paremast küljest. Äriplaanis tuleb objektiivselt hinnata teiste eeliseid ning viise kuidas nendest ise paremad olla. Konkurentsianalüüsi metoodika jaguneb peamiselt kaheks osaks, millest üks on statistiline analüüs, teine äriluure. Statistiline analüüs põhineb peamiselt majandusaruannete ja muu avaliku info analüüsil, kuid äriluure puhul on piiranguks vaid loomingulisus. Levinud meetodiks konkurendi klientide küsitlus, visiidid konkurentide objektidele, prooviostude tegemine, konkurendi teenuste tarbimine ja selle käigus personali küsitlemine, koostööläbirääkimiste pidamine. Äriluure võib tunduda ebaeetiline ja manipuleeriv, kuid samas on see kõige tõhusam konkurentsianalüüsi vahend.(Eva Vahtramäe ja Piret Põld 2009) Autori firma otsesteks konkurentideks on kõik kauplused, mis pakuvad riidest ostukotte. Eestis on nendeks järgmised: · Rimi · Selver 13 · Säästumarket
1. Millised on üldised konkurentsijõud tegevusharus? 2. Kes on peamised konkurendid turul? 3. Kui suur on nende turuosa? 4. Mis on konkurentide eelised meie toote ees? 5. Millised on meie konkurentsieelised? Konkurentsianalüüsi metoodika jaguneb kaheks: statistiline analüüs, mis põhineb majandusaasta aruannetel ja muu avaliku info analüüsil ning äriluure, mis seisneb konkurendi klientide küsitlusel, visiidid konkurentide objektidele, prooviostude tegemine, konkurenditeenuste tarbimine. (15) Konkurentsi analüüsi meetoditeks on: (28) 1) Firma konkurentide määratlemine, 2) Konkurentide eesmärkide määratlemine, 3) Konkurentide strateegiate selgitamine, 4) Konkurendi tugevad ja nõrgad küljed, 5) Konkurentide käitumise hindamine, 6) Rünnata või vältida, 7) Konkurentsi infosüsteemi kujundamine. Konkurentsianalüüs algab konkurentide määratlemisest
äriplaani elluviimist ja kuidas olukord turul muutub, kui see ellu viiakse. Konkurentsianalüüsi metoodika jaguneb peamiselt kaheks osaks, millest üks on statistiline analüüs, teine äriluure (business intelligence). Statistiline analüüs põhineb peamiselt majandusaruannete ja muu avaliku info analüüsil, kuid äriluure puhul on piiranguks vaid loomingulisus. Levinud meetodiks konkurendi klientide küsitlus, visiidid konkurentide objektidele, prooviostude tegemine, konkurendi teenuste tarbimine ja selle käigus personali küsitlemine, koostööläbirääkimiste pidamine. Äriluure võib tunduda ebaeetiline ja manipuleeriv, kuid samas on see kõige tõhusam konkurentsianalüüsi vahend. Otsesed konkurendid Otsesteks konkurentideks peetakse neid ettevõtteid, kes tegutsevad samas geograafilises piirkonnas, kelle tarbijad kattuvad otseselt teie omadega ning kelle tooted/teenused on otseselt teie omadega võrreldavad.
231. -> Tulemuseks on vastus küsimusele, mis on meie ettevõttes ainulaadset ja 232. unikaalset, millega konkurentidest eristuda? 233. 234. Konkurentsianalüüsi metoodika 235. Jagunemine: 236. statistiline analüüs - põhineb peamiselt majandusaruannete ja muu avaliku info analüüsil; 237. äriluure (business intelligence) nt konkurendi klientide küsitlus, visiidid konkurentide objektidele, prooviostude tegemine, konkurendi teenuste tarbimine jne. 238. 239. 240. 241. 242. Konkurentide määratlemine 243. Selgitatakse välja need konkurendid, kes pakuvad sarnaseid tooteid ja teenuseid samadele klientidele sarnase hinnaga. 244. Tegelikult on ettevõtted ümbritsetud palju laiema konkurentideringiga. Konkurentide hulka võib arvata kõik need ettevõtted, kes valmistavad sama toodet või tooteklassi. 245
· Bränd samale tootele on kujundatud nii odav kui ka kallis bränd · Jaotuskanal restoranides ja kiirtoidukohtades on karastusjoogid kallimad kui kauplustes. · Asukoht erisugune hind erinevas kohas nt piletihind sõltub istekohast · Aeg elektri öötariif, päevahind restoranis. · Hinnasoodustused · Soodustusi tehakse selleks, et tootjapoolne hinnaalandus kanduks lõpptarbijale, mitte ei lisanduks vahendaja kasumile. Samuti on eesmärk suunata esmatarbijaid prooviostude tegemisele. · Meetoditeks on: · Proovipakkumised · Talongid · Tasuta eksemplarid · · Hinnapsühholoogia · Tarbijad ei mõtle ratsionaalset. Nad tajuvad hindu erinevalt. · Mittestandardsed hinnad on kaubanduses väga levinud, sest inimesed tajuvad ümardamata hindu madalamatena kui realsed 10 senti. Arvatakse et 9-aga lõppevad hinnad jätavad tarbijale odavama mulje ja seega kallites poodides on hinnad ümardatud. Mittestandartsed hinnad toimivad ainult toidupoodides.
olukord turul muutub, kui see ellu viiakse. Konkurentsianalüüsi metoodika jaguneb peamiselt kaheks osaks, millest üks on statistiline analüüs, teine äriluure (business intelligence). Statistiline analüüs põhineb peamiselt majandusaruannete ja muu avaliku info analüüsil, kuid äriluure puhul on piiranguks vaid loomingulisus. Levinud meetodiks konkurendi klientide küsitlus, visiidid konkurentide objektidele, prooviostude tegemine, konkurendi teenuste tarbimine ja selle käigus personali küsitlemine, koostööläbirääkimiste pidamine. Äriluure võib tunduda ebaeetiline ja manipuleeriv, kuid samas on see kõige tõhusam konkurentsianalüüsi vahend. Otsesed konkurendid Otsesteks konkurentideks peetakse neid ettevõtteid, kes tegutsevad samas geograafilises piirkonnas, kelle tarbijad kattuvad otseselt teie omadega ning kelle tooted/teenused on otseselt teie omadega võrreldavad.
oluliselt varieeruda, igas faasis tuleb määratleda strateegilise tegevuse uued prioriteedid, turundusprogramme tuleb kohandada vastavalt turutsükli faasile 1.Sisenemisfaas · müügi aeglane kasv · Tehnoloogiline ebakindlus · Vahendajad · Konkurents · Potentsiaalsed kliendid Juurutusfaasi pikkus sõltub... ... masstarbija kauba omaksvõtu kiirusest Turunduseesmärk: Tuntuse loomine ja prooviostude ergutamine. Selleks tuleks:teadvustada toote olemasolust; selgitada toote hüvesid; ahvatleda potentsiaalseid tarbijaid toodet proovima; võimaldama proovitarbimist (- kasutamist); innustama turustuskanaleid proovipartiisid turustama. Turundusstrateegia seisukohad: pöörata tähelepanu ainult toote põhiversioonile, luua individuaalne või valikuline turustussüsteem, hinda käsitleda tugevalt elastsena, arendada mõjus, kommunikatsiooniprogramm Sisenemisfaasi hinna ja promotsioonistrateegiad
annaabi.ee 
