ja tuua välja tema eelistused. Positsioonikaardi koostamiseks eristatakse põhikonkurendid, tarbijatele olulised tunnused, mille alusel konkurente võrreldakse, ja konkurentide positsioonid vastavalt valitud tunnustele. 13) Positsioonimise alus, positsioonimistunnus Positsioonimise üldiseks aluseks on unikaalsus (ainulaadsus)
piisavalt suur, et osutuda tulutoovaks; kasutatav s.t. segmentimise lähtekohad peavad olema hõlpsalt kasutatavad tarbija identifitseerimiseks ja turundusmiksi väljatöötamiseks. 3.2 TOOTE POSITSIOONIMINE Toote positsioon on toote asukoht tarbija teadvuses võrreldes konkurentidega. Toote positsioonimine ongi selle koha e. asendi loomine võistlevate analoogide suhtes. Toote positsioonimiseks kasutatakse positsioonikaarte. Positsioonikaardi koostamiseks eristatakse põhikonkurendid, toote olulised tunnused tarbija jaoks ja konkurentide positsioonid vastavalt valitud tunnustele. Kõrge hind A 13 C A A
taotluste vahel. Positsioneerimise käigus tuleb leida vastused selliste küsimustele nagu: - missugused toote omadused on tarbijale olulised; - kui tähtsad on need omadused tarbijale; - kas firma toode on teistest analoogidest parem; - mida oleks vaja parandada; - kas on veel mõni omadus, mis eristaks toodet konkurentidest; - millele on pandud liialt rõhku. Toote positsioneerimiseks kasutatakse positsioonikaarte. Kaardistamisega luuakse konkurentsisituatsiooni visuaalne pilt, mis võimaldab turgu esitada läbi tarbija silmade ja tuua välja tema eelistused. Positsioonikaardi koostamiseks eristatakse põhikomponendid, tarbijate olulised tunnused, mille alusel konkurente võrreldakse, ja konkurentide positsioonid vastavalt valitud tunnustele. Positsioneerida võib nii firmasid kui brände. Tooteomadusi kasutatakse positsioonimisel
annaabi.ee 
