Osalusmäär – reklaami erinev mõju madala ja kõrge osalusmäära ehk kaasamise tingimustes Hoiakud – reklaami toime käib hoiaku kaudu Emotsioonid – kauba/teenusega ning sihtrühma isiksusega sobiv meeleolu suurendab mõju Margiteadvus – mõjuressurss on suur tugeva margiteadvusega kaupadel, teenustel ja ideedel Mõjumehhanismide liigitamine: Sõltuvalt psühholoogilisest protsessist, mis on kandev reklaamteates sisalduva info töötlemisel inimese poolt. Sõltuvalt sellest, milline on teabetöötlus selle teadvustumise tasemest lähtudes ning lähtues sellest, millisele reklaamteate küljele on selline töötlus suunatud. Reklaamnipid ja müügimehe kavaldused. Teadvustatud mõjuvahendiks on sõna, täpne kujutis, argument, fakt, mis loovad reklaami vastuvõtjas uued tunnetusühikud (teadmised) ja hoiakud või siis muudavad vanu.
VÄRVUSTEGURI JA AJA SUHE * nii nagu vahetuvad moevärvid , nii vahetuvad ka eelistused kaupade , ionterjööride , pakendite värvi suhtes. *üldine reegel on sellline, et mida varakam on trabjaryhm , seda kiiremini värvieelistused muutuvad.(körgklassil -kord aastas, keskklassi värvitsykli kestvus on paaraastat, massitarbija värvieelistus kõigub 3-5 aastase perioodiga) * Majapidamistared on eelisvärvide osas stabiilsemad 6-7 aastat. Värvi funktsioonid reklaamteates. *realisi tagamine (nii nagu päriselt ) *tähelepanu tõmbamine *inimese seisundi muutmine *esteetiline funktsioon (ilusam reklaam on ka mõjusam. )
käsitlemiseks tuntud kommunikatsioonmudeleid või mõjutamismudeleid. Kognitiivse dessonantsi teooria (L. Festinger) - kuidas tarbija nõustub või ei nõustu reklaamis esitatud argumentidega. Tööd arvamusliidritest (E. Katzi) - kuidas reklaami mõju realiseerub tagajärjekalt alles seejärel, kui inimene on oma otsustust või eelistust kontrollinud «tähtsate teiste» või nn praktikas kõige sagedamini niisuguse reklaami tootmisele, kus reklaamteates kujutatakse inimest või inimrühma, kellega sihtgruppi kuuluv potentsiaalne tarbija peaks ennast identifitseerima ehk samastama. Sotsioloogilis-sotsaalpsühholoogilise suunitlusega reklaamipsühholoogia toetud sotsiaalsete hoiakute kujunemise, kinnistamise, säilimise ning kaitsmise seaduspärasustele ning inimese sotsiaalsete vajaduste arvestamisele. Meeldivuse ja mõju samasuse illusioon - kui võrrelda reklaami meeldivustaset selle
tüüpi teabetöötlust, mis võib aset leida reklaamteate vastuvõtja poolt reklaamis sisalduva info psühholoogilisel töötlemisel ja kasutamisel töötlus madala kaasamise tingimustes ja töötlus kõrge kaasamise tingimustes. Erinev töötlemissügavus. Osalusmäär või kaasamine on psühholoogiline mõõde, mille abil kirjeldatakse ja analüüsitakse seda, kuivõrd reklaamteadet vastu võttev inimene eraldab oma vaimseid ressursse reklaamteates sisalduva teabe tunnetuslikuks töötlemiseks, kuivõrd töötlus on. Seaduspärasused, mis kirjeldavad inimese käitumist ja reklaami mõjukust, osutuvad suuresti erinevaiks, sõltuvalt sellest, kas reklaamteate psühholoogiline tarbijapoolne töötlemine toimub madala kaasamisega või kõrge kaasamisega. Reklaamteatele reageerimise osalusmäär on see ulatus ja põhjalikkus, millega reklaamteate poolt esile kutsutud tunnetussprotsessid on ametis
Värvusteguri ja aja suhe · Nii nagu vahetuvad moevärvid, nii vahetuvad ka eelistused kaupad, interjööride, pakendite värvi suhtes. · Üldine reegel on selline, et mida varakam on tarbijarühm, seda kiiremini värvieelistused muutuvad(kõrgklassil- kord aastas, keskklassi värvuse tsükli kestvus paar aastat, massitarbijal kõigub 3-5 aastat) · Majapidamistarbed on eelisvärvide osas stabiilsemad 6-7 aastat. VÄRVI FUNKTSIOONID REKLAAMTEATES: · Realismi tagamine · Tähelepanu tõmbamine · Inimese seisundi muutmine · Esteetiline funktsioon (ilusam reklaam on ka mõjusam) Naistele/meestele mõeldud reklaam NAISTELE MÕELDUD REKLAAM · Rõhutatakse järgmisi vöörtusi: hedonism (nauding,lõbu), sõprus, armastus, erootika, ilu, terviklikkus, isikupära. · Hedonism e. Nautlev eluviis ei pea esmatähtsaks tööle pühendumist ega raha teenimist, vaid rõhutab naudinguid, sh
E NE Vastu-argumendid E Tsentraalses kanalis töödeldakse infot teadlikult, aktiivselt, mälus oleva materjaliga seostades ning sisemisi vastuseid genereerides. Tsentraalses mõjustamiskanal reklaami vastuvõtja psühholoogilised teabetöötlusmehhanismid, mis vahendavad reklaamteates sisalduva teabe vastuvõttu tingimustes, kus üksikasjaliku keskendunud infotöötluse tõenäosus on kõrge. Tsentraalne mõjustamiskanal on rohkem seotud reklaamsõnumi sisu vastuvõtuga ning keskendub argumentidele ja reaalsetele faktidele reklaamitava kohta. Tsentraalses kanali kaudu mõjustamisel, kui teate üksikasjaliku töötlemise tõenäosus tarbija poolt on kõrge, kalduvad kõne all oleva teema või sõnumi ja tooteomaduste üle
annaabi.ee 
