3 Missugune minimaalne müügimahu kasv (%) korvaks 5%-st hinnaalandust, kui sellega käiks kaasas ka püsivkulude suurenemine (nt lisakulu müügi stimuleerimisele) 1000 krooni võrra Kasumilävepunkt= (15000+1000)/(9,5-5,5)= 4000 tk Käive=kasum+püsikulud/jääktulumäär= 45125 kr uus käive ühikutes=45125/9,50= 4750 tk 4 Hinnake tulemust, kui tegelikult saavutati 5%-sele hinnaalandusele (lisakulutusi ei tehtud) müügikäibe kasv 5% Hinnalangusest tingituna langes ka ühiku jääktulu Jääktulu= ühiku hind - ühiku muutuvkulud = 10,00-5,50 = 4,50kr algse hinna puhul uue hinna puhul on see 9,50 - 5,50 = 4,00 kr. Müügikäive kasvas200 tk võrra 4200 tootele kuus Rahaliselt tähendab see 4200 * 9,50= 39900 kr laekumist, mis on väiksem toote alghinnaga müügi laekumisest kasumilävepunkt ühikutes on 3750 tk
10. Suurendage maksimaale tellitava koguse hulka ja lisatasu sellest kõrvalekallete eest. 27. Loetle hinnaalanduse reegleid. 1. Rakenda tehnoloogilist ühtesobimist. 2. Loo iga kliendigrupi jaoks oma tootemärk. 3. Kliendi lojaalsusnõuded 4. Diferentseeri kallimad kaubad täiendava väärtuse lisamisega. 5. Kauba levitamiseks kasuta erinevaid jaotuskanaleid. 6. Hinnalandus on unustatud kulu. 7. Analüüsi pidevalt oma allahindluse struktuuri. 8. Hinnaalandusele tuleb fikseerida piirid. Seda nii toodete kui kogu käibe suhtes. 9. Fikseeritud ja pidev hinnaalanduse % omab vähest mõju tarbijale, on pillav ja ebaefektiivne. 10. 10. Hinnaalandus on efektiivne kumulatiivse stiimuli puhul ja kohandatud igale kliendile eraldi. 11. Vältida inertsi, muuta tähtaegu ja skeeme. 28. Defineeri turustuskanali (distributsioonikanal) mõiste ning too välja turustuskanali struktuuri iseloomustavaid mõisteid.
Tellimusi saab siin vormistada pikemaks ajaks (nt kataloogimüük). Nõudluse suurendamiseks siin hinda alandada ei saa, selleks tuleb kasutada muid võtteid (toodet täiustada, kommunikatsiooni tõhustada). 55 3 . Muutuv hinnastrateegia – siin reageeritakse kulude, nõudluse ja pakkumise kõikumistele, kuigi tooteomadused jäävad samaks. Tarbija reageering hinnaalandusele: müügile tuleb uus mudel, toode on vigane, firma on raskustes, hind langeb veelgi ja ostuga tasub oodata. Tarbija reageering hinnatõusule: tegemist on defitsiitse mudeliga, eriti väärtusliku ja kuuma tootega, jätkuva hinnatõusuga. 8.3.2 Kohandumisstrateegiad A
tõsta. Hinna alandamist võivad põhjustada järgmised tegurid: 1) Ettevõtte tootmise ülevõimsus ja seega tootmismahu suurendamise vajadus; 2) Vähenev turuosa konkurentide pealetungi tagajärjel; 3) Turu hõivamise soov. Hinnaalanduse kriteeriumid võivad olla väga erinevad. Seda võidakse teha püsiklientidele, sularahaga maksjaile, hulgiostjatele, laojääkidest vabanemiseks jne. Tegemist on laialt levinud müügivõttega. Arvestada tuleb aga, et tarbija reageerimine hinnaalandusele ei pruugi olla ühene, võib saavutada isegi vastupidiseid tulemusi, kui tarbija arvab, et: · müügile on tulemas uus toode; · toode on vigane; · ettevõte on raskustes; · hind langeb tulevikus veelgi. Hinnatõus võib olla avalik või varjatud. Varjatud hinnatõusu iseloomustab: 1) Hinnasoodustustest loobumine; 2) Sortimendi muutused. Ostja reageering hinnatõusule võib olla samuti soovitule vastupidine. Valet
· saada lahendusi, alternatiive, valikut · mitte lasta ennast ohtlikku olukorda seada · saada seda, mida lubati · mitte lasta ennast sõimata ja alandada (mitte taluda sõltuvusse asetavat agressiivset ja eiravat käitumist) · saada hinnale vastavat teenust · teenindajapoolsele täielikule ja jagamatule tähelepanule · kasutada kommunikatsioonikanaleid tagasiside, kiituste või kaebuste andmiseks · mööndustele ja hinnaalandusele olukordades, kus teenindaja käitumine põhjustas talle stressi ja ebamugavusi · (uue) olukorra üle järele mõelda, et mitte teha tormakaid, talle ebasoodsaid otsuseid · öelda "ei" · saada selgitusi ja vabandusi · saada hinnale vastavat teenust · saada selgitusi ja vabandusi Missuguste põhimõtete vastu eksitakse sagedamini? Sumomaadlejast klient või väljakutse
- vahendaja soovib käibe suurendamiseks madalamat hinda; - ladu tühjeneb kiiresti ja odava pakkumise tõttu tellimused kuhjuvad. Need märgid ei pruugi olla üksnes hinnaga seotud. Käive võib langeda vahendaja tootehuvi languse, konkurendi uue toote või majandusseisu halvenemise tõttu. Hinna alandamist põhjustavad: ülevõimsused ja tootmismahu suurendamise vajadus; vähenev turuosa konkurentide pealetungi tagajärjel; turu hõivamise soov. Tarbija reageering hinnaalandusele ei pruugi olla adekvaatne. Hinna alandamisel võib nõudlus väheneda, kui tarbija arvab, et müügile tuleb uus mudel; toode on vigane; firma on raskustes; hind langeb veelgi ja ostuga tasub oodata. Hinnatõus võib olla avalik või varjatud. Varjatud hinnatõusu iseloomustavad hinnasoodustustest loobumine ja sortimendimuutused (uued kallimad artiklid). Tarbija reageering hinnatõusule võib samuti olla ebaadekvaatne. Valet reageeringut
annaabi.ee 
