Kujutav geomeetria kodune (0)

Reklaamiteooria I 
Eksam  
Iseseisvate  küsimuste  läbitöötamine  
5.09 SLIDESHOW  
I. Mis on mis? 
• CONTENT MARKETING =  SISUTURUNDUS  
• Tarbija käitumise ja lojaalsuse mõjutamine. 
• Eesmärk kasvatada müüki. 
•  BRAND  JOURNALISM = BRÄNDI IMIDŽI LOOMINE 
• Kasvatab klientide teadlikkust. 
• Levitab brändi filosoofiat ja tõekspidamisi. 
II. Kuidas rakendub seadus präegustele turunduskommunikatsiooni võtetele? 
• Sisuturunduse puhul on seaduses märgitud, et tarbijat ei tohi mõjutada ebaeetilistel 
viisidel, nagu näiteks eakama sihtgrupi kergeusklikkuse ärakasutamine ning väitmine, 
et toode on loodussõbralik, teatud eriliste omaduste ning teaduslikult tõestatud 
faktidega, kui see pole tegelikult tõsi. 
• Brändi imidži loomise puhul on seaduses sätestatud, et kaubamärk ei tohi enda 
imidži huvides teist isikut, kaubamärki või toodet halvustada. 
III. Kas  reklaam  põhjustab kõrgemat müügihinda või pigem langetab seda? 
Reklaami ja kauba hinna vahelise suhte puhul on huvitavaks näiteks  Apple 'i  taktika  
tarbija kulutusi pidevalt suurendada. Apple’i uute toodete puhul piisab väikestest 
muudatustest ning nende reklaamimisest hinna tõstmiseks, sest Apple on teinud 
tarbijad endast sõltuvaks. Lojaalne Apple'i toodete tarbija ei vaataks reeglina naljalt 
kunagi mõne teise brändi toodete poole, sest talle on sisendatud, et just Apple’i tooted 
on parimad! Ehe näide sellest on uuest  iPhone  7-st, mille hind küündib kuni $1000. 
IV. Kas intensiivselt reklaamitud kaubad suruvad väiksemad kaubamärgid turult välja? 
Suurte kaubamärkide intensiivne reklaamitaktika on minu arvates väiksematele 
tootjatele pigem motivaatsiooniks ning eeskujuks, sest see paneb neid rohkem 
pingutama suurte eesmärkide saavutamise ning kaubamärgi arendamise nimel. 
V. Kas reklaam soodustab turu monopoliseerumist ja piirab konkurentsi, põhjustades uutele 
tulijatele kõrged barjäärid? 
Kindlasti ei ole reklaam turu monopoliseerumise ning konkurentsi piiratuse põhjus. 
Antud raskused sõltuvad eelkõige spetsiifilisematest asjaoludest nagu näiteks rangelt 
seadusega reguleeritud teenuse osutamine / toote müümine, mille müügiloa 
taotlemine on raskendatud 
!1
7.11 SLIDESHOW 
VI. Toote liigid: 
1. Esmatarbetooted (nt. toit, hügieenitarbed, ravimid, bensiin) — rahuldavad esmaseid 
vajadusi; ostetakse sageli ja vähese ajakuluga. Peaks olema lai, paljude müügipunktidega. 
Jaguneb omakorda: 
A. Regulaarkaubad — ostetakse korrapäraselt (nt. seep, hambapasta). 
B. Impulsskaubad — ostetakse planeerimata. Neid tarbijad ei otsi, paigutatakse 
võimalikult nähtavasse kohta (nt. korgitser või küpsised). 
C. Hädaabikaubad — ostetakse äkilise vajaduse korral (nt. vihmavari, vihmakeep). 
2. Valiktooted (nt. majapidamismasinad, mööbel, delikatessid) — valitakse põhjalikult; 
hinnatakse sobivuse, kvaliteedi, hinna ning moe seisukohalt. Ost kavandatakse eelnevalt, 
külastatakse mitmeid poode. Tähtsal kohal on kaupade kojutoomine ja kokkupanek, 
ostujärgne teenindus, garantiid või järelmaks. Kauplused peavad olema mugavates 
kohtades, suurus ja väljapanek peab pakkuma mugavaid tingimusi valiku tegemiseks. 
Eelistatakse kindlale kaubagrupile spetsialiseeritud kauplusi. 
3. Eritooted / luksuskaubad (nt. rõiva- ja moekaubad) — eriliste omaduste ja brändi 
tunnustega tooted, mille soetamiseks on lojaalne ostja valmis kandma täiendavaid 
kulusid. Erikaupade ost kavandatakse eelnevalt, ostja on nõus kavandama spetsiaalset 
ostureisi & ootama tellimuse täitmist. Ei ole massikaup, hind on kõrge. Müügipaiga 
asukoht & interjöör on tähtsamad kui müügikohtade arv. 
4.  Võõrtooted  (nt. kindlustus- ja meditsiiniteenused) — tooted, mida tarbija ei tunne ega 
kavatse osta. Vajadus kauba järgi võib olla olemas, aga puudub motivatsioon selle 
vajaduse rahuldamiseks. Vajalik tekitada ostjas ostusoov. Kauba hind peaks olema 
võimalikult madal. Müügivõrk peaks olema võimalikult lai. 
Tootesari — kogum lähedasi tooteid, mis on omavahel seotud funktsioonide, tarbijate, 
turustuskanalite ja hinnaga. Tänapäeva tootjad ei  valmista  mitte ühte toodet, vaid enamasti 
tootesarju. 
VII. Neli kaubakategooriat: 
High involvement /  rational  — Kõrge  kaasatus  / pakkumise  ratsionaalne  suhe 
Informatiivne; eripärasusi ning funktioone tutvustav & informatiivne reklaam; kõrge hind  
High involvement / emotional — Kõrge kaasatus / pakkumise emotsionaalne suhe 
Keskendub visuaalsetele ja emotsionaalsetele apellatsioonidele; kasutatakse kindlat tüüpi 
muusikat ning helisid. Toodetel & teenustel kõrge hind. 
Low involvement / rational — Madal kaasatus / pakkumise ratsionaalne suhe 
Eesmärgiks on panna tarbijat meelt muutma & meelitada konkurentide juurest eemale. 
Arvesse lähevad kumpongid, testrid ja muud soodustused. Eesmärgiks on anda 
auditooriumile põhjus proovida just sinu toodet. 
!2
Low involvement / emotional — Madal kaasatus / pakkumise emotsionaalne suhe 
Keskendub visuaalsetele ja emotsionaalsetele apellatsioonidele; lubab pakkuda tarbijale 
naudingut / uut ning huvitavat kogemust; hind on madal; jõuline positsioneering aitab 
konkurentide seast välja paista; sõnum ning visuaal  olgu lühike, üheselt mõistetav ja mõjuv 
nt. Magnum  (jäätis) — “Topelt nauding”; “Oleme naudingute otsijad. Me usume, et päev 
ilma tõeliste naudinguteta, on kaotsi läinud päev.”
!3