Rakvere Gümnaasium Maris Toomel 11B Kuidas mõjutas Rootsi aeg elu Eestis? Gustav Adolfi võitudega Poola-Rootsi sõjas oli pandud alus ühele selgesti eristuvale perioodile Eesti ajaloos, nimelt ,,Rootsi ajale", mille alla veidi lihtsustatult võib liigitada 17. sajandi. See oli eesti rahva kultuurilise arengu seisukohalt ülimalt oluline sajand. Rahvapärimusse jäi 17. sajand kui ,,vana hea Rooti aeg". Mõjutusi hilisematele eestlastele ning nende kultuurile ja usule võib tihti näha ka tänapäeval. 17. sajand määras ära Eesti kuulumise luterlike maade hulka, mis hõlmasid eeskätt Skandinaaviat ja Põhja-Saksamaad
Hinnakujundusstrateegiad on järgmised: · staatiline hinnakujundus sama hind kehtestatakse kõikidele klientidele või turgudele · diferentseeritud ehk paindlik hinnakujundus erinevad kliendirühmad maksavad sama toote eest erinevat hinda · turu hinnaga hõivamise strateegia- alguses määratakse tootele minimaalne hind, et saada maksimaalne turuosa, seejärel võidakse hinda tõsta · kasumi maksimeerimise strateegia konkurentidest eristuvale või ainulaadsele tootele määratakse maksimaalne müügihind. Teatud aja pärast alandatakse hinda · kõik kulud kattev hinnakujundusstrateegia hinna määramisel lähtutakse peale toote valmistamise otsestest kuludest ka turule sisenemise kuludest ja ettevõtte püsikuludest. Seda strateegiat kasutatakse turul, mille jätkusuutlikkuses ei olda kindlad. · vaid toote valmistamise otseseid kulusid kattev hinnakujundus- lähtutakse sellest, et
3.1 Hinnakujundusstrateegiad · staatiline hinnakujundus sama hind kehtestatakse kõikidele klientidele või turgudele · Differentseeritud ehk paindlik hinnakujndus erinevad kliendirühmad maksavad sama toote eest erinevat hinda · Turu hinnaga hõivamise strateegia alguses määratakse tootele minimaalne hind, et saada maksimaalne turuosa, seejärel võidakse hinda tõsta · Kasumi maksimeerimise strateegia konkurentidest eristuvale või ainulaadsele tootele määratakse maksimaalne müügihind. Teatud ajapärast langetatakse hind · Kõik kulud kattev hinnakujundusstrateegia hinna määramisel lähtutakse peale toote valmistamise otsestest kuludest ka turule sisenemise kuludest ja ettevõtte püsikuludest. (Seda strateegiat kasutatakse turul, mille jätkusuutlikuses ei olda kindel) · vaid toote valmistamise otseseid kulusid kattev hinnakujundus lähtutakse sellest et
Baasväärtus võrdub konkureeriva toote ühiku hinnaga. · Teine osa on eristuv väärtus, s.o nende omaduste väärtus, mis erinevad parima asendaja väärtusest. Kui ostja jaoks on eristav väärtus oluline, on ka lisa baashinnale positiivne, kui ei ole, on eristav väärtus negatiivne. Konkurentsist lähtuvat hinnakujundust valides on oluline teadvustada järgmist: · Hinna kehtestamisel innovaatilisele tootele või konkurendi omast selgelt eristuvale tootele pole see hinnakujunduse alus sobiv. · Konkurendi meie omast erinev kulude struktuur võib hinna järgimise teha ettevõtte jaoks võimatuks. · Konkurentsist lähtuv hinnakujundus ignoreerib täielikult tarbijate reaktsiooni. (Ohvril, T) Konkurentsist lähtuval hinnakujundusel (v.a vähempakkumise olukord) peab hinna kehtestama suhetes koguturuga. (Vt. Joonis 2) 3. HINNAPOLIITIKA VÄLJATÖÖTAMINE
Strateegia rõhk- Köita üht spetsiifilist tarbijate rühma ühe kõrgelt eristuva turundusprogrammiga. Diferentseeritud turundus Sihtturg- Kaks või enam hästi eristuvat tarbijate gruppi Toode- Eraldi mark või versioon valitud grupile Jaotus- Kõik sobivad müügikohad, eraldi segmentidele Müügi toetamine- Kõik sobivad meediakanalid, eraldi segmentidele Hind- Eristuvad hinnad erinevatele gruppidele Strateegia rõhk- Töö suunatud kahele või enamale eristuvale grupile, kõigile eraldi turundusprogrammid Määratle oma kliendid ja nende käitumisharjumused Kirjelda potensiaalseid kliente ja koosta strateegia. 1. Tarbijate vajadused. Miks on tarbijatel sellist toodet vaja? Kes oleks toote tarbijateks? 2. Segmentimisnäitajad. Milliste näitajate alusel segmentida toote turg? 3. Strateegia valik. Vali ühe või mitmesegmendiline strateegia. Minu kohta: Potensiaalsed kliendid on need, kes loevad palju ning jäävad selle tõttu ka magama. 1
toote parimaks asendajaks. Baasväärtus võrdub konkureeriva toote ühiku hinnaga. Teine osa on eristuv väärtus, s.o. nende omaduste väärtus, mis erinevad parima asendaja väärtusest. Kui ostja jaoks eristav väärtus on oluline, on ka lisa baashinnale positiivne, kui ei ole, on eristav väärtus negatiivne. Konkurentsist lähtuva hinnakujunduse valimisel on oluline teadvustada: - Hinna kehtestamisel innovatiivsele tootele või konkurendi omast selgelt eristuvale tootele pole see hinnakujunduse alus sobiv. - Samuti tuleb arvestada, et konkurendi meie omast erinev kulude struktuur võib hinna järgimise teha meie jaoks võimatuks. - Konkurentsist lähtuv hinnakujundus ignoreerib tarbijate reaktsiooni. 25. Hinnakirjahindade kohandamise vajadus Hinnakirjahind on hind, mida regulaarselt noteeritakse tarbijate jaoks (võivad olla hinnalipikutel, kataloogides, ostutellimustel, pro-forma arvetes jne.)
annaabi.ee 
