toode tarbijatele pakub. (Turunduse alused) 2.2 LÄHTUMINE TARBIJA HINNATAJUST EHK NÕUDLUSELE ORIENTEERUV HINNAKUJUNDUS Mida suuremat nõudlust on tootele oodata, seda kõrgem hind kehtestatakse. Meetodi rakendamiseks on vaja omada väga täpset ettekujutust tarbija ostuharjumustest. Jälgima peaks järgmisi tegureid: · Tarbija ettekujutust hinnast, mis sõltub toote poolt rahuldavatest vajadustest, infost kasutatud materjalide kohta, võrreldavatest konkurenttoodetest jne. · Tarbija ostuvalmidust - see sõltub tarbija vajaduse suurusest ja olemasolevast ostujõust · Hinna ja kvaliteedi suhet. Hind on tarbijale tihti kvaliteedi mõõdupuuks, eriti kui objektiivset hinnangut kvaliteedile anda pole võimalik · Hinna ja imago vahekorda. Kõrge imagoga margitootele saab kehtestada kõrgema hinna · Tarbija hinnateadlikkust. Põhiliselt eristatakse hinnateadlikku, hinnale
või summa Kasumiläve meetod – aitab leida tooteühiku hinda, mis vastaks etteantud müügimahu juures soovitud kasumile Tarbijakeskne - Tarbija tajutud väärtus konkreetse toote osas. Ettevõttel põhjalik turuanalüüs, vajalik teada Tarbijate arv ja tunnused Tarbijate hinnatundlikkus Tarbijate hinnakäsitlus, mis sõltub vajadustest, infost, konkurenttoodetest Tarbijate ostuvalmidus Konkurentsipõhine - Turuhinnameetod Konkurentide omast kõrgem – toote juures midagi ainulaadset Konkurentide omast madalam – madalam kvaliteet Konkurentide omadega samale tasemele – konkurentsieelised puuduvad Pakkumishinna meetod – aluseks eeldatavad konkurentide pakutavad hinnad ning ettevõtte enda kulud. Kasutatakse avalike hinnapakkumiste tegemisel.
Pakkumishinnameetodit kasutatakse pakkumiskonkursside ja hinnapäringute võitmiseks. Võetakse aluseks eeldatavad konkurentide pakutavad hinnad ning samas ka ettevõtte enda kulud. Eesmärk on pakkuda kõrgeim hind mis oleks konkurentidega võrreldes madalaim. Tarbijakeskne hinnakujundus Tuleb teha põhjalik turuanalüüs. Välja on vaja selgitada: - Tarbijate arv ja tunnused - Tarbijate hinnatundlikkus - Tarbijate hinnakäsitlus, mis sõltub vajadustest, infost, konkurenttoodetest - Tarbijate ostuvalmidus Tarbija tajutud väärtusel kujunev hind – võetakse arvesse toodete otseste kasude kõrval kabrändist ja lisateenustest tulenevad kasud. Majanduslikul väärtusel põhinev hinnakujundusmeetod kujundab hinna selliselt, et tarbija tajutav toote majanduslik väärtus oleks konkurentide pakutust suurem. Turukeskne hinnakujundus Turukeskne hinnakujundus on tarbijakeskse ja konkurentsipõhise meetodi kombinatsioon
konkurentidest, seda suuremad võimalused maksimeerida kasumit. Tarbijakeskse hinnakujunduse lähtealuseks on tarbija tajutud väärtus konkreetse toote osas ning meetod toetub suuresti tarbija psühholoogilis- emotsionaalsetele hinnangutele, võttes arvesse ka tarbija hinnaootusi. Tarvis on teha eelnevalt põhjalik turuanalüüs, milles selgitatakse välja a) tarbijate arv ja tunnused b) tarbijate hinnatundlikkus c) tarbijate hinnakäsitus, mis sõltub vajadustest, infost, konkurenttoodetest d) tarbijate ostuvalmidus. Ettevõte ei keskendu kulude kokkuhoiule, vaid toote omaduste, brändi tuntuse ning lisateenuste paketi laiendamisele, sest toote kasude ja kulude vahe saabki näidata tarbija tajutud väärtusena. See annab ettevõttele tugeva konkurentsieelise ning lubab küsida kõrgemat hinda. Turukeskne hinnakujundus on tarbijakeskse ja konkurentsipõhise meetodi kombinatsioon. Turukeskne hinnakujundus nõuab väga head teavet nii
Tarbijakeskne hinnakujundus (demand-based pricing) orienteerub toote tarbijate tajutud väärtusele. Mida suuremat nõudlust on tootele oodata, seda kõrgem hind kehtestatakse. Meetodi rakendamiseks on vaja omada väga täpset ettekujutust tarbija ostuharjumustest. Jälgima peaks järgmisi tegureid: tarbija ettekujutust hinnast, mis sõltub toote poolt rahuldavatest vajadustest, infost kasutatud materjalide kohta, võrreldavatest konkurenttoodetest jne; tarbija ostuvalmidust - see sõltub tarbija vajaduse suurusest ja olemasolevast ostujõust; hinna ja kvaliteedi suhet. Hind on tarbijale tihti kvaliteedi mõõdupuuks, eriti kui objektiivset hinnangut kvaliteedile anda pole võimalik; hinna ja imago vahekorda - kõrge imagoga margitootele saab kehtestada kõrgema hinna; 5 tarbija hinnateadlikkust
Tarbijakeskne hinnakujundus (demand-based pricing) orienteerub toote tarbijate tajutud väärtusele. Mida suuremat nõudlust on tootele oodata, seda kõrgem hind kehtestatakse. Meetodi rakendamiseks on vaja omada väga täpset ettekujutust tarbija ostuharjumustest. Jälgima peaks järgmisi tegureid: tarbija ettekujutust hinnast, mis sõltub toote poolt rahuldavatest vajadustest, infost kasutatud materjalide kohta, võrreldavatest konkurenttoodetest jne; tarbija ostuvalmidust - see sõltub tarbija vajaduse suurusest ja olemasolevast ostujõust; hinna ja kvaliteedi suhet. Hind on tarbijale tihti kvaliteedi mõõdupuuks, eriti kui objektiivset hinnangut kvaliteedile anda pole võimalik; hinna ja imago vahekorda - kõrge imagoga margitootele saab kehtestada kõrgema hinna; tarbija hinnateadlikkust. Põhiliselt eristatakse hinnateadlikku, hinnale orienteeruvat ja hinnast sõltumatut ostuhoiakut.
annaabi.ee 
