ja on võimalik kavandada õigeid turundustegevusi. 10. Tooge välja võimalikke ohtusid, probleeme, mistõttu ettevõtted ei saa segmenteerimisest loodetud kasu. Turu segment on sarnaste vajadustega tarbijarühm, kes reageerib ühesuguselt turundusstiimulitele ja kellel on nõudlus teatud eriomadustega kaubale. · kui ettevõtte ei saa tarbija vajadusi rahuldada · kulutused segmenteerimisele on suuremad kui oodatav tulu · valitud on liiga väiksed segmendid · tarbijate sarnasusi ja erinevusi on valesti tõlgendatud · infot ei ole võimalik segmendile suunata · konkureeritakse paljudes segmentides · tarbijad aetakse segadusse, tarbija ei saa aru mis tootega on tegemist · valitakse kahanev segment · uute toodete arendamisel ollakse liiga aeglased. 11
Nähtusi vaadeldakse koostoimes, süsteemina. Määratakse nähtuste prioriteetsus. Rakendades juhtimises struktuurset lähenemist, määrame kasutatavate tegurite, meetodite, põhimõtete ja teiste juhtimisinstrumentide omavahelised prioriteedid, osakaalud, et suurendada ressursside jaotamise põhjendatust. Turundusalane lähenemisviis Juhtimine on orienteeritud tarbijale. Firma strateegia rajaneb olemasolevate ja tulevaste tarbijavajaduste prognoosile, turu strateegilisele segmenteerimisele, uute kaupade elutsükli prognoosile, firma ja konkurentide kaupade analüüsile, konkurentsieeliste prognoosile, konkurentsiseaduse toimemehhanismile. Juhtimiskriteeriumite valikul on prioriteetideks: süsteemi väljundi kvaliteedi tõstmine vastavalt tarbija vajaduste arengule, tarbija kulude vähendamine, tõstes toote kvaliteeti, teenindustaset jne, tootmisressursside vähendamine, suurendades mastaabiefekti, täiustades juhtimissüsteemi. Funktsionaalne lähenemisviis
5. m. ei paku lahendusmeetodid. Transpordikulu ülesande matemaatiline mudel kirjeldab tavaliselt olemasolevate ja tulevaste trbijavajaduste prognoosile, turu strateegilisele optimaalset lahendust, 6.määrata tuleb uuritava probleemi lahendi tingimused ja piirangud samaliigiliste veoste territoriaalset ümberpaigutamist. On olemas m lähtepunkti (tarnijat) Ai ja segmenteerimisele. Funktsionaalne lähenemisviis juhtimisele vaadeldakse vajadust kui 2.5.Monte carlo meetod tugineb juhuslike arvude genereerimismeetodile ning seda n sihtpunkti BJ. On teada veose mahud lähtepunktides ai ja tarbimismahud sihtpunktides bj On funktsioonide kogumit. Valitakse majanduslikult otstarbekam toode. Toote arendusskeem kasutatakse keerukate protsesside simuleerimiseks. MC meetodil on mitmeid alaliike
Omavad vahendeid tegeleda sellega, mis kõige rohkem huvitab. Kasutavad oma võimalusi selleks, et taotleda isikupära, stiili, erilisi hobisid, maitsekust, ainuomast karakterit. Võivad omada kõige erinevamaid hobisid ja huvialasid. Nende hulgas on reisijaid, ekstreemspordi harrastajaid, metseene, amatöörkunstnikke, kollektsionääre, hasartmängijaid, jahimehi, alpiniste, lennundushuvilisi, jne. (8% USA populatsioonist.) - segmenteerimisele tuginev reklaamija arvestab inimeste mõtete, harjumuste, tunnete ja tüüpiliste toimingutega; Leo Burnett'i reklaamiagentuuri kasutatud psühhograafilise segmenteerimise tunnuseid: 1. Tegevused. Töö, hobid, sotsiaalne aktiivsus ja seltsielu, puhkuseveetmine, meelelahutused, tarbimiskäitumine, sport. 2. Huvid. Perekond, kodu, töö, puhkus, mood, toit(umine), teabelevivahendite vaatamine/kuulamine/lugemine. 3. Arvamused
demograafiline printsiip ( vanus, sugu, perekonna suurus, perekonna elutsükli faas, tulude tase, tegevuse liik, haridus, religioon, rahvus, rass), psühhograafiline printsiip (ühiskonnaklass, elulaad, isiksuse tüüp), käitumuslik printsiip (ostu sooritamise ajend, otsitav tulu, kasutaja staatus ja kasutamissagedus, truuduse aste, suhtumine kaubasse, valmidus kauba ostuks) 15. Segmenteerimise etapid. Sihtsegmendi valiku kriteeriumid. Segmenteerimise aluse määramisel on olulised segmenteerimisele esitatavad nõuded: reageeringu erinevused, määratletavad segmendid, toimivad segmendid, segmenteerimise kulud/kasu segmenteerimisest. A Priori lähenemine: turundusjuht on otsuse sobiva segmenteerimise aluse kohta langetanud enne turu-uuringutele asumist. Uuring täpsustab turundusjuhile teada olevaid tarbijagruppe. Post Hoc lähenemine: inimesed jaotatakse segmentidesse uurimisleidude alusel.
Bränd on kontseptsioon, lubadusmärk, kujutlus, mis sisaldab funktsionaalseid lubadusi ja kasusid, mida tarbija väärtustab kulutades selle peale oma raha. Toode on materiaalne, seda saab katsuda, teenust hinnata, bränd on aga teadmine või tunne, mida tarbija tajub toodet või teenust tarbides. Brändil on nii tarbijaväärtus kui ka rahaline väärtus. 37. Defineerige toote positsioneerimist ja arutlege selle rolli üle turunduses Positsioonimine järgneb tavaliselt turu segmenteerimisele. Seda mõõdetakse positsioonimiskaardil. Positsioneerimine on turundustehnika, millega üritatakse luua sihtturu jaoks toote, brändi või organisatsiooni identiteet. Põhirõhk on asetatud tarbijate tootenägemusele. Ehk toote asendi loomine tarbijate teadvuses võistlevate analoogide suhtes. Reeglina esitatakse üht toote omadust kõige tugevamana. Nii näiteks on Volvo positsioon "turvalisim" auto. 3 strateegiat: olemasoleva positsiooni tugevdamine, ümberpositsioneerimine, uues
majanduslikud, isiksus ja hoiakud) ja ostusituatsioonil tuginevad tunnused (ostukäitumine, oodatavad kasud, teadlikkus ja kavatsused, ostutingimused). Segmendi profiil on segmendi üldiseloomustus, mis sisaldab peale segmenteerimise aluseks olevate tunnuste ka muid omadusi, mis on segmendis olevatel liikmetel ühised. Segmendid peaksid olema järgmised: eristuvad, mõõdetavad/identifitseerivad, ligipääsetavad, olulised, stabiilsed. 21. Segmenteerimisele tuginev strateegiate valik, erinevate strateegiate ohud ja võimalused Olles hinnanud segmentide atraktiivsust ning sobivust ettevõttele, tuleb ettevõttel järgmisena otsustada, kas välja valida üks segment, millele keskenduda, või mitu erisugust segmenti. Tulenevalt eelöeldust on ettevõttel valida kahe strateegia vahel: kontsentreerumis- ehk fokuseerimisstrateegia ning diferentseerumis- ehk multisegmendistrateegia.
annaabi.ee 
