1. Toote müügihind on 80 krooni ja muutuvad kulud toote kohta on 60 krooni. Ettevõtte püsikulud aastas on keskmiselt 200 000 keooni. Mitu toodet tuleks müüa, et kõik kulud oleksid kaetud tuludega? Tk kohta MH= 80 kr MK= 60 kr PK= 200 000 (80 60)* x 200 000=0 20x- 200 000=0 20x= 200 000:20 x= 10 000 tk Vastus: 10 000 tk tuleks müüa, et kõik kulud oleksid kaetud. 2. Mügimaht on A, muutuvad kulud on B. Jääktulumäär on 40%. Püsikulud on 50 000 krooni ja ärikasum on 100 000 krooni. Leida puuduvad arvväärtused. MK= B NK= A NK- MK= JT- PK= EBIT Jääktulumäär= 40% JTmäär= JT tk kohta/Müügihind Püsikulud= 50 000.- JT määr= JT/NK* 100% EBIT= 100 000.- NK 100% MK 60%
Toote väljamüügi hind ettevõttest 10,00 krooni Müügikäive 1 kuus 4 000,00 tk Müügilaekumine 40 000,00 krooni 1 Arvutage kasum ja kasumilävi praeguste andmete juures (Milliste valemite teadmine tuleb kasuks) Kasumiläve punkt (ühikutes) = püsikulud/(hind- ühiku muutuvkulud) 15000/(10-5,5)= 3333,33 tk Kasum =(Käive* jääktulumäär)- püsikulud Jääktulumäär= (ühiku hind - üh muutuvkulud)/ühiku hind = 0,45 40 000* 0, 45 15000 = 3000,00 kr on kasum 2 Arvutage, kui palju (mitu%) peaks müügikäive ja müük ühikutes kasvama, et 5%-sest hinnaalandusest ettevõte vähemalt endise suurusega kasumi saaks uus hind 10kr - 5%= 9,50 kr Uus kasumilävepunkt= 15000 / ( 9.5 5.5)= 3750,00 tk
ega kahjumit. 9. Kui kulukäitur muutub, siis muutuvad: a) põhimaterjali ja töötasu kulu b) tootmise lisakulude püsiv osa c) tootmise lisakulude muutuv osa d) kõik tootmise kulud 10. Direktori sekretäri arvuti amortisatsioonikulu on: a) püsikulu b) toote kulu c) tootmiskulu d) perioodikulu e) halduskulu 11. Kuidas leida jääktulu (JT), kui on teada ärikasum (EBIT) ja püsikulud (PK)? JT= PK+ EBIT 12. Leia jääktulumäär, kui müügikäive on 900 000 ja muutuvad kulud on 720 000 krooni. JT määr= JT/NK* 100= 180 000/900 000* 100%= 20% JT= 900 000- 720 000= 180 000 13. Kui netokäive suureneb 10% ja muutuvkulu suureneb samapalju, kuidas see mõjutab jääktulu ja jääktulumäära? Jääktulu suureneb, jääktulumäär jääb samaks 14. Mis on CM suhtarv, kas: a) brutokasum b) jääktulu c) jääktulumäär d) müügirentaablus 15. Turunduskulu on: a) esmaskulu b) konverteerimiskulu c) perioodikulu
Ülesanne 4 Ohutusvaru Toode A Toode B Muutuvkulu ühiku kohta 90.- 160.- Ühiku müügihind 250.- 400.- Jääktulu ühiku kohta 160.- 240.- (müügihind-muutuvkulu) Jääktulumäär (kaks kohta peale koma) 0,64 0,60 ühiku jääktulu / ühiku müügihind Püsikulud kokku 120 000.- 270 000.- Tasuvuspunkt toodanguühikutes 750 1125 püsikulud / ühiku jääktulu Tasuvuspunkt rahas 187 500.- 450 000.- püsikulud / jääktulu määr Soovitav kasum (I) 200 000.- 300 000.- Soovitud kasumile vastav müügimaht (püsikulud + soovitav kasum) /
. (b)…Tarbijate ja konkurentide tundmine……………………………………….. 29. Mida peab hinnakujunduses kõige enam silmas pidama, kui soovitakse saada ettekujutust, millist mõju võib planeeritav kulude kasv, käibemahu kasv jne omada kasumile? (a) püsikulude muutumine (b) muutuvkulude muutumine (c) summaarsete kulude muutumine (d) jääktulumäära muuutmine 30. Mis on jääktulumäär? Mida veel on tarvis teada, et selle näitaja abil välja arvutada ettevõtte kasum? Jääktulumäär näitab jääktulu osatähtsust hinnas ja seda väljendatakse harilikult kümnendmurruna või protsentides. Peame teadma müügi laekumist ja püsikulusid 31. Milline järgnevatest näitajatest on muutumise korral kõige tugevama mõjuga kasumi tõusule/langusele (a) püsikulud (b) hind (c) ühiku muutuvkulud
näiteks, et järgmisel kuul müük suureneb 10 %, siis on lihtne koostada eelarvestatud kasumiaruanne: Müügitulu (220 x 700) 154000 700 Muutuvkulud (220x 400) 88000 400 Jääktulu 66000 300 Püsivkulud 30000 136 Ärikasum 36000 164 Meie näite puhul oleks jääktulumäär (jääktulu jagatud müügikäibega) 60000 : 140000x100 = 42.85%; 66000 : 154000 x 100 = 42,85 %; Jääktulumäär 42,85 % näitab, et müügikäibe suurenemisel 1 krooni võrra, suureneb jääktulu 42.85 sendi võrra. Kasum suureneb samuti 42.85 sendi võrra. 3)müügikäibe muutumise mõju kasumile. Eelnevat näidet silmas pidades, kui firma kavatseb näiteks suurendada müügikäivet 25000 krooni võrra, suureneb kasum
Ühiku jääktulu= ühiku müügitulu ühiku muutuvad kulud Ühe toote otsekulud (ühiku otsekulud)= (materjalikulu + tööjõukulu)/toodangu arv Ühe toote tootmiskulud (ühiku tootmiskulud)= otsekulud + (tootmise üldkulud/toodangu arv) Ühe toote töötlemiskulud= (tööjõukulu/toodagu arv)+ (tootmise üldkulud/toodangu arv) Töötlemiskulud kokku= tööjõukulud + tootmise üldkulud Tootmiskulud kokku= ühe toote tootmiskulud * toodangu arv Jääktulumäär= jääktulu/müügitulu Kasumilävi (tasuvusupunkt) rahas= püsikulud/jääktulumäär Kasumilävi (tasuvuspunkt) ühikutes= püsikulud/jääktulu tooteühiku kohta Kõrvaltoodangu müügist saadav kasum= kõrvaltoote müügitulu jaotuskulud Põhitoote tootmiskulu= kogukulud kõrvaltoodangu kasum Põhitoote müügist saadav kasum= põhitoote müügitulu põhitoote tootmiskulu Müügikäive= toodangu kogus(arv) * hind
jäävad kulude/jääktulu suhted samaks. - Jääktulu (Gross Margin) ja jääktulu määr (Contribution Margin) Jääktulu (ka: piirkasum) - ettevõtte tulude ja muutuvkulude vahe. JÄÄKTULU = KÄIVE - MUUTUVAD KULUD Ühiku jääktulu on = ühiku hind ühiku muutuvad kulud Kahel tootel võib olla sama suur kasumilävi, kuid kasum või kahjum kujuneb nende jääktulu määra järgi. Ülal- või allpool kahjumi või kasumi kujunemise määrab jääktulumäär. Sihtkasum + Püsikulud Jääktulumäär = -------------------------------------- Müügilaekumine - Piirangud kasumiläve analüüsi rakendamiseks · Eeldatakse, et ükskõik kui suuri koguseid toodet saab müüa sama hinnaga see on ülimalt ebatõenäoline · Analüüsis on tarvis kõik kulud rangelt jaotada püsi- ja muutuvkuludeks. Tegelikkuses on mõningaid kulutusi (näiteks reklaam) väga raske liigitada.
Kasumi läve analüüsi piirangud. Võimaldab vastata küsimustele, milline peab olema müügi maht etteantud hinna puhul. Tagada soovitud kasum Milline peaks olema hind, et etteantud müügimahu puhul kindlustada soovitud kasum. Milliseks kujuneb kasum kui müüja mingit kogus toodet kindla hinnaga. Kasumiläve punkt = püsikulud: hind (ühiku muutuvkulud) Koos soovitava kasumi näitajaga. KL = püsivkulud + soovitav kasum: hind (ühiku muutuvkulud) Jääktulu = müügikäive muutuvkulud Jääktulumäär mõõdab firma läbimüügimahu ja kasumi omavahelist mõju 38. efektiivse turundussuhtluse ( kommunikatsiooni planeerimine ja arendamine; kommunikatsiooni protsessi osalised ja etapid Kommunikatsiooni protsess koosneb: saatja, kodeerimine, läkitus + info levi vahetus, dekodeerimine, saaja, vastu reaktsioon, tagasiside ja mürad. Etapid: sihtauditooriumi selgitamine, soovitud vastureaktsiooni
püsivkuludega. Võttes arvesse, et tasakaalupunkt võrdub tasakaalupunktiga ühiku kohta, mis on korrutatud müüdud ühikute arvuga, saame valemi tasakaalupunkti arvutamiseks: 1. Tasakaalupunkt ühikutes= Püsivkulud/ ühiku jääktulu Nt 30 000/(700-400)=100 Tasakaalupunktiks kujunes 100 ühikut (tooli) 2. Tasakaalupunkt (rahas) müügikäibena =Püsivkulud / Jääktulumäär 30 000/0,4285=70 000kr Jääktulumäär =jääktulu/müügikäive Siit näeme, et müüdavate toodete hulk või käive peavad olema nii suured, et tekkiv jääktulu kataks ära ettevõtte püsikulud, mis ei ole seotud tegevusmahtudega. Antud kate kujundatakse ühiku jääktulu või jääktulu määra kaudu. Tasakaalupunkti mahtu on mõttekas vaadelda tegevuse mahu min tasemetena, mille täitmine tuleks ettevõttel kindlasti
annaabi.ee 
