paremini klientideni jõuda, teevad ostmise lihtsamaks ja mugavamaks võimaluste otsijad uurivad, mida mujal maailmas leiutatakse, püüavad siseneda ,,võimaluste aknasse" (arvuti ja mobiilitööstused) võimaluste märkajad näevad võimalusi seal, kus teised ainult nurisevad elustiili ettevõtjad oskavad teha oma huvialast äri Ettevõtlusega alustamise eelduseks on äriidee olemasolu ja suur soov ettevõtjaks saada Põhjused: isiklik sõltumatus piiramatu kasumipotentsiaal võimalus töötada millegi kallal, mis meeldib ja teha seda just siis, kui tahtmist Infoallikad: internet (www.aktiva.ee , www.nip.ee , ) ettevõtluskeskused - Eestis paiknevaid ettevõtluskeskused ettevõtluse inkubaatorid ettevõtluskoolitused väljaõpe töökohas perekond Ettevõtted jaotatakse töötajate arvu järgi: alla 10 töötaja mikroettevõte 10-49 töötajat - väikeettevõte 50-249 töötajat keskmise suurusega ettevõte 250 + töötajat suurettevõte
Turusegmendi suurus ja võimalik kasv info müügikäibe, tulumarginaalide ja projekteeritava kasvu kohta Turusegmendi atraktiivsus info praeguste ja võimalike konkurentide kohta, asendustoodete ja teenuste olemasolu, ostujõu suurus ja tingimused tarnijatega Segmendi omadused Konkurents segmendi piires Vastavus ettevõtte ... Suurus, kasvupotentsiaal, Konkurentide arv, tugevustega, eesmärkidega, kasumipotentsiaal suurus ja tugevus, ressurssidega ja konkurentide ressursid turustuskanalitega Tuntuimad segmenteerimisnäitajate grupid on: Demograafilised näitajad: vanus, sugu, pere suurus, pere elutsükkel, sissetulek, elukutse, religioon, rahvus, haridus. Demograafilisi näitajaid peetakse tarbijaturgudel kõige olulisemateks, sest nad on kõige tihedamalt seotud inimeste soovide, vajaduste ja tarbijakäitumisega
o DEMOGRAAFILISED (vanus, sugu, keel) o SOTSIAALMAJANDUSLIKUD (haridus, amet, tulu) o GEOGRAAFILISED (rahvus, riik, religioon, asum) o PSÜHHOLOOGILISED (isikuomadused, klassikuuluvus, elulaad) o KÄITUMUSLIKUD, NIMETATAKSE KA TOOTELISED (harjumused, reageeringud, tootealased teadmised) o MUUD (puuetega inimesed, autoomanikud, loomapidajad, hobide harrastajad, jne) · SIHTTURU valikul tuleb: o hinnata segmentide potentsiaalset kasulikkust (segmendi suurus, kasvu-, ja kasumipotentsiaal, konkurendid) o segmendi vastavust ettevõtte eesmärkidele ja ressurssidele, o igale segmendile teha oma turundusstrateegia (diferentseerimata, diferentseeritud, kontsentreeritud turundus) · TURUNISS: tootjate poolt rahuldamata · TURUAKEN: spetsiaalse toodanguga rahuldamata turusegment 21. Kõrgema hinna kujundamise ja säilitamise võimalused Hinnakujundamise põhialused, millest lähtutakse on toote omahind ja tarbijakäitumise
Muidugi võib valitsus teha turulepääsu ka lihtsamaks, nt subsiidiumide abil või teadusuuringute rahastamise ja nende tulemuste avaldamise kaudu kõigile ettevõtetele. Tõkked tõketeks – hea strateeg peab teadma, kui loominguliselt võivad uustulnukad näilistest tõketest mööda pääseda. Eeldatav kättemaks. Uustulnukate otsust mõjutab ka see, kuidas tegutsevad ettevõtted nende arvates nende sisemisele reageerivad. Kui reaktsioon on väga jõuline ja pikk, võib turul osalemise kasumipotentsiaal olla väiksem kui kapitalikulud. Uustulnukad kardavad eeldatavat kättemaksu juhul, kui: • tegutsevad ettevõtted on varem uutele turule sisenejatele jõuliselt reageerinud; • tegutsevatel ettevõtetel on nende vastu võitlemiseks suuri ressursse, sh raha ja kasutamata laenujõudu, tootmisvõimsust või võim turustuskanalite ja klientide üle; • tegutsevad ettevõtted alandavad oletatavasti hinda, kuna nad tahavad turuosa iga
· paremini hinnata ettevõtte ja tema konkurentide tugevaid ja nõrku külgi, · konkreetsemalt püstitada turunduse eesmärke. 186. Segmendi 187. Konkurents 188. Vastavus omadused segmendi juures ettevõtte... 189. suurus, 190. konkurentide 191. tugevustega, kasvupotentsiaal, arv, suurus ja tugevus, ressurssidega, kasumipotentsiaal konkurentide ressursid eesmärkudega ja turustuskanalitega 192. Segmenteerimisel tuleb kinni pidada järgmistest tingimustest: Segmenteerimisnäitajad peavad olema mõõdetavad ja seotud tarbija vajaduste ja käitumisega. Turusegment peab olema kättesaadav ja mõjutatav reaalselt kasutatavate turundusmeetmete (reklaam, turustuskanalid, müügipersonal) abil.
o GEOGRAAFILISED (rahvus, riik, religioon, asum) o PSÜHHOLOOGILISED (isikuomadused, klassikuuluvus, elulaad) o KÄITUMUSLIKUD, NIMETATAKSE KA TOOTELISED (harjumused, reageeringud, tootealased teadmised) o MUUD (puuetega inimesed, autoomanikud, loomapidajad, hobide harrastajad, jne) · SIHTTURU valikul tuleb: o hinnata segmentide potentsiaalset kasulikkust (segmendi suurus, kasvu-, ja kasumipotentsiaal, konkurendid) o segmendi vastavust ettevõtte eesmärkidele ja ressurssidele, o igale segmendile teha oma turundusstrateegia (diferentseerimata, diferentseeritud, kontsentreeritud turundus) · TURUNISS: tootjate poolt rahuldamata · TURUAKEN: spetsiaalse toodanguga rahuldamata turusegment 13. Turundusmeetmestik ja selle elementide kirjeldus. (lk ?, Turundus) · Product, Price, Place, Promotion (4P)
o GEOGRAAFILISED (rahvus, riik, religioon, asum) o PSÜHHOLOOGILISED (isikuomadused, klassikuuluvus, elulaad) o KÄITUMUSLIKUD, NIMETATAKSE KA TOOTELISED (harjumused, reageeringud, tootealased teadmised) o MUUD (puuetega inimesed, autoomanikud, loomapidajad, hobide harrastajad, jne) · SIHTTURU valikul tuleb: o hinnata segmentide potentsiaalset kasulikkust (segmendi suurus, kasvu-, ja kasumipotentsiaal, konkurendid) o segmendi vastavust ettevõtte eesmärkidele ja ressurssidele, o igale segmendile teha oma turundusstrateegia (diferentseerimata, diferentseeritud, kontsentreeritud turundus) · TURUNISS: tootjate poolt rahuldamata · TURUAKEN: spetsiaalse toodanguga rahuldamata turusegment 13. Turundusmeetmestik ja selle elementide kirjeldus. (lk ?, Turundus) · Product, Price, Place, Promotion (4P)
o GEOGRAAFILISED (rahvus, riik, religioon, asum) o PSÜHHOLOOGILISED (isikuomadused, klassikuuluvus, elulaad) o KÄITUMUSLIKUD, NIMETATAKSE KA TOOTELISED (harjumused, reageeringud, tootealased teadmised) o MUUD (puuetega inimesed, autoomanikud, loomapidajad, hobide harrastajad, jne) SIHTTURU valikul tuleb: o hinnata segmentide potentsiaalset kasulikkust (segmendi suurus, kasvu-, ja kasumipotentsiaal, konkurendid) o segmendi vastavust ettevõtte eesmärkidele ja ressurssidele, o igale segmendile teha oma turundusstrateegia (diferentseerimata, diferentseeritud, kontsentreeritud turundus) TURUNIŠŠ: tootjate poolt rahuldamata TURUAKEN: spetsiaalse toodanguga rahuldamata turusegment 13. Turundusmeetmestik ja selle elementide kirjeldus. (lk ?, Turundus) Product, Price, Place, Promotion (4P)
annaabi.ee 
