Müügitöö alused 24.01.13 Kaubamärk ja bränd Mõiste . Kaubamärk on kaubal või pakendil leiduv tähis. Kaubamärk on sõna, fraas, sümbol või kujundus või nende kombinatsioon, mis identifitseerib ja eristab kellegi kaupade või teenuste allikat teiste omadest. Kaubamärgiks võib olla erinimetus, toodet iseloomustav kujutis, eripakend jne. Reklamib toodet, kaupa, nii sise kui välisturul Kaubamärki reguleerib kaubamärgi seadus. Teenindusmärk Kaubamärk esineb tavaliselt tootel või tema pakendil, teenindusmärk aga teenuste reklaammaterjalides Teenindusmärk on sama mis kaubamärk, kuid ta identifitseerib ja eristab pigem teenuste või kaupade allikat, mille abil eristatakse samaliigilist kaupa tootjate järgi. Kaubamärgiga koos kasutatakse kahte rahvusvahelist hoiatustähist r või tm Eesti kaubamärgiseaduses ei ole täpsustatud milline see tähis on. Hoiatustähise paigutus on ülaindeksina vahetult kaubamärgi järel. Mark tootel olevad tootja an...
• Kaubamärk on lihtsal mingi nimi, sümbol või kujundus, mis määrab ühte või teist toodet/teenust/ettevõted. Bränd on aga personaalne ja tuntud nimi, sümbol või kujundus. • Brändi funktsioonideks on eritada üht toodet teisest, identifitseerida – osutada toote algupärale, väärtustada toodet – müüa sama hinnatseme juures rohkem. Brändi funktsioonid on hind, kvaliteet, turvalisus, kasutuslihtsus, vastupidavus, võimaluse paljusus • Brändi strateegiad: ¤Vertikaalsed – premiumbränd, tootjabränd, müüjabränd, üldbränd; ¤Individuaalsed – üksikbränd, brändiperekond, brändinime laiendamine, mitmebrändiline; ¤Geograadilised – regionaalne, rahvuslik, globaalne bränd • Brändi assotsiatsioonid on seosed, mis tekivad tarbijal brändi suhtes
• Säästumarket ja butiik kõrvuti • Alkoholipood ja lastepood kõrvuti Funktsionaalsed kaubamärgi hüved • Hind – säästumarket(odav), Denim dream poed(kallis), stokman(kallis), Kaubamaja(kallis), parlament suits(kallis), apple(kallis), Bentley, • Kvaliteet – colgate, ikea, croccs, zara, DHL, parlament, Absolut viin, smirnoff, evian, statoil, Pacha disco, lexus, zippo • Turvalisus – volvo, if kindlustus, statoil, hp, • Kasutuslihtsus – Nokia(oli varem), • Vastupidavus – durasell, zippo, • Võimaluse paljusus - Kaubamärgi nime valik • Eraldiseisev: Kodak, Mainor, Dove, Lipton, Fazer, Samsung, Apple, Huawei, Dell, Lindemans, Smirnoff, • Osutav: Burgerkind, head and shoulders, Milka, Coldrex, Askfm, Kaubamaja • Kirjeldav: Absolutvodka, kinder surprise, Lego, Pizza hut, Peetri pitsa, Söögiplats, Bearhouse Rebränding – kalevi mesikäpp – karu tehti ümber
Toote elutsükli all mõistetakse antud kauba turul tegutsemise aega. Käsitletav toode on kindlasti keskmises küpsuse tsüklis, kus peaks hakkama vaatama uusi võimalusi nii tootmises kui ka turunduse vallas. Pakendist on tänapäevases turunduses saanud toote väga oluline koostisosa. Pesugeel Sensitive on pakendatud tootesarjale omaselt ja teda on võimalik osta plastpakendis 1 ja 2 liitrises koguses ja täitepakendis 1,5 liitrises koguses. Müügiargumendid Unikaalsus võib olla kas kasutuslihtsus, disain, kiirus, võimsus, valikurohkus, klienditeenindus, personaliseeritus, asukoht vms. Unikaalne on see, mida konkurendid ei paku, kuid mis on tarbija jaoks oluline ning mis eristaks toodet konkurentide omast. Pesugeeli müügiargumendid oleks: 1. pesugeel on tervisele tunduvalt vähem kahjulik kui pesupulber. Geel lahustub vees täielikult ja allub paremini loputusprogrammile. Pesu kuivades ei eraldu jääke. 2. pesugeel on kodumaine toode
seda märki kasutada. Monton ei saanud registreerida oma märki ainult veininime alt. Tooted ja teenused muutuvad, aga bränd jääb samaks. Peab alati mõtlema, kas brändi nimi sobib tootega kokku. Kaubamärgid mis ei sobi kokku : kasiino ja haigekassa kõrval Brändifunktsioonist on eristada üht tooted teisest. Bränd maksab kallimalt. Funktsionaalsed hüved : hind(säästumarket), kvaltiteet, turvalisus(volvo), kasutuslihtsus, vastupidaus(durasell), võimaluse paljusus. Emotsionaalsed hüved : samastumine tegelaskujuga, sotsiaalne rühm(coca optimistlik) Eesti populaarsem leib : leibur Hea toode : 1.Nime valik (meeldejäävus, sobivus, tähenduslikus, tõlgendatavus) ¤ eraldiseisev - kodak, mainor, sony ¤ osutav - burgerking, head and shoulders ¤ kirjeldav - absolutvodka, kinder surprise osutav ja kirjeldav : + tead kohe,millega kaubamärk tegeleb
*Keskkonnast tulenevalt pole inimesed valmis võtma riske. Innovatsiooni barjäärid:*Ei ole kokku lepitud protsesse uute ideede tutvustamiseks ja uurimiseks;*Ei ole selgeid mõõdikuid arendustegevuse edu mõõtmiseks. 5. Miks on innovatsiooni juurutamine avalikus sektoris keerulisem kui ärisektoris? Kui erasektorist tulev innovatsioon on sunnitud konkureerivate lahenduste survest tulenevalt arvestama tarbija huvidega (kasutuslihtsus, hind, disain), siis avaliku sektori uuendused taolist nõudlikku filtrit läbima ei pea. Alternatiivseid valikuid üldjuhul pole ja kui uuendus on vähegi keerulisem või kulukam, siis tarbijal ei ole seda sageli võimalik mitte kasutada. See tingib olukorra, kus innovatsiooni lipu alla viiakse ellu uuendusi, mis on sageli toored, tarbija reaalsete vajaduste ja huvidega mitte arvestavad lahendused. 6. Miks innovatsioon avalikus sektoris on oluline teema avaliku juhtimise valdkonnas?
pakub (loodussõbralikkus, naturaalsus, mugavus, tehnoloogiline uudsus, ohutus, efektiivsus jne). Funktsionaalsed ja emotsionaalsed hüved. x Funktsionaalsed hüved. Objektiivsed väärtused, mis on kõigile sama tähendusega. Brändi pakutava hüve lubadus on mõõdetav objektiivselt sõltumata tarbijast. Funktsionaalsed hüved on näiteks: hind (Säästumarket), kvaliteet (IBM), turvalisus (Volvo), kasutuslihtsus (Nokia NaviTM klahv), vastupidavus (Duracell), viimistlusaste (Bang&Olufsen) x Emotsionaalsed hüved. Subjektiivsed väärtused, mis sõltuvad tarbijast. Brändi pakutava hüve lubadus on mõõdetav ainult tarbija eelistustest lähtudes 15) Brändi juhend, brändi käsiraamat. Brändi käsiraamat annab juhiseid kõikides tähtsamates kaubamärgi kommunikatsiooni valdkondades. Brändi
annaabi.ee 
