olude sunnil (situatsiooni omistusi tehes). - Personalism - inimeste kalduvus teha tõenäolisemalt dispositsioonilisi omistusi millegi põhjuste kohta, mis neid isiklikult puudutab. Tegusid, mis neid isiklikusi ei puuduta, hinnatakse tõenäolisemalt oludest tingituiks (situatsioonilisteks). - Fundamentaalne omistusviga - viga, mis tuleneb erinevate normide rakendamisest teiste inimeste ja oma tegude põhjendamisel. Konkreetsemalt kalduvad inimesed hindama oma toiminguid situatsioonilistest nõudmistest ja teiste inimeste tegusid dispositsioonilistest põhjustest tingituks. - Koosvarieeruvuse teooria ( Kelley) — teooria, mis selgitab, kuidas inimesed hindavad toimingu sihilikkust, vaadeldes olukorra kolme aspekti: üksmeelt (konsensust; kas teised inimesed ka nii teevad), järjekindlust (kas inimene teeb alati nii) ja eristavust (kas sarnastel asjaoludel toimib ta samaviisi). - Õpitud abitus - ebameeldivas olukorras enda aitamiseks pingutustest loobumine isegi siis,
x Seikluslik ostmine x Väärtuspõhine ostmine x Lohutuslik/stressi maandav ostmine x Sotsialiseeruv ostmine x Ostmine kellelegi teisele x Ideeline ostmine Motiivide ergutid. Motiivid sõltuvad tavaliselt: x Psühholoogilistest ergutitest x Kognitiivsetest ergutitest x Emotsionaalsetest ergutitest x Keskkonnalistest situatsioonilistest ergutitest 5 Motiivide funktsioonid: x Põhipüüdluste defineerimine x Valikukriteeriumide mõjutamine x Oodatavate eesmärkide identifitseerimine x Teistele mõjudele viitamine 2.4. Maslow vajaduste hierharhia motiivide suhtes Vajaduste kuulus kolmiktrio: x Jõud kontrollida (Power) x Kuulumine (Affiliation) x Saavutus (Achievement)
analüüsimisele). Valikukogum ei ole staatiline, vajadusel võidakse sinna lisada täiendavaid tooteid, võttes neid tagavarakogumist. Valikukogumi analüüsimiseks töötatakse välja toodete hindamise kriteeriumid. Tavaliselt on need seotud toodete erinevate omadustega: kvaliteet, hind, ergonoomilisus, kujundus, ohutus jne. Kriteeriumide arv ja hindamise skaalad sõltuvad kaubast (keerukus, tähtsus, otstarve, riskid), tarbijast (vanus, elustiil, motiivid) ja situatsioonilistest faktoritest (ajalimiit). Hindamismetoodika valimisel võidakse lähtuda või mitte lähtuda kompensatsiooniprintsiibist. Esimesel juhul võivad toote positiivsed küljed kompenseerida negatiivseid külgi, teisel juhul hinnatakse teatud omadusi niivõrd olulisteks, et nende puudumist ei asenda miski. Kui hindamiseks vajalik informatsioon osutub ebapiisavaks, tehakse valik lähtuvalt hinnast (mida kõrgem hind, seda parem toode) või mainest (Suuroja 31, 2000: 41).
Nt tagurpidi rääkimise strateegia. Kasutatakse politseis. Omistamine e atributsioon Et saada aru, mis meie ümber toimub, püüavad inimesed mõista teiste inimeste käitumist. Atributsioon on inimeste vajadus omistada põhjuslikkust teiste indiviidide tegudele, et vähendada oma ebakindlust. Jaguneb kaheks: - sisemised e oersonaalsed: põhjendatakse inimese käitumist tema sisemiste omadustega, nt isiksus, meeleolu, hoiakud, võimed - välise e situatsiivsed: otsitakse põhjust situatsioonilistest teguritest, olukorrast Sotsiaalpsühholoogia, TÜ, 2017/2018 Kovariatsioonimudel inimesed kasutavad omistamisel kovariatsiooni printsiipi selleks, et miski oleks mingi käitumise põhjuseks, peab see esinema siis, kui esineb teatud käitumise ja puuduma siis, kui seda käitumist ei esine. Et otsustada, kas on tegemist sisemise või välise atributsiooniga on vaja kolme liiki infot (vt slaidilt joonis):
Valikukogum ei ole staatiline, vajadusel võidakse sinna lisada täiendavaid tooteid, võttes neid tagavarakogumist. Valikukogumi analüüsimiseks töötatakse välja toodete hindamise kriteeriumid. Tavaliselt on need seotud toodete erinevate omadustega: kvaliteet, hind, ergonoomilisus, kujundus, ohutus jne. Kriteeriumide arv ja hindamise skaalad sõltuvad kaubast (keerukus, tähtsus, otstarve, riskid), tarbijast (vanus, elustiil, motiivid) ja situatsioonilistest faktoritest (ajalimiit). Hindamismetoodika valimisel võidakse lähtuda või mitte lähtuda kompensatsiooniprintsiibist. Esimesel juhul võivad toote positiivsed küljed kompenseerida negatiivseid külgi, teisel juhul hinnatakse teatud omadusi niivõrd olulisteks, et nende puudumist ei asenda miski. Kui hindamiseks vajalik informatsioon osutub ebapiisavaks, tehakse valik lähtuvalt hinnast (mida kõrgem hind, seda parem toode) või mainest
annaabi.ee 
