kliendid ja olulisemad tarnijad. 2. Analüüs toetab kategooria juhtimises valitsevat põhimõtet, kus pööratakse tähelepanu eelkõige: enim müüdavatele toodetele; klientidele, kes annavad põhiosa kasumist ja tarnijatele, kellelt ostetakse suurem osa kaubast. Tegevused analüüsi koostamisel: 1. Toodete (teenuste või klientide) müügikäivete koondamine tabelisse. 2. Toodete kulude koondamine tabelisse. 3. Kulukatete arvutamine (müügikäibest lahutatakse kulud). 4. Toodete järjestamine kulukatete põhjal (NB! kahanevas järjekorras!); 5. Kumulatiivsete kulukatete arvutamine (toote kulukattele liidetakse juurde eelmiste toodete kulukatted). 6. Graafiku koostamine kumulatiivsete kulukatete põhjal. 7. Graafiku vaatlus ja analüüs ning järelduste tegemine. ABC joonise alustabel Kumulatiivne
Näiteks muutuvkulud (materjali- ja tööjõukulu tootenimetuse kohta). Samuti võib arvesse võtta toote valmistamisega seotud 6 püsikulusid. Need on kulud, mis jääksid tegemata, kui toote valmistamine lõpetatakse. (Perens) Tegevuste järjekord ABC-analüüsil on järgmine (Perens): 1) toodete (teenuste või klientide) müügikäivete koondamine tabelisse; 2) toodete kulude koondamine tabelisse; 3) kulukatete arvutamine (müügikäibest lahutatakse kulud); 4) toodete järjestamine kulukatete põhjal (vähenevas järjekorras); 5) kumulatiivsete kulukatete arvutamine (toote kulukattele liidetakse juurde eelmiste toodete kulukatted); 6) graafiku koostamine kumulatiivsete kulukatete põhjal; 7) graafiku vaatlus ja analüüs. 7 KOKKUVÕTE Iga ettevõte areneb. Arenemise ja ka kasvamise käigus on vaja hinnata kvaliteeti ja
andmebaasides. Arvutuste tegemiseks on vaja teada ainult toodete hindu ja müüdud koguseid. ABC-analüüsi peaks püüdma teha tooteartiklite, mitte tootegruppide lõikes. Sellisel juhul on analüüsi tulemused adekvaatsemad. (Ossipova 2010) Tegevuste järjekord ABC-analüüsil on järgmine (Arvola 2015): 1. toodete (teenuste või klientide) müügikäivete koondamine tabelisse; 2. toodete kulude koondamine tabelisse; 3. kulukatete arvutamine (müügikäibest lahutatakse kulud); 4. toodete järjestamine kulukatete põhjal (vähenevas järjekorras); 5. kumulatiivsete kulukatete arvutamine (toote kulukattele liidetakse juurde eelmiste toodete kulukatted); 6. graafiku koostamine kumulatiivsete kulukatete põhjal; 7. graafiku vaatlus ja analüüs. Joonis 2. ABC analüüs (Bernal 2013) Kokkuvõte Selleks, et ettevõte püsiks turul ning oleks konkurentsivõimeline, on vaja pidevalt
Analüüs eeldab müüginäitajate olemasolu toodete lõikes. Esmalt leitakse ja koondatakse ühte tabelisse müügikäibed ning kulud ettevõtte toodete-teenuste või hoopis klientide lõikes. Kulude puhul tuleb arvesse võtta vaid neid kulusid, mis seotud selle tootega ABC-analüüsi järjekord 1. Toodete või klientide müügikäivete leidmine ja koondamine tabelisse 2. Vastavate toodete või klientide kulude leidmine ja koondamine tabelisse 3. Kulukatete arvutamine (müügikäive-kulud) 4. Toodete järjestamine kulukatete põhjal (NB! kahanevalt) 5. Akumuleeritud kulukatete arvutamine (toote kulukattele liidetakse juurde eelmiste toodete kulukatted) 6. Graafiku konstrueerimine akumuleeritud kulukatete põhjal 7. Graafiku visuaalne vaatlus ja analüüs ABC-analüüsi järeldused Kõige parem on teha järeldused graafikult. Sageli selgub antud analüüsist, et ettevõtte portfell sisaldab vaid murdosa neid
● 20% klientidest annab ettevõttele 80% käibest ja/või kasumist; ● 20% tarnijatest annab 80% ostude väärtusest; ● 20% tooteartiklitest moodustavad 80% laos komplekteeritud artikliridadest. Pareto ehk ABCanalüüs: 1. Arvuta käibed ja kulud toodete lõikes 2. Leia kulukate* 3. Järjesta kulukatted kahanevalt 4. Leia akumuleeritud kulukatted 5. Leia akumuleeritud kulukatete protsentuaalne osa kogukulukattest 6. Joonista graafik 7. Vaata graafikut ja mõtle, kas mõni toode on üleliigne *Kulukate leitakse, kui käibest arvestatakse maha muutuvkulud ja püsivad muutuvkulud. Püsikulusid Pareto analüüsis arvesse ei võeta. Analüüsi tulemusena saame väga lihtsalt ja kiiresti teada, milline on ettevõtte toodete või klientide kasumlikkuse struktuur
7) Akumuleeritud kulukate – iga järgmise toote kulukattele liidetakse juurde eelmiste toodete kulukatted Põhimudelid Suhtekonseptsioon, suhteturundus, müügikonseptsioon, tehinguturundus, tooteturundus Tootmisettevõtte kujunemine teenindusettevõtteks Teised mudelid Pareto analüüs 1. Arvuta käibed ja kulud toodete lõikes 2. Leia kulukate* 3. Järjesta kulukatted kahanevalt 4. Leia akumuleeritud kulukatted 5. Leia akumuleeritud kulukatete protsentuaalne osa 6. kogukulukattest 7. Joonista graafik 8. Vaata graafikut ja mõtle, kas mõni toode on üleliigne *Kulukate leitakse, kui käibest arvestatakse maha muutuvkulud ja püsivad muutuvkulud. üsikulusid Pareto analüüsis arvesse ei võeta. 3. SOTSIAALNE TURUNDUS Põhimõisted 1) Sotsiaalne turundus – sotsiaalsete ideede vastuvõtlikkuse mõjutamiseks välja töötatud programm, mis
annaabi.ee 
