Tegevus: kliendigrupile on võimalik rakendada efektiivset turundus- ja müügitegevust. Positsioneerimise osad kliendisegmendile oluliste väärtuste ja kasude kaardistamine Positsioon ei saa olla liiga üldine või kõigile tarbijasegmentidele oluline. Unikaalsus on üks raskemini leitavaid omadusi, eriti kui tegemist on konkurentsitiheda turuga. Mida täpsemini on firmal õnnestunud oma bränd positsioneerida tundma õppida sihtkliendi hingeelu, elustiili, väärtusi seda lihtsam on tal seda teavet turundustegevuses ära kasutada. Täpne positsioneerimine on ka firma eesmärkide täitmise otsene võti. Positsioneerimise osad - kliendisegmendile oluliste väärtuste ja kasude kaardistamine Igal brändil peab olema unikaalne väärtuste kogum. Selleks võib olla näiteks sihtrühma esindajate väärtuste rõhutamine. Väärtused jagunevad funktsionaalseteks ja emotsionaalseteks.
Toote positsioon on toote koht tarbija teadvuses, ehk see, kuidas ja millisena tajub klient Teie poolt pakutavat toodet või teenust turul võrreldes konkurentide analoogtoodetega Ettevõtte toetusmeetmestik Isiklik müük Reklaam Suhtekorraldus Müügi soodustamine Reklaami eesmärk Aluseks DAGMAR mudel Kommunikatiivsed eesmärgid Teadvustavad eesmärgid Tunnetuslikud eesmärgid Aktiveerivad eesmärgid Reklaami sõnum Peab olema sobilik sihtkliendi vajaduste ja soovidega Firma ning tema reklaami eesmärkidega Toote omadustega Konkurentsi tingimustega Reklaamiteksti põhinõuded Rõhuta olulisemat ideed Tekst peab olema suunitletud otse sihtrühmale Tooge välja olulisem eelis/kasu tarbijale Visuaal peab teksti toetama 18 Visuaali põhinõuded reklaamis Tarbija tähelepanu köitmine Reklaamisubjekti ja põhiteema välja toomine Sihtrühm peab seda kiirelt märkama Peab tekitama huvi
tagumisse otsa, tangainete ning rosinate-pähklite lähedusse. Joonis 2. Koeratoidu väljapanek Viljandi Säästumarketis Kategooria sortimendi moodustavad enamasti TOP tooted, loomatoidu kvaliteetbrändid ja suured pakendid. Tootemargid mõjutavad igat segmenti kategoorias. Tootjatelt saadud õigeaegne ja õige info võimaldab ellu viia erinevaid strateegiaid. Kategooria kujundamisel arvestatakse teatud põhimõtteid, mis lähtuvad sihtkliendi vajadustest, ketimärgi kontseptsioonist, turul toimuvatest trendidest ning tarbijakäitumises toimuvatest trendidest. Üldised trendid valitud kategooria müügil ja arendamisel Eestis ja maailmas on sarnased. Erinevate tuntumate tootemarkide valik kolme kaupluse põhjal antud kategooriates ei ole väga erinev. Esindatud on järgmised kaubamärgid: Pedigree Darling Chappi Dr.Stern Purina
• Tõmbestrateegia – toetussõnumite suunamine lõpptarbijale, et ergutada vahendajate ostunõudlust. Suur roll reklaamil • Tõukestrateegia – toetuse suunamine vahendajatel ning üldnõudluse suurendamisele. Tähtis on isiklik müük ning hinnaalandused Reklaami eesmärk Aluseks DAGMAR mudel • Kommunikatiivsed eesmärgid • Teadvustavad eesmärgid • Tunnetuslikud eesmärgid • Aktiveerivad eesmärgid Reklaami sõnum peab olema sobilik sihtkliendi vajaduste ja soovidega. Firma ning tema reklaami eesmärkidega. Toote omadustega. Konkurentsi tingimustega Reklaami köitvuse elemendid Hirm; Huumor; Muusika; Emotsionaalsus; Ratsionaalsus; Erootika ja seksuaalsus Reklaamiteksti põhinõuded • Rõhuta olulisemat ideed • Tekst peab olema suunitletud otse sihtrühmale • Tooge välja olulisem eelis/kasu tarbijale • Visuaal peab teksti toetama Visuaali põhinõuded reklaamis • Tarbija tähelepanu köitmine
Reeglina esitatakse üht toote omadust kõige tugevamana. Nii näiteks on Volvo positsioon "turvalisim" auto. 3 strateegiat: olemasoleva positsiooni tugevdamine, ümberpositsioneerimine, uues positsiooni hõivamine. Positsioon ei saa olla liiga üldine või kõigile tarbijasegmentidele oluline. Unikaalsus on üks raskemini leitavaid omadusi, eriti kui tegemist on konkurentsitiheda turuga. Mida täpsemini on firmal õnnestunud oma bränd positsioneerida tundma õppida sihtkliendi hingeelu, elustiili, väärtusi seda lihtsam on tal seda teavet turundustegevuses ära kasutada. Täpne positsioneerimine on ka firma eesmärkide täitmise otsene võti. Kõige raskem osa on just konkurentidest eristumine ehk diferentseerumine, sest siin pole olulised mitte oskused ja tugevused laias mõttes, vaid sihtkliendile oluliste väärtuste väljatoomine ja selle kaudu lubaduse täitmine. Igal brändil peab olema unikaalne väärtuste kogum. Selleks võib olla näiteks sihtrühma
Langusfaas - meenutusreklaam. REKLAAM Reklaam - ideede, toodete, teenuste, sündmuste, ürituste jm mitteisiklik tasuline tutvustamine ja propageerimine. DAGMAR Reklaami mudel - eesmärkide püstitamiseks: defining advertising goals, measuring advertising results. Kommunikatiivsed eesmärgid Teadvustavad eesmärgid Tunnetuslikud eesmärgid Aktiveerivad eesmärgid Reklaami sõnum Peab olema sobilik sihtkliendi vajaduste ja soovidega Firma ning tema reklaami eesmärkidega Toote omadustega Konkurentsi tingimustega Reklaamiteksti põhinõuded Rõhuta olulisemat ideed Tekst peab olema suunitletud otse sihtrühmale Tooge välja olulisem eelis/kasu tarbijale Visuaal peab teksti toetama Visuaali põhinõuded reklaamis Tarbija tähelepanu köitmine Reklaamisubjekti ja põhiteema välja toomine
annaabi.ee 
