äriplaan, FIE (2)

Põltsamaa Ametikool
Malle Vahtramäe
ÄRIPLAAN
Malle Vahtramäe FIE
Vitspunutised
Müügikorralduse eriala
Kaarlimõisa 2012
Sisukord :
Sisukord...........................................................................................................................................2
Kokkuvõte .......................................................................................................................................3
Ettevõtja sobivustest........................................................................................................................4
Ülevaade ettevõtlusest.....................................................................................................................6
SWOT analüüsid

Ettevõtlusele.........................................................................................................................7

Ettevõtjale............................................................................................................................8
Turunduskeskkonnaanalüüs.............................................................................................................9
Toote iseloomustus........................................................................................................................11
Klientide analüüs...........................................................................................................................12
Konkurendid..................................................................................................................................13
Müügiprotsess................................................................................................................................14
Riskide analüüs..............................................................................................................................15
2
Kokkuvõte:
Eesmärk – luua firma, mis on konkurentsivõimeline ja kasumlik . Luua ettevõte, kus on innovaatiliste ideede teostus seotud loodusliku keskkonnaga, luues ümbritsevasse keskkonda naturaalsust ja ökoloogilisust.
Ettevõtluse vorm on FIE ja toimub see põhitöö kõrvalt, nö. hobikorras ja lisateenimis-võimalusena ja algkapital on omakapital. Ettevõte koosneb ühest füüsilisest isikust, hiljem kui äritegevus on edukas, võiks ettevõte laieneda või koguni muuta omandivormi.
Ettevõtte väiksuse tõttu tegeleb raamatupidamisega füüsilisest isikust ettevõtja, hoides kulud-tulud "kontrolli" all.
Äriidee on vitspunutiste valmistamine looduslikust, ökoloogilisest materjalist ja eripära seisneb selles, et vitsad kuivatatakse päikese käes, millega luuakse toodetele heledad toonid. Võimalik teha ka mustrilisi esemeid, st. et vitsad on koorimata. Valmistatkse esmatarbekaupu – marjakorvid, puukorvid, lillepotid, toolid , hällid, jne.
Turuosa moodustaks klientuur , kes külastab aiandusega seotud kauplusi, st. et sõlmitakse leping(ud) sellis (t)e kauplus(t)ega. Lisaks, olla esindatud laatadel ja suurematel samalaadsetel väliüritustel. Ja luua oma koduleht , mille kaudu on potensiaalsel kliendil võimalik leida vastavasisulist informatsiooni.
Missioon – pakkuda kliendile kvaliteetset ja konkurentsivõimelist toodet, mis oma olemuselt on looduslik, ökoloogiline ja samas praktiline. Täiendada oma teadmisi ja olla arenguvõimeline.
Visioon – säilitada vitspunutiste tegemise rahvuslikku traditsiooni ja pakkuda innovaatlisi tooteid. Olla aastal 2018 vitspunutiste tootja, kelle on välja kujunenud oma kindel klientuuur ja oma nišš.
3
Ettevõtja sobivustest:
Kasutatud materjal - http://www.aktiva.ee/12644/sobivustest.html
Palun valige igale küsimusele Teid kõige enam iseloomustav vastus. Igale valikvastusele vastab kindel arv punkte.
 1. Kas ma olen alustaja-tüüp?
a. Kui keegi sunnib mind alustama, siis ma tegelen asjaga (6 punkti)
b. Ma teen asju omamoodi. Kellegi pole vaja mulle ütelda, mida ma pean tegema (10 punkti)
c. Tagasihoidlikkus on voorus! Ma ei tee midagi kui ma just ei pea seda tegema (2 punkti)
 2. Kuidas ma suhtun inimestesse?
a. enamik inimesi häirib mind (2 punkti)
b. Mulle meeldivad inimesed. Ma suudan suhelda ükskõik kellega (10 punkti)
c. Mul on piisavalt sõpru ja ma ei vaja teisi (6 punkti)
 3. Kas ma suudan teisi juhtida?
a. Inimesi motiveerides ma suudan panna inimesi asju tegema (10 punkti)
b. Ma suudan inimesi kergesti kaasa haarata (7 punkti)
c. Tavaliselt lasen ma kellegi teisel asjad ära organiseerida (4 punkti)
 4. Kas ma suudan võtta vastutust enda peale?
a. Ma võin vastutust võtta, kuid parem kui keegi teine vastutab (4 punkti)
b. Alati on olemas keegi, kes tahab välja paista - las ta vastutab (6 punkti)
c. Mulle meeldib olla vastutav ning asju põhjalikult teha (10 punkti)
 5. Kui hea organiseerija ma olen?
a. Mulle meeldib, kui tegevused on ette planeeritud. Tavaliselt teen seda ma ise (10 punkti)
b. Mul läheb hästi, kuni asjad lähevad liiga keeruliseks. Siis võin ka loobuda (4 punkti)
c. Ma võtan asju nii nagu nad on (7 punkti)
 6. Kui hea töötegija ma olen?
a. Ma ei näe, et raske töö viiks kuhugi (4 punkti)
b. Ma võin vahel kõvasti tööd teha, kuid ma tüdinen kiiresti (7 punkti)
c. Ma võin töötada nii kaua kui on vajalik. Ma ei karda rasket tööd (10 punkti)
 7. Kas ma suudan teha otsuseid?
a. Kui mul on piisavalt aega, siis küll. Kui ma pean kiiresti otsustama, siis ma tavaliselt hiljem kahetsen (5 punkti)
b. Ma suudan otsustada kiiresti ja mu otsused on tavaliselt head (10 punkti)
c. Mulle ei meeldi otsustada. Tõenäoliselt ma eksin (2 punkti)
4
 8. Kas inimesed võivad uskuda seda, mida ma räägin?
a. Ma püüan rääkida usutavalt, kuid vahetevahel ma lähen kergemat teed. (7 punkti)
b. Muidugi võivad. Ma ei ütle asju, mida ma ei mõtle (10 punkti)
c. Mis vahe sel on, kui teine ei tea asjadest midagi? (4 punkti)
 9. Kas ma suudan olla järjepidev?
a. Kui ma olen otsustanud teha midagi, siis ei peata mind miski (10 punkti)
b. Kui miski läheb viltu , siis ma loobun. Milleks end liigselt väsitada (4 punkti)
c. Tavaliselt ma lõpetan alustatu (7 punkti)
10. Kas ma suudan teha märkmeid?
a. Märkmed ei ole olulised. Ma tean isegi mida on vaja (4 punkti)
b. Muidugi suudan, kuid töötegemine on olulisem, kui arvudes tuhnimine (7 punkti)
c. Kuna neid on vaja, siis teen ma märkmeid isegi siis, kui see mulle ei meeldi (10 punkti)
Tulemus 70 punkti.
Tulemused
 

• Tulemus 100 punkti
  Suurepärane. Olete sündinud ettevõtja. Kui te juba ei juhi oma ettevõtet, siis te peaksite sellega alustama - mida varem, seda parem.
  
• Tulemus 91 – 99
  Väga hea. Teis on kindlasti midagi, mis on vajalik oma äris õnnestumiseks.
  
• Tulemus 72 – 90
  Hea. Teis on palju ettevõtjale vajalikke omadusi, kuid mõned on nõrgalt väljaarenenud. Juuresolevas lõigust leiate kindlast oma puudused. Puudujääkide korvamiseks te peaksite kas läbima vastava koolituse või palkama kellegi, kel need omadused olemas on.
  
• Tulemus 40 – 70
  Rahuldav. Teie edu ettevõtluses on kaheldav. Teil on mõningaid selliseid puudusi, mis võivad varjutada teie sobivaid omadusi. Kui te siiski otsustate ettevõtlusega tegelema hakata, siis peate kogu oma tähelepanu sellele pühendama.
  
• Tulemus 40 ja vähem
  Mitterahuldav. Unustage oma unistused iseseisvusest, see pole teie jaoks. Parem kui te leiaksite ja hoiaksite oma mugavat ja kindlat töökohta.
  

5
Ülevaade ettevõtlusest:
Malle Vahtramäe FIE
Vitspunutised
Kontakt telef . 53307705
Maramaa küla, Tartu vald
www.vitsake/punutised.ee
Visioon – säilitada vitspunutiste tegemise rahvuslikku traditsiooni ja pakkuda innovaatlisi tooteid. Olla aastal 2018 vitspunutiste tootja, kelle on välja kujunenud oma kindel klientuuur ja oma nišš.
Missioon – pakkuda kliendile kvaliteetset ja konkurentsivõimelist toodet, mis oma olemuselt on looduslik, ökoloogiline ja samas praktiline. Täiendada oma teadmisi ja olla arenguvõimeline.
Eesmärk – luua firma, mis on kasumlik ja on konkurentsivõimeline.
FIE Malle Vahtramäe ettevõtluse põhimõte on tegeleda enesele huvipakkuva alaga, mille teostus on põhitöö kõrvalt, et mitte võtta liiga suuri riske, vaid tegutseda samm- sammult . Tegevusalaks on pajuvitstest punutiste valmistamine kohalikust ökoloogilisest materjalist. Toodangu omapära seisneb selles, et punutisi tehakse keetmata vitstest. Päikese käes kuivades omanadavad nad heleda päikeselise tooni.
Konkurentsitihedal ajal edu saavutamine nõuab lisaks kaubale ka muud huvitavat lisaks pakkuda. Näiteks pakkuda kaupa nõnda kaunilt, et see näeb välja nagu kaunis kompositsioon kunstinäituselt.
Toode on suunatud eeskätt tarbijale, kes hindab looduslikkust materjalist valmistatud tarbeesemeid oma igapäevaelus.
Esialgse vajaliku toorme saan oma vanematekodu maadel kasvavast pajust ja esimeste punutiste valmimine toimub ka sealsetes ruumides.
Ühe-kahe aasta möödudes peaks olema selgunud, et ettevõtlus oleks jätkusuutlik. Vaadata üle võimalused välisturu osas – kas ja millised on need võimalused. Eesmärk oleks, et viie aasta pärast firma laieneks ja suureneks ettevõtluses osalejate arv.
Oluline on, et ettevõtte raamtupidamine oleks tasakaalus, tulude ja kulude kohta täielik ülevaade. Raamatupidamisega tegelen ise.
6
SWOT analüüs:

Ettevõtlusele -
S Ettevõtluse tugevad küljed
W Ettevõtluse nõrgad küljed

• Kaasaegne ja uudne
  
• Originaalsus (vastavalt tellimusele)
  
• Rahvusliku käsitöö säilitamine
  
• Töökohtade loomine
  
• Praktilisus ja ökoloogiliselt säästlik
  

• Väikesed kogused
  
• Piiratud tööjõud
  
• Finantsiline külg
  

O Ettevõtluse võimalused
T Ettevõtluse ohud

• Laiendada ettevõtet
  
• Ekspordivõimalus
  
• Tootearendus (sortiment)
  
• Allhange
  

• Majanduse madalseis
  
• Piiratud turg
  
• Sobiva materjali leidmine
  
• Väike tarbimine
  
• Konkurendid
  

7

Ettevõtjale –
S Ettevõtja tugevad küljed
W Ettevõtja nõrgad küljed

• Tahtejõud
  
• Ettevõtlikkus
  
• Riskijulgus
  
• Soov areneda
  

• Loovuse,innovaatilisuse puudumine
  
• Ebakindel
  
• Oskamatus reklaamida
  
• Vähene kannatlikkus
  
• Emotsionaalsus
  

O Ettevõtja võimalused
T Ettevõtja ohud

• Arenemisvõimalused
  
• Enesetäiendamine
  
• Luua meeskond
  
• Elukvaliteedi tõstmine
  

• Majanduslikult arenemisvõimaluse puudus(õppida)
  
• Naabrite , tuttavate kadedus , pahatahtlikkus
  

8
Turunduskeskkonnaanalüüs:
Ärikeskkond jagatakse kaheks:

Makrokeskkond ehk kaugkeskkond – asjade, suhete ja tingimuste süsteem, mis mõjutab kaudselt ettevõtet ja mida ettevõte oma igapäevaste äriliste otsuste tegemisel ise mõjutada ei saa.

Mikrokeskkond ehk lähikeskkond – asjade, suhete ja tingimuste süsteem, millest sõltub ettevõtte eesmärkide saavutamine ja majanduslik edukus
Mikrokeskkond
Makrokeskkond

• Toode – läbilöögivõime anlüüs (kvaliteet, hind, kättesaadavus)
  
• Koostööpartnerid - usaldusväärsus
  
• Konkurendid – olla kursis teiste samasiuliste firmade tegemistega ja nende toodangu hinnapoliitikaga
  
• Kliendid – suhted eraisukust kliendiga eritellimuse võimalikkuses ja vahendajaga (kauplusega, kus vitspunutised on müügil), kliendi soovidega arvestamine
  
• Meedia - ettevõtte tegevuse reklaam ,et jõuaks teadliku tarbijani ja info oleks kättesaadav ka potensiaalsele kliendile(ka export - interneti kodulehelt info)
  

• Looduskeskkond – lahkhelid maatüki omanikuga pajuvõsa kasutamisel , ilmastik( vitste kuivatamisel on tarvis päikest)
  
• Juriidiline keskkond – kehtivad sea-dused, tarbijakaitse, töösuhte regu-leerimine, konkurentsi reguleerimine
  
• Tehnoloogiline keskkond – uued seadmed , mille abil on võimalik luua eksklusiivse tooteid, aga seadmed on kallid,mis on jõukohane suurele ettevõttele
  
• Majanduslik keskkond – sissetulekute ja tööpuuduse tase, milles tulenevalt pole tarbija ostjõuline ja ei kuluta oma raha vitspunutistele
  
• Sotsiaalne keskkond – elanikkonna arvukus(suurem tõenäosus müüa oma toodet Tartus kui Jõgeval), puhkuse veetmine (turistile kättesaadavas kohas – ostab näiteks suveniiriks), tarbijate käitumine ja hoiakud(tarbija, kes ajab just looduslikku joont enda ümber, kasutades majapidamises vitspunutisi)
  

9

• Poliitiline keskkond – riiklikud ette-võtlustoetused(kas tegevus vastab nõuetele, et toetust saada näiteks firma laiendamisel), poliitiline stabiilsus(kui pole sisepoliitikas pingeid,on rahvas rahulik ja toimetab igapäeva asju, et parandada elu kvaliteeti,ostes vitspunutisi, mitte mõelda soola ja suhkru ostule), rahvusvahelised suhted(kas on võimalus liikuda välisturule või on riigid vaenujalal – näiteks suur venemaa turg)
  

10
Toote iseloomustus:
Igapäevased tarbeesemed koju ja suvilasse. Eraldi grupi moodustavad
kliendiidee + minu teostus = kliendi soovi järgi tehtud toode
Nende toodete kohta võib öelda, et nad on isikupärased ja omanäolised, nagu rätsepaülikond, mille igaüks tellib ainult endale. Inimese fantaasial ei ole piire .
Niipea kui lumi ära sulab, lõigatakse vitsad maha ja pannakse vette, et elavdada pajuvitste koorealust mahlade liikumist. Siis kui neile ilmivad esimesed lehekesed, mis juhtub tavaliselt mais või juunis, algab vitste koorimine . Seejärel vitsad kuivatatakse päikese käes. Enne punutise tegemise alustamist vitsad leotatakse külmas vees. Suuremate punutiste valmistamisel kasutatakse lisaks pajupulki – toolid, hällid, lauad. Pulgad aurutatakse ning painutatakse spetsiaalse šabloni abil. Toote puidust osi kaetakse ökoloogiliselt puhta vesialuselise lakiga.
See häll on tehtud eesti pajust. Häll on keskmisest suuremate mõõtmetega, mida saab kasutada kuni lapse kuu kuuseks saamiseni.
Korvide suurused on erinevad, vastavalt kliendi soovile.
11
Klientide analüüs:
Kasutatud materjal - www.mtk.ut.ee/doc/Strat.juht.turu_segmenteer_Kotri.doc
Klientide arvamus mõjutab suuresti nende otsust edasises koostöö osas. Oluline on mõista, et klientide arvamus levib omasoodu ka potensiaalsete klientide hulgas. Seda eriti rahulolematuse korral. Igalühel on võimalus analüüsida, kas tema organistatsioon tunneb klientide tagasiside vastu piisavalt huvi? Kui läbimõeldult ja põhjalikult kasutatakse unikaalset võimalust oma konkurentsivõime tõstmiseks?
Eelnevalt jooniselt on näha, kui erinevate omaduste järgi saab tarbijat liigitada. Kuna inimeste vajadused on äärmiselt erinevad, siis võivad ka näiteks vanuseliselt ühte tarbijaterühma kuuluvad kliendid kasutada toodet erineval otstarbel ja sellest tulenevalt erineb toote(vitspunutise) kasutamise aeg, selle vastupidavus. Eeldusel , et punutiste eesmärk on otstarbeline, siis suuremaks tarbijaks oleks teadlik koduperenaine, kellele on tarvis seene- või pesukorvi, lillepotile või lastetuppa, maakodus aeda, turistile, kes soovib suveniiri või ka praktilist eset, looduslikust materjalist vitspunutist.
Potensiaalsete tarbijate määratlemine liiguks seinast-seina, aga esmane suund oleks teadlik tarbija ja turist.
12
Konkurendid:

• Paju Käsitöö OÜ on ettevõte/FIE, kellel on oma väike kultuurpaju istandus. Kellel on kujunenud välja klientuur, kelle põhitegevuseks on eritellimuste täitmine. http://willowcraft.eu/index.html
  
• OÜ Korvipood on ainus suurettevõte Eestis, kes valmistab punutud esemeid. Nende koostööpartnerid on Selver , Säästumarket, Leibur , Paulig jne.
  

http://www.korvipood.ee/

• Samuti on konkurendid eraisikud, kes müüvad samalaadset kaupa turul.
  

13
Müügiprotsess:
Vajalikud tööriistad hangin metsanduse masinatega tegelevast kauplusest. Sest seal on spetsiaalsed tööriistad, mis on selleks otsatrbeks ja mis on kvaliteetsed.
Tarvis on

• võsalõikamis tööriista (raienuga) või võsalõikussaage
  
• koorimisnuge , millega need vitsad hiljem puhastada – koorida.
  

Hiljem, punutiste valmistamisel, on tarvis veel

• kärjetraat
  
• noad
  
• käärid
  
• toormaterjal on looduslik, siis tuleb esmalt leida mets(võsa), kust seda materjali saab, mis sobib just punutiste valmistamiseks;ka on võimalus osta sellist võsa, mis sobib minu toodete valmistamiseks ja mis oleks kuludelt soodne. Samas on võimalik sellise tootmise puhul ka tekkinud jäägid ära kasutada, sest tegemist on ju puitmaterjaliga, mis põleb ehk küttematerjaliga.
  
• pinna leidmine, (esialgu kasutan olemasolevat pinda, kus on oluline elektri kättesaadavus ja selle kasutamise võimalused, samuti ohutusnõuded, ruumid, kus on võimalik teostada vitste sorteerimist, puhastamist ja kuivatamist)
  

Oluline on määratleda toorametrjali hankimise sagedus ja kogused.
Turustamiseks kasutan erinevaid ainadusalaseid kaupluseid, kus oma tooteid müüa, samuti olla esindatud oma kaubaga laatadel ja suurematel samalaadsetel üritustel kogu Eestis.
Teha veebileht , mille abil ennast nähtavaks teha. Lehel oleks olemas kogu informatsioon toote olemusest, valistamisest, kasutatavatest materjalidest, näidised ja hinnakiri.
14
Riskide analüüs:
Olulisi riskitegureid on mitmeid, millele tuleb pöörata olulist tähelepanu.
Ettevõtja riskitegurid -

• Loovus, innovaatilisus – piisavalt ideid ja oskus seda kasutada tootearenduses
  
• Ebakindlus – emotsioonide vaoshoidmine ja mitte esimeste tagasilöökide korral alla anda
  
• Kogemuse puudumine – julgus riskida ja olla realistlik
  
• Finantsilised tegevused – raamtupidamisalased oskused
  
• Reklaam – olla nähtav
  
• 
  

Ettevõtluse riskitegurid –

• Konkurents - uued konkurendid
  
• Ebasoodsad või ebakindlad müügilepingud, mis põhjustab ebapiisava käibekapitali ja lepingute rikkumise
  
• Energia, kütte, tootmisvahendite hinnatõus
  
• Piiratud tarbijaskond – väike turuosa või turusituatsiooni muutus
  
• Seadusandlus, looduskeskkond– mingil põhjusel raskendatud toorme hankimne
  

Ettevõtja riskitegureid saab vähendada teadmiste suurendamisega – koolitused, eneseabi programmid , täiendused. Hankida ramatupidamisalaseid teadmisi, olla kursis konkurentide tegemistega, olla teadlik ja vastavalt tegutseda.
Riskid ettevõtluses on tegurid, mille mõju on väliskeskkonnast ja neid muutusi pole võimalik ette näha, küll aga tuleb nendega arvestada ja vastavalt olukorrale tegutseda.
15