.................................................................................................8 2.2 Müügileping.........................................................................................................8 KASUTATUD KIRJANDUS.......................................................................................11 LISAD..........................................................................................................................12 Lisa 1. Töövõtuleping Lisa 2. Müügitingimused TÖÖANDJA __________________ TÖÖTAJA __________________ SISSEJUHATUS Käesolev õpimapp on valminud äri- ja võlaõiguse iseseisva tööna. Töö esimeses pooles on võrreldud äriühinguid ning analüüsitud nende eristustunnuseid. Töö teises pooles on koostatud võlaõiguslikud lepingud: töövõtuleping ja müügileping. Allikatena on töö autor kasutatud Maksu- ja Tolliameti, Riiklike registrite ja
ilmnemisel ning milliseid lahendusi pakutakse. Probleemide väljaselgitamiseks koostame tarbijaküsitluse , mis näitab tarbijate rahulolu seoses internetikaubandusega. Küsitluse viime läbi interneti teel ja ankeedid saadame meili teel . Millele pöörata tähelepanu epoest ostmisel? Uuri kaupmehe tausta enne ostu sooritamist külastada vastavaid foorumeid või sisestada veebikaupmehe nimi otsingumootoritesse. Tuleks teha proovitehing , et olla kindel toote hinnas. Lugeda kõik müügitingimused hoolega läbi Millele pöörata tähelepanu epoest ostmisel? (2) Küsi kaupmehelt küsimusi ( kauba omaduste või müügitingimuste kohta saab teada , kas kaupleja kodulehel esitatud kontaktandmed üldse kehtivad ning kas kauplejal on tahtmist tarbija pöördumistele reageerida) Jälgida makse turvalistust ( nt. välismaisetest interneti poodidest tellides maksta vaid paypali vahendusel) TÄNAME TÄHELEPANU EEST J
Õpilase tööleht E-kaubanduse plussid ja miinused. Kristiina Moosel 11.B Tutvu järgmiste artiklitega ja leia vastused allpooltoodud küsimustele. Märgi vastused töölehele. Millised on suuremad erinevused tavakaupluse ja e-poe vahel? E-kaupluse puhul toimub pakkumise tegemine, pakkumisega nõustumine ning lepingu sõlmimine interneti teel. Tavakaupluse puhul suhtleb müüja/pakkuja kliendiga näost näkku. E-poes on müüja kohustatud tarbijale esitama kirjalikult müügitingimused, oma andmed ning ostu sooritamise kirjelduse. E-poest ostmise puhul on tarbijal õigus kaup 14 päeva jooksul tagastada. http://www.tarbijakaitseamet.ee/public/Suunanaitaja_2012_e-kaubandus.pdf Mis on taganemisõigus? Millistele toodetele see ei laiene? Taganemisõigus: tarbija võib sidevahendi abil sõlmitud lepingust taganeda 14 päeva jooksul ajast, mil asi on jõudnud tarbijani. Kui tarbijat pole teavitatud taganemisõigusest või
reguleerimine. Ettevõtte rahajääk muutub pidevalt. Kui see on jõudnud ettevõtte poolt minimaalselt lubatud jäägini, siis tuleks väärtpabereid müüa, vastupidisel juhul tuleks väärtpabereid osta. Järeldus: väärtpabereid müüakse tihedamalt ja väiksemate summade eest, kui neid ostetakse. 51. Nõuete e. debitoorse võla juhtimise meetodid Ostjate debitoorse võlgnevuse suurust mõjutavad: müügikäibe suurus, äritegevuse iseloom, krediidi müügi osakaal käibes, müügitingimused Müügitingimused määratakse kindlaks ostjatega sõlmitavates müügilepingutes (krediidi müügitingimused, tagatised, maksetähtajad, mittemaksmise korral rakendatavad meetmed allahindluse tingimused). Ostjate maksevõime ja maksedistsipliini hindamine. Kliendi finantsaruannetega tutvumine, katseaeg uutele klientidele, et tutvuda nende maksedistsipliiniga, mitte anda krediiti väikestele ja tundmatutele firmadele, vahetada infot konkureerivate
tehnoloogilised arengud). Tuuakse välja olulisemad konkurendid ja nende eripära. 4. Peaeesmärgid. Milliseks ettevõte muutub äriplaani elluviimise järel. Tavaliselt eesmärgid 3-5 aastaks. Välja võib tuua olulisemad finantsnäitajad (käive, kasum), turuosa, maine, tuntus ja toodete kvaliteet. 5. Äriidee ja konkurentsistrateegia. Siin seletatakse lahti äriidee ja tegevuse korraldus. 6. Turundusplaan. Hinnakujundus ja müügitingimused, turustuskanalid. Põhjendatakse sihtgruppide valikut. Töötatakse välja numbrites väljendatud müügiprognoos. Hinnatakse nõudluse sesoonsust. Tuuakse välja müügile tehtavad kulutused ja klientidele pakutavad maksetingimused. Nii ettevõtte edukuse seisukohalt kui ka investorite veenmiseks on tähtsaim turu olemasolu. Kõige parem, kui oleks võimalik ette näidata juba sõlmitud
tehnoloogilised arengud). Tuuakse välja olulisemad konkurendid ja nende eripära. 4. Peaeesmärgid. Milliseks ettevõte muutub äriplaani elluviimise järel. Tavaliselt eesmärgid 3-5 aastaks. Välja võib tuua olulisemad finantsnäitajad (käive, kasum), turuosa, maine, tuntus ja toodete kvaliteet. 5. Äriidee ja konkurentsistrateegia. Siin seletatakse lahti äriidee ja tegevuse korraldus. 6. Turundusplaan. Hinnakujundus ja müügitingimused, turustuskanalid. Põhjendatakse sihtgruppide valikut. Töötatakse välja numbrites väljendatud müügiprognoos. Hinnatakse nõudluse sesoonsust. Tuuakse välja müügile tehtavad kulutused ja klientidele pakutavad maksetingimused. Nii ettevõtte edukuse seisukohalt kui ka investorite veenmiseks on tähtsaim turu olemasolu. Kõige parem, kui oleks võimalik ette näidata juba sõlmitud
Mida on vaja teha nende takistuste ületamiseks? 4.3. Hinnakujundusstrateegia, võrdlus konkurentidega Kuidas ettevõte määrab toodetele ja teenustele hinnad? Kas hindade planeerimine toimub mingi süsteemi järgi? Kas ettevõte on minevikus hinnatõuse edukalt korraldanud? Mis juhib hinnatõuse - tootmiskulutused või hinnakõrgend turul? Kas klientidele müüakse kaupu/teenuseid ka krediidi alusel? Kuidas määratakse kindlaks krediidipoliitika? Kuidas mõjutavad müügitingimused sularahavoogu? 4.4. Toodangu/teenuste mitmekesistamine Kas on plaanis toodangut/teenust uutele tingimustele kohandada või parandada? Millised riskid kaasnevad praegu pakutavate toodete valikuga (st. sõltuvus ühest ainsast tootest)? Kuidas pakutav toodang muutub või laieneb tulevikus? Millised tooted annavad kõige rohkem kasumit? 4.5. Turuosa prognoosid (turu positsioon) 5.0. JUHTIMINE, AKTSINÄRID/OSANIKUD/OMANIKUD, ORGANISATSIOONI STRUKTUUR 5.1
97) Millised tehingud ei sobi võrdlustehinguteks? Võrdlustehinguteks ei sobi: sugulastevaheline tehing, sisetehing(ema ja tütarfirma), erihuvidega ostja(naaber), monopoolses seisundis tehtud tehing, muud maksevahendid peale raha, sundmüük, enampakkumine. 98) Selgita mõistet kohandamine. Kohandamine ehk parandamine on võrdlustehingute võimalikult sarnaseks muutmine hinnatava objektiga. 99) Loetle kohandamisel kasutatavaid võrdluselemente. Turusituatsoon(aeg), müügitingimused(ostja ja müüja motiveeritus), õigused(omandiõigus või hoonestusõigus, kasutuspiirangud, üürilepingud), asukoht(kvartali sees või ääres, ligipääs, nähtavus, vaade jms.), füüsilised omadused(suurus, relieef, pinnas, kommunikatsioonid, vanus ehituskvaliteet, arhitektuuriline stiil, funktsionaalsus, atraktiivsus, lisamugavused jms.), majanduslikud näitajad(kõik mis mõjutab tegevustulu), kasutus, mitte kinnisvaralised tegurid(seaded) 100) Kirjelda kohandamise protsessi.
ühe lausega. 1. Krediidipoliitika - allahindlused, krediidistandardid, maksetähtajad, finantseerimise viisid jne 2. Krediidianalüüs - klientide maksevõime analüüs 3. Krediidi haldamine - ostjate maksekäitumise analüüs, nõuete sissenõudmise protseduurid 18. Nimetage vähemalt 3 tegurit, mis mõjutavad ostjatelt laekumata arvete suurust. 1. Ettevõtte müügitulu suurus 2. Äritegevuse iseloom 3. Müügitingimused - müügilepingutes võib anda allahindlusi laekumiste kiirendamiseks ning viiviseid arve maksetähtajast hilisema maksmise korral 19. Mille poolest erineb rahaline allahindlus koguselisest ning kaubanduslikust allahindlusest? Rahaline allahindlus (cash discount) - a/b; c näitab, et kui arve tasutakse b päeva jooksul saab ettevõte a% allahindlust võrreldes tavalise c päevase maksetähtajaga. Näide: Leidke allahindluse 4/10; 30 aastane kulu ettevõttele. (30-10) = 20 päeva varem
kulukäituriga; ● hinnad ei sõltu müügimahust (jäävad muutumatuks) või nõudluskõver on teada; ● uuritavas tegevusvahemikus on kulud ja tulud lineaarsed; ● uuritavas tegevusvahemikus on piirkasumi kogusumma lineaarne ja muutub proportsionaalselt mahuga; ● ainus tulusid ja kulusid mõjutav tegur (tulukäitur ja kulukäitur) on maht (kogus), kõik ülejäänud tegurid on konstantsed; ● müügitingimused, tehnoloogia, tootmisviis ja -efektiivsus jäävad samaks (tööliste ja seadmete tootlus ei muutu); ● varud ei muutu või varude arvestuses rakendatakse ainult muutuvkulude ehk piirkulu meetodit; ● inflatsiooni mõju on neutraliseeritud; ● raha ajaväärtust ja riske ignoreeritakse. --- Kulu-mahu-kasumi analüüsi üheks keskseks mõisteks on kasumilävepunkt ehk kasumilävi,
annaabi.ee 
