MAINORI KÕRGKOOL Juhtimise Instituut Personalijuhtimise eriala Liis Peet PS-3-S-E-TAL TURU SEGMENTEERIMINE Individuaalne kodutöö Tallinn 2010 Turu segmenteerimine Ükski arukas firma ei ürita oma tooteid/teenuseid müüa kõigile. Turu segmenteerimine tähendab, et oma turg jaotatakse alaturgudeks ehk ostjad jaotatakse selgesti eristatavateks gruppideks (segmentideks). Segmenteerimine võimaldab firmal kohandada igasse segmenti kuuluvatele ostjatele sobivad turustusprogrammid, sest erinevate omadustega inimeste suhe erinevatesse teabeedastusvahenditesse on erinev. Sihtgruppide moodustamine on strateegiline protsess, mida iseloomustab lisaks tarbijate rühmade eraldamisele ka spetsiaalsete toodete väljatöötamine nende segmentide jaoks, sest segment on sarnaste vajadustega ning reageerib sarnaselt turundusstii...
kujundada täpselt vastavalt tarbija ootustele ja vajadustele. Segmenteerimne aitab eristada hinnatundlikumat ostjat, kirjeldada täpsemalt hinnatundliku tarbija ootusi tootele, uurida segmendi reklaamikanalite kasutust jne. Seetõttu saab firma kasutada oma ressursse efektiivsemalt- kui ettevõtte teab millised turundustegevused mõjutavad ja on võimalik kavandada õigeid turundustegevusi. 10. Tooge välja võimalikke ohtusid, probleeme, mistõttu ettevõtted ei saa segmenteerimisest loodetud kasu. Turu segment on sarnaste vajadustega tarbijarühm, kes reageerib ühesuguselt turundusstiimulitele ja kellel on nõudlus teatud eriomadustega kaubale. · kui ettevõtte ei saa tarbija vajadusi rahuldada · kulutused segmenteerimisele on suuremad kui oodatav tulu · valitud on liiga väiksed segmendid · tarbijate sarnasusi ja erinevusi on valesti tõlgendatud · infot ei ole võimalik segmendile suunata
1. Mis on turundus Turundus on kasulie klientide leidmise ja hoidmise ning kasulike kliendisuhete arendamise teadus ja kunst. 2. Turunduse funktsioonid Kaks põhilist mõõdet strateegiline ja taktikaline. Strateegiline turundus koosneb tarbijavajaduste analüüsist, turu segmenteerimisest, turundusvõimaluste hindamisest, konkurentide analüüsist ja turundusstrateegia kujundamisest. Taktikaline turundus keskendub valitud sihtrühmade kesksete turundusplaanide koostamisele, mille käigus täpsustatakse eesmärgid, pannakse paika turundusmeetmestik (toode, hind, jaotus, edustus), turunduseelarve ja ajakava. Samuti tuleb need turundusplaanid ellu viia ja kontrollida nende edukust. 3. Turunduse põhiprintsiibid
printsiip (ostu sooritamise ajend, otsitav tulu, kasutaja staatus ja kasutamissagedus, truuduse aste, suhtumine kaubasse, valmidus kauba ostuks) 15. Segmenteerimise etapid. Sihtsegmendi valiku kriteeriumid. Segmenteerimise aluse määramisel on olulised segmenteerimisele esitatavad nõuded: reageeringu erinevused, määratletavad segmendid, toimivad segmendid, segmenteerimise kulud/kasu segmenteerimisest. A Priori lähenemine: turundusjuht on otsuse sobiva segmenteerimise aluse kohta langetanud enne turu-uuringutele asumist. Uuring täpsustab turundusjuhile teada olevaid tarbijagruppe. Post Hoc lähenemine: inimesed jaotatakse segmentidesse uurimisleidude alusel. Sihtturunduse sammud: Turu segmenteerimine 1) segmenteerimise printsiibid lähenemised A priori Post Hoc. Alused geograafiline, demograafiline, psühhograafiline, käitumuslik. 2) segmentide profiili määramine
Kommutaator - Kokkupõrgete vähendamiseks, saab kommutaatori (switch) nimelise seadmega jagada võrgu väiksemateks osadeks ehk võrgusegmentideks või põrkedomeenideks Võrgu segmenteerimine – Võrgu segmenteerimine on idee luua alamvõrgud ettevõtte võrku või mõnda muud tüüpi üldisesse arvutivõrku. Võrgu segmenteerimine võimaldab tõkestada pahavara ja muid ohte, ning võib võrku tõhusamaks muuta Üks suurepärane näide võrgu segmenteerimisest hõlmab sisemise tulemüüri paigutamist võrku. Seejärel segmenteerivad insenerid selle tulemüüri kahte erinevat külge konkreetseteks alamvõrgu aladeks. Näiteks võivad andmed minna esimesse alamvõrgu keskkonda ja otsida pahatahtlikku koodi, enne kui need levivad tulemüüri kaudu võrgu teisele poole. Võrgu segmenteerimise teine suur kasu on andmete marsruutimine kõige tõhusamal ja tulemuslikumal viisil. Töövoogude optimeerimiseks võivad insenerid saata ainult
Viimasel juhul vajab turg segmentimist. Selleks jaotatakse koguturg sarnaste vajadustega tarbijate rühmadeks. Saadud segmentide hulgast valitakse sihtturud. Lõpuks tuleb igal sihtturul luua pakutavale kaubale parim positsioon (positsioonimine). Seega võib sihtturunduses eristada kolme põhietappi: turu segmentimine, sihtturgude valimine ja toote/teenuse positsioonimine valitud sihtturul. 32. Turu segmenteerimisest saavad eelised ja võimalikud puudused Turu segmentimine annab järgmisi eeliseid: 1. rakendab ellu turunduskontseptsiooni tarbijate vajaduste parema rahuldamise näol 2. võimaldab ettevõtte ressursse efektiivsemalt kasutada 3. tõstab konkurentsivõimet Segmentimine on eluliselt oluline just väikefirmadele. Öeldakse, et kui väikefirma ei suuda jaotada segmentideks turgu, jaotab turg segmentideks firma. Kuigi turu segmentimisel on olulisi eeliseid, sisaldab ta ka
annaabi.ee 
