Otsuse tegemine müügikasumi maksimeerimisel sõltub nii turu iseloomust kui ka ettevõtte eripärast kui suuremad mahud ei anna olulist mastaabiefekti, siis ei ole mõtet tootmis- ja müügimahtusid agressiivselt suurendada. [ 1 ] Ostjate hinnatundlikkus On teada, et ostja hinnatundlikkust mõjutab tavaliselt eelkõige toote hind, kuid peale hinna on veel tegureid. On vaja eristada turunõudlust ja tootenõudust. Kui ostja valib kahe tooteliigi vahel, siis on tegurid seotud esmase hinnatundlikkusega ehk turunõudlusega. Kui aga ostja valib kauba ühest liigist, on tegurid seotud teisese hinnatundlikkusega ehk tootenõudlusega. Kaheksa olulisemat hinnatundlukkust mõjutavat tegurit on : · Asendus. Asendajate olemasolu on kõige sagedamini sundinud arvestama toote hinnatundlikkusega. Mida enamatest asendajatest on ostjad teadlikud, seda hinnatundlikumad nad on. · Ainulaadsus. Ostjad on seda vähem hinnatundlikud, mida rohkem nad väärtustavad
ning kasutada tulevikus mahuökonoomiast tulenevat konkurentsieelist; on efektiivselt tegutsev laialdane müügivõrk, kes on aldis vastu võtma teie uut kaupa. 4. Aeglane turuhõivamine Võib olla edukas, kui: potentsiaalne turg on suur ja siiani vähehõivatud, tulevased ostjad on teadlikud kauba iseärasustest ja ei ole pakkujafirma senipakutud kaupades pettunud, tulevased ostjad on kõrge hinnatundlikkusega, konkurents ei ole terav ja seni turul olnud pakkujate strateegiad põhinevad kõrgemal müügihinnal. 33. Hind turunduses. Hinnaeesmärgid. Hind on toote väärtus rahas väljendatuna. Seega on hind rahasumma, mida nõutakse toote või teenuse eest. Hinnaeesmärgid: müügile orienteerumine (käibe maksimeerimine, turuosade laiendamine), kasumile orienteeritud (müüakse sellise hinnaga, mis tagaks tehtud investeeringute tasuvuse teatud aja jooksul,
kasutada tulevikus mahuökonoomiast tulenevat konkurentsieelist; · on efektiivselt tegutsev laialdane müügivõrk, kes on aldis vastu võtma teie uut kaupa. 59. Andke ülevaade turule sisenemisel aeglase turu hõivamise strateegiast? Võib olla edukas, kui: · potentsiaalne turg on suur ja siiani vähehõivatud, · tulevased ostjad on teadlikud kauba iseärasustest ja ei ole pakkujafirma senipakutud kaupades pettunud, · tulevased ostjad on kõrge hinnatundlikkusega, · konkurents ei ole terav ja seni turul olnud pakkujate strateegiad põhinevad kõrgemal müügihinnal. 60. Kasumiläve analüüs. Rakendusülesanne. VÕIMALDAB VASTATA KOLMELE OLULISELE KÜSIMUSTELE: 1. MILLISEKS KUJUNEB KASUM ANTUD MÜÜGIMAHU JA HINNA JUURES? 2. MILLINE PEAKS OLEMA TOOTEÜHIKU HIND, ET ETTEANTUD MÜÜGIMAHU JUURES SAADA SOOVITUD KASUMIT? 3. MILLINE PEAKS OLEMA MÜÜGIMAHT, ET ETTEANTUD HINNA JUURES SAADA SOOVITUD KASUMIT? (konspekt 123)
· tulude suurendamine (tundes klienti paremini, on võimalik talle sobivamaid pakkumisi teha); · riskide maandamine (tundes klienti paremini, on võimalik tema käitumist ja seega ka tulusid ning kasumit paremini ennustada. Samuti suureneb vastastikune usaldus ja seotus); Pikaajalised kliendid: · ei karda teha suuremaid ja riskantsemaid kulutusi; · levitavad ettevõtte kohta positiivset infot; · väiksema hinnatundlikkusega; · nõus maksma hinnapreemiat saadud rahulolu eest; · stabiilne turuosa, mida konkurentidel on raske mõjutada; · klient on nõus usaldusväärselt partnerilt rohkem ostma. Klient on huvitatud pikaajalisest suhtest, sest: Ärikliendid: · toote strateegiline olulisus (näiteks strateegiline tooraine); · pideva hoolduse vajadus (tehase sisseseade, IT süsteemid); · finantsriski maandamine (sure investeeringu tegemine seadmetesse);
TURG PÜÜDKE TOOTA SEDA, MIDA SAATE MÜÜA, MITTE VÄGISI MÜÜA SEDA, MIDA OSKATE TOOTA LEIDKE VAJADUSI JA PÜÜDKE NEID RAHULDADA ARMASTAGE KLIENTI, MITTE TOODET INSENERID LOOVAD TOOTE, MARKETOLOOGID KAUBA KLIENT ON KUNINGAS TURUNDUSKONTSEPTSIOONI JUURUTAMINE ANNAB ETTEVÕTTELE: suure arvu rahulolevaid kliente turu hea tundmise ja võime teistest kiiremini reageerida muutustele tarbijad, kes on väiksema hinnatundlikkusega oskuse paremini määratleda oma konkurentsieeliseid ja seetõttu edukamalt suurendada või kaitsta oma turuosa. 6 1.6 Turunduse tegevussfäärid Aegade jooksul on turundusse lisandunud üha uusi tegevusvaldkondi. Vastavalt objektile võib turunduse klassifitseerida järgmiselt: 1) tarbekaupade turundus; 2) tootmisvahendite turundus; 3) teenuste turundus; 4) infoturundus.
TURG PÜÜDKE TOOTA SEDA, MIDA SAATE MÜÜA, MITTE VÄGISI MÜÜA SEDA, MIDA OSKATE TOOTA LEIDKE VAJADUSI JA PÜÜDKE NEID RAHULDADA ARMASTAGE KLIENTI, MITTE TOODET INSENERID LOOVAD TOOTE, MARKETOLOOGID KAUBA KLIENT ON KUNINGAS TURUNDUSKONTSEPTSIOONI JUURUTAMINE ANNAB ETTEVÕTTELE: suure arvu rahulolevaid kliente turu hea tundmise ja võime teistest kiiremini reageerida muutustele tarbijad, kes on väiksema hinnatundlikkusega oskuse paremini määratleda oma konkurentsieeliseid ja seetõttu edukamalt suurendada või kaitsta oma turuosa. 7 1.6 Turunduse tegevussfäärid Aegade jooksul on turundusse lisandunud üha uusi tegevusvaldkondi. Vastavalt objektile võib turunduse klassifitseerida järgmiselt: 1) tarbekaupade turundus; 2) tootmisvahendite turundus; 3) teenuste turundus; 4) infoturundus.
annaabi.ee 
