ennast objekti või teiste ümbritsevate inimeste suhtes. Kauba võimalused ERISTUMISEKS Materiaalne ja/või funktsionaalne iseärasus: • tajutav, ilmne, reaalne (perceptible) – pakend, värv, koostis, suurus, lõhn, heli, kasutusviis, ... • peidetud kuid arvestatav (hidden) – madal kalorsus, suhkruvabadus, koostis, väidetav vastupidavus, ... Tundmuslik iseärasus: • esile kutsutud, kunstlik (induced) – imagoloogiline eristaja, sotsiaalne eristaja, seos poliitikaga e. nt. ideoloogiline eristumine, seos religiooniga vastandumine,... Inimesel peab olema võimalik ERISTADA. Iga erinevus ei ole veel eristaja; erinevus peab olema võimalikult unikaalne st. see ei tohi kattuda konkurendi omaga ja see peab jõudma inimese teadvusesse eristava tunnusena. “Bittneri palsam on punase korgiga ...” Ja veel näiteid võimalustest ...
positsioonist Eristumisprotsessi juhtimise üldised etapid: Saa aru konkurentsiolukorrast. Hinda tarbija vajadusi/ootusi. Leia lihtne idee, mis eristab sind konkurentidest. Põhjenda eristavat ideed usutavalt. Istuta eristav idee tarbija teadvusse ja kasuta seda kogu oma äritegevuses. Kauba võimalused ERISTUMISEKS: materiaalsed ja funktsionaalsed(pakend, heli kasutusviis/suhkruvabadus, koostis, kalorid). Tundmuslik iseärasus(sotsiaalne, imagoloogiline). Avalikkuse ja/või sihtrühma poolt aktsepteeritud ja hinnatud eristaja on aluseks kogu reklaamistrateegia kujundamisele. Reklaamikirjutamisstrateegia e copy platform Mis tootega on tegemist? Kes peaksid seda toodet tarbima? Miks peaksid nad seda toodet tarbima? Mida peaks tarbijale reklaami vahendusel ütlema? Kuidas peaks selle sünumi vormistama? Pealkiri. Slogan e loosung-esitab reklaami põhiidee ja on lipukirjas, mis assotseerud selle firma/toote/teenusega
kasutusviis, ... · peidetud kuid arvestatav (hidden) madal kalorsus,suhkruvabadus, koostis, väidetav vastupidavus, ... tuleb kommunikeerida, seletada pildi või sõnaga, tuleb see eristaja sealt välja tõmmata. Tundmuslik iseärasus: (Kõik need imagoloogilised eristajad, kannab kaasas kaubaomast personaalsust, ei ole lihtsalt pudelikork, vaid ta on eriline pudelikork) · esile kutsutud, kunstlik (induced) imagoloogiline eristaja, sotsiaalne eristaja, seos poliitikaga e. nt. ideoloogiline eristumine, seos religiooniga vastandumine,... INIMESEL PEAB OLEMA VÕIMALIK ERISTADA Iga erinevus ei ole veel eristaja; erinevus peab olema võimalikult unikaalne st. see ei tohi kattuda konkurendi omaga ja see peab jõudma inimese teadvusesse eristava tunnusena. Väga oluline on panustada loovlahendustele. Nt Bittneri punane kork. veel: · Olla ajaliselt esimene (ja seda kommunikeerida)
või teiste ümbritsevate inimeste suhtes. Kauba võimalused ERISTUMISEKS Materiaalne ja/või funktsionaalne iseärasus: • tajutav, ilmne, reaalne (perceptible) – pakend, värv, koostis, suurus, lõhn, heli, kasutusviis, ... • peidetud kuid arvestatav (hidden) – madal kalorsus, suhkruvabadus, koostis, väidetav vastupidavus, ... Tundmuslik iseärasus: • esile kutsutud, kunstlik (induced) – imagoloogiline eristaja, sotsiaalne eristaja, seos poliitikaga Intelligentne- kohanemisvõimeline Inimesel peab olema võimalus ERISTADA Iga erinevus ei ole veel eristaja; erinevus peab olema võimalikult unikaalne st. see ei tohi kattuda konkurendi omaga ja see peab jõudma inimese teadvusesse eristava tunnusena. Avalikkuse ja/või sihtrühma poolt aktsepteeritud ja hinnatud eristaja on aluseks kogu reklaamistrateegia kujundamisele. Bränd
või teiste ümbritsevate inimeste suhtes. Kauba võimalused eristumiseks: Materiaalne ja/või funktsionaalne iseärasus: tajutav, ilmne, reaalne (perceptible) – pakend, värv, koostis, suurus, lõhn, heli, kasutusviis... peidetud kuid arvestatav (hidden) – madal kalorsus, suhkruvabadus, koostis, väidetav vastupidavus... Tundmuslik iseärasus: esile kutsutud, kunstlik (induced) – imagoloogiline eristaja, sotsiaalne eristaja, seos poliitikaga ehk näiteks ideoloogiline eristumine, seos religiooniga, vastandumine... Olla ajaliselt esimene (ja seda kommunikeerida). Unikaalse tarbimisväärtusega tooteomaduse ainuvaldamine. “Omades” kogu kaubakategooriat, olles kogu selle nimetajaks ehk luua uus kategooria. Omades ajalugu, “pärandust.” Omades unikaalset/eristavat tootmisviisi. Olles “hot”! ja seda ka kommunikeerida!
Kauba võimalused ERISTUMISEKS Materiaalne ja/või funktsionaalne iseärasus: · tajutav, ilmne, reaalne (perceptible) pakend, värv, koostis,suurus, lõhn, heli, kasutusviis, ... · peidetud kuid arvestatav (hidden) madal kalorsus,suhkruvabadus, koostis, väidetav vastupidavus, ... Tundmuslik iseärasus: · esile kutsutud, kunstlik (induced) imagoloogiline eristaja, sotsiaalne eristaja, seos poliitikaga e. nt. ideoloogiline eristumine, seos religiooniga vastandumine,... Inimesel peab olema võimalik ERISTADA.õ Iga erinevus ei ole veel eristaja; erinevus peab olema võimalikult unikaalne st. see ei tohi kattuda konkurendi omaga ja see peab jõudma inimese teadvusesse eristava tunnusena. Olla ajaliselt esimene (ja seda kommunikeerida) Unikaalse tarbimisväärtusega tooteomaduse ainuvaldamine
annaabi.ee 
