klientidele, kes annavad põhiosa kasumist ja tarnijatele, kellelt ostetakse suurem osa kaubast. Tegevused analüüsi koostamisel: 1. Toodete (teenuste või klientide) müügikäivete koondamine tabelisse. 2. Toodete kulude koondamine tabelisse. 3. Kulukatete arvutamine (müügikäibest lahutatakse kulud). 4. Toodete järjestamine kulukatete põhjal (NB! kahanevas järjekorras!); 5. Kumulatiivsete kulukatete arvutamine (toote kulukattele liidetakse juurde eelmiste toodete kulukatted). 6. Graafiku koostamine kumulatiivsete kulukatete põhjal. 7. Graafiku vaatlus ja analüüs ning järelduste tegemine. ABC joonise alustabel Kumulatiivne Tooted Käive () Kulu () Kulukate () kulukate () Liha 12900 9700 3200 3200 Kala 10000 9200 800 4000
Hinnad madalad, sooduspakkumised. Turunduskommunikatsioon lõpetatakse. Jaotus efektiivne (hea varustatus minimaalsete kuludega). efektiivne (hea varustatus minimaalsete kuludega). ABC-analüüs: 1) Arvuta käibed ja kulud toodete lõikes; 2) Leia kulukate; 3) Pane kahanevasse ABC-analüüs: 1) Arvuta käibed ja kulud toodete lõikes; 2) Leia kulukate; 3) Pane kahanevasse järjekorda; 4) Leia akumuleeritud kulukatted; 5) Leia käibe protsentuaalne osa kogukulukattest; 6) järjekorda; 4) Leia akumuleeritud kulukatted; 5) Leia käibe protsentuaalne osa kogukulukattest; 6) Joonista graafik; 7) Vaata graafikut ja mõtle, kas mõni toode on üleliigne. Joonista graafik; 7) Vaata graafikut ja mõtle, kas mõni toode on üleliigne. 20:80 printsiibid => 20% asjadest määrab ära... 20% tootest, annab 80% tema kasumist
(Perens) Tegevuste järjekord ABC-analüüsil on järgmine (Perens): 1) toodete (teenuste või klientide) müügikäivete koondamine tabelisse; 2) toodete kulude koondamine tabelisse; 3) kulukatete arvutamine (müügikäibest lahutatakse kulud); 4) toodete järjestamine kulukatete põhjal (vähenevas järjekorras); 5) kumulatiivsete kulukatete arvutamine (toote kulukattele liidetakse juurde eelmiste toodete kulukatted); 6) graafiku koostamine kumulatiivsete kulukatete põhjal; 7) graafiku vaatlus ja analüüs. 7 KOKKUVÕTE Iga ettevõte areneb. Arenemise ja ka kasvamise käigus on vaja hinnata kvaliteeti ja hoida oma konkurentsivõimet. Kvaliteedijuhtimiseks on mitmeid erinevaid võimalusi, antud töös on välja toodud Pareto analüüsi 20/80 ja 80/20 printsiibid ning ABC analüüs. 8 VIIDATUD ALLIKAD
(Ossipova 2010) Tegevuste järjekord ABC-analüüsil on järgmine (Arvola 2015): 1. toodete (teenuste või klientide) müügikäivete koondamine tabelisse; 2. toodete kulude koondamine tabelisse; 3. kulukatete arvutamine (müügikäibest lahutatakse kulud); 4. toodete järjestamine kulukatete põhjal (vähenevas järjekorras); 5. kumulatiivsete kulukatete arvutamine (toote kulukattele liidetakse juurde eelmiste toodete kulukatted); 6. graafiku koostamine kumulatiivsete kulukatete põhjal; 7. graafiku vaatlus ja analüüs. Joonis 2. ABC analüüs (Bernal 2013) Kokkuvõte Selleks, et ettevõte püsiks turul ning oleks konkurentsivõimeline, on vaja pidevalt areneda ning tõsta kvaliteeti ning seeläbi konkurentsivõimet. Kvaliteedijuhtimine tagab püsiva ja kiire parenemise organisatsiooni kõikides osades ning seeläbi tagab klientide rahulolu ettevõtte poolt pakutavate väärtustega.
Kulude puhul tuleb arvesse võtta vaid neid kulusid, mis seotud selle tootega ABC-analüüsi järjekord 1. Toodete või klientide müügikäivete leidmine ja koondamine tabelisse 2. Vastavate toodete või klientide kulude leidmine ja koondamine tabelisse 3. Kulukatete arvutamine (müügikäive-kulud) 4. Toodete järjestamine kulukatete põhjal (NB! kahanevalt) 5. Akumuleeritud kulukatete arvutamine (toote kulukattele liidetakse juurde eelmiste toodete kulukatted) 6. Graafiku konstrueerimine akumuleeritud kulukatete põhjal 7. Graafiku visuaalne vaatlus ja analüüs ABC-analüüsi järeldused Kõige parem on teha järeldused graafikult. Sageli selgub antud analüüsist, et ettevõtte portfell sisaldab vaid murdosa neid tooteid, mis teenivad suurt tulu ning enamik toodetest annab vaid tühise osa kasumile. Kui “tagumistele” toodetele kulub ka enamik aega, tuleb ometi nende tootmisest loobuda. Uue toote klassifikatsioon
lisandumisel. 5) Muutuvad püsikulud - Kuna tootmis- ja müügimahu olulisel muutumisel muutuvad ka püsikulud, siis nimetatakse neid ka tinglik- püsikuludeks. Need muutuvad astmeliselt. Näiteks uue tööpingi ostmisel kulud kasvavad selle maksumuse võrra ja jäävad siis püsima uuel tasemel. (?-ei tea kas sama asi) 6) Kulukate - müügikäive-kulud 7) Akumuleeritud kulukate – iga järgmise toote kulukattele liidetakse juurde eelmiste toodete kulukatted Põhimudelid Suhtekonseptsioon, suhteturundus, müügikonseptsioon, tehinguturundus, tooteturundus Tootmisettevõtte kujunemine teenindusettevõtteks Teised mudelid Pareto analüüs 1. Arvuta käibed ja kulud toodete lõikes 2. Leia kulukate* 3. Järjesta kulukatted kahanevalt 4. Leia akumuleeritud kulukatted 5. Leia akumuleeritud kulukatete protsentuaalne osa 6. kogukulukattest 7. Joonista graafik 8
● 20% tooteartiklitest moodustab 80% lao väärtusest; ● 20% klientidest annab ettevõttele 80% käibest ja/või kasumist; ● 20% tarnijatest annab 80% ostude väärtusest; ● 20% tooteartiklitest moodustavad 80% laos komplekteeritud artikliridadest. Pareto ehk ABCanalüüs: 1. Arvuta käibed ja kulud toodete lõikes 2. Leia kulukate* 3. Järjesta kulukatted kahanevalt 4. Leia akumuleeritud kulukatted 5. Leia akumuleeritud kulukatete protsentuaalne osa kogukulukattest 6. Joonista graafik 7. Vaata graafikut ja mõtle, kas mõni toode on üleliigne *Kulukate leitakse, kui käibest arvestatakse maha muutuvkulud ja püsivad muutuvkulud. Püsikulusid Pareto analüüsis arvesse ei võeta. Analüüsi tulemusena saame väga lihtsalt ja kiiresti teada, milline on ettevõtte toodete või klientide kasumlikkuse struktuur
annaabi.ee 
