mis protsendi lisavad vahendajad 3)konkurents Otseste konkurentide korral tuleb enda ja konkureeriva ettevõtte toodet võrrelda ning analüüsida. Kui toted on võrdsed ning pakuvad sama funktsiooni, siis on vähe võimalusi kõrgema hinna kehtestamiseks. b) turustusstrateegia võib olla intensiivne, valiv ja välistav. Lähtudes eelnevast kirjeldage, millise turustusstrateegia peaks ettevõte valima? Põhjendage vastust. Millist jaotuskanalit ettevõte võiks kasutada (otsekanalit, ühe-, kahe- või kolmetasandilist) Põhjendage Kuna tegemist on esmatarbekaupadega, siis on mõistlik kasutada intensiivset turustusstrateegiat. Üldiselt toiduainete ostmisel on tarbija ostuosalus väikse, sotusagedus tihe ning hind madal. Toidupoode on väga palju ning ka kliente, kes külastavad, on väga palju. II OSA Muu materjal 17p 1. Mida mõistetakse turunduses mõiste ,,nõudlus" all? Tooge mõiste iseloomustamiseks üks näide. (1)toode
kaubast või teenusest. 37. Bränd- toode on see, mida ettevõte toodab, bränd on see, mida tarbija ostab. Tänapäeval on bränd väärtusloomesüsteem, mis kätkeb funktsionaalset kasu, lisaväärtust ja lubadust, mida tarbijad väärtustavad piisavalt, kulutamaks selle peale oma raha. 38. Otsene turustuskanal (otsekanal)- liigutab kaubad tootjale otse kliendini. On loodud selleks, et transaktsioon toimuks tootja ja tarbija vahel. Otsekanalit saab ülesse ehitada mitmeti. Müüa võib nii-öelda näost näkku- müük esinduses, ukselt uksele, üritusel. Teine võimalus on müüja distantsilt- postimüük, e- kaubandus. 39. Kaudne turustuskanal (kaudne kanal) - liigutab kaubad tootjalt kliendini vahendajate kaudu. Kaup võib aga ei pruugi vahepeal omanikku vahetada. Kolm peamist kaudse kanali kasutamise põhjust: 1) finantsvahendite nappus- globaalse haardega tootjad ( nt. Autotootjad) müüvad oma toodangut kümnete tuhandete
Jaotuskanali strateegia väljatöötamisel tuleb arvestada ettevõtte üldeesmärkide, turutegurite ja ettevõtteteguritega. Ettevõtte üldeesmärgid panevad paika, kas ettevõte hoolib klientide vajaduste rahuldamisest või on olulisem kulude kokkuhoid, kasumiplaani täitmine, turuosa suurendamine, pretensioonide vähendamine vmt. Peamisteks turuteguriteks on klientide arv, nende ostude suurus ja geograafiline hajutus. Kui klientide arv on väike, on mõistlik kasutada otsekanalit. Kui aga suur või ülisuur, on mõistlikum kasutada lühikest või pikka kanalit. Täpselt samuti on klientide hajuvusega. Kui see on väike, on mõistlikum kasutada otsekanalit. Kui aga suur, siis kaudset jaotuskanalit. Ettevõttetegurid on seotud nii toodete omaduste kui ka korporatiivse seisundiga. Kui ettevõtte finantsvõimekus on suur ja sortiment täielik, on tal mõistlik otsustada otsekanali kasuks. Samas, kui sortiment pole täielik, tuleb leppida lühikese või pika kanaliga
tajuvad seda kvaliteetse ja erilisena ning mida lojaalsem on brändi klientuur. Brändi identiteet on brändi looja arusaam brändist - assotsioonide kogum, mida brändi looja soovib tarbijas tekitada. Brändi imago on tarbija arusaam brändist - assotsioonide kogum, mida tarbija brändiga seostab. Otsene turustuskanal (otsekanal) - liigutab kaubad tootjalt otse kliendini. On loodud selleks, et transaktsioon toimuks tootja ja tarbija vahel. Otsekanalit saab üles ehitada mitmeti. Müüa võib nö näost näkku - müük esinduses, ukselt uksele või üritusel. Teine võimalus on müüa distantsilt - postimüük(katalonimüük või otsepost), e-kaubandus, telemarketing. Kaudne turustuskanal (kaudne kanal) - liigutab kaubad tootjalt kliendini vahendajate kaudu. Kaub võib, aga ei pruugi, vahepeal omanikku vahetada. Kolm peamist kaudse kanali kasutamise põhjust:
tarbijalt tootjale. Jaotuskanal võib olla pikk (kaasatud on rohkem kui ühe tasandi vahendajad) või lühike (kaasatud on ühe tasandi vahendajad või ei ole ühtegi vahendajat). Kui vahendajaid ei kasutata, nimetatakse seda otsekanalik. Kui vahendajaid kasutatakse, on tegemist kaudse kanaliga. Otsekanal liigutab kaubad tootjalt otse kliendini. On loodud selleks, et transaktsioon toimuks tootja ja tarbija vahel. Otsekanalit saab üles ehitada mitmeti. Müüa võib nö näost näkku – müük esinduses, ukselt uksele või üritustel. Teine võimalus on müüa distantsilt – postimüük, e-kaubandus, telemarketing. Kaudne kanal liigutab kaubad tootjalt kliendini vahendajate kaudu. Kaup võib, aga ei pruugi vahepeal omanikku vahetada. Kolm peamist kaudse kanali põhjust kasutamiseks on finantsvahendite nappus, klientide ratsionaalsus ning tootja ja tarbija huvide vastuolu. 31
osa või mis protsendi lisavad vahendajad 3)konkurents Otseste konkurentide korral tuleb enda ja konkureeriva ettevõtte toodet võrrelda ning analüüsida. Kui toted on võrdsed ning pakuvad sama funktsiooni, siis on vähe võimalusi kõrgema hinna kehtestamiseks. b) turustusstrateegia võib olla intensiivne, valiv ja välistav. Lähtudes eelnevast kirjeldage, millise turustusstrateegia peaks ettevõte valima? Põhjendage vastust. Millist jaotuskanalit ettevõte võiks kasutada (otsekanalit, ühe-, kahe- või kolmetasandilist) Põhjendage Kuna tegemist on esmatarbekaupadega, siis on mõistlik kasutada intensiivset turustusstrateegiat. Üldiselt toiduainete ostmisel on tarbija ostuosalus väikse, sotusagedus tihe ning hind madal. Toidupoode on väga palju ning ka kliente, kes külastavad, on väga palju. II OSA Muu materjal 17p Mida mõistetakse turunduses mõiste nõudlus all? Tooge mõiste iseloomustamiseks üks näide. (1)toode
väärtust · Mugavus ja kättesaadavus täisteenused ja terviklahendused, sest nii on ajakulu väiksem. · Ettevõtte kuvand eesmärgid peavad ühtima klientide omaga, · Ettevõtte üldeesmärgid panevad paika kas ettevõte hoolib klientide vajaduste rahuldamisest või on oluline kulude kokkuhoid või kasumi suurendamine. · Turutegurid - klientide arv, ostude suurus, geograafiline hajutatus. Kui klientide arv väike on mõistlik kasutada otsekanalit, kui suur, siis pikka või lühikest kanalit. Sama toimib ka hajutuse puhul. Suured tooted otseturundus, väisked ja keskmised tooted, lühike või pikk kalanal. · Ettevõttetegurid seotud nii toote omaduste kui korporatiivse seisundiga. · Jaotusstrateegiad: · Intensiivne jaotus ettevõte plaanib katta kogu turu kaastase palju hulgi ja jaemüüjaid. Sobib peamiselt esmatarbekaupadele, kus tähtis hea kättesaadavus ja ostumugavus.
annaabi.ee 
