- silmapaistvad omadused, ta on unikaalne, - tulevastele ostjatele oluline peidetud väärtus - emotsionaalselt tugev motivatsioon ostjale - esmane ning suurenev nõudlus - potensiaalselt suur turg. Toodet tasub reklaamida kui: - üldine majanduslik keskkond on sellele tootele soodne, - firmal on vajalikud ressursid ja ta on nõus neid kulutama, - firmal on piisavalt turunduskogemusi toote müümiseks ja toetamiseks - konkurenttooted pole pälvinud ostjate jäika margilojaalsust. Reklaamieelarve võib koostada järgmiste meetodite abil: 1) Sihtmeetod Selle meetodi korral määrab firma: Reklaami eesmärgid-eesmärkide saavutamiseks sooritatavad ülesanded ülesannete täitmiseks vajalikud kulud. 2) Käibeprotsendi meetod See on lihtsaim ja arusaadavaim meetod, mis väldib kulude järsku kõikumist ning erimeelsuste mõju (nt. Tootejuht arvab, et reklaamile on vaja eraldada 500000EEK, kuid firma direktori arvates aitab 100000EEK- st)
42 2. Reklaami eesmärgid Reklaami eesmärgid võivad olla: - teadvustavad - tulemuseks tarbija parem informeeritus; - tunnetuslikud – sõnum kujundab tarbija positiivse suhtumise; - aktiveerivad – reklaam tekitab tarbijas soovi tegutseda. 3. Reklaami eelarve Reklaam on väga kulukas artikkel. Eelarve on reklaamile tehtavate väljaminekute täpne arvestus. Reklaamieelarve koostamisel kasutatakse järgmisi meetodeid: A. Käibeprotsendi meetod – lihtne ja arusaadav meetod, kus kulud tuletatakse möödunud või planeeritava käibe järgi. B. Konkurentsivõrdsuse meetod – reklaamikulude planeerimisel jälgitakse konkurentide kulusid. Tuleks üritada olla konkurendist kas kvantitatiivselt või kvalitatiivselt üle, kui see ei õnnestu, tuleks kasutada ka muid turundusvõtteid. C
sobivaim toetusmeetmete kogum. Müügitoetusmeetmestik koosneb reklaamist, isiklikust müügist, suhtekorraldusest (Public Relations) ja müügi edendamisest. Joonis 10.4. Kommunikatsiooniprotsessi mudel. KOMMUNIKATSIOONI 4 KOMPONENTI. Reklaam: meediumide tasuline kasutamine tootja (müüja) poolt toodangu tutvustamiseks ja tarbijate veenmiseks. Läbi mõelda: Reklaami eesmärgid - Sõnum - Meedium - Sihtauditoorium. Reklaamieelarve Ajastamine Suhtekorralduse rolliks on ettevõtte või toote positiivne tutvustamine massikommunikatsioonivahenditega ilma otsese müügitaotluse ja ettevõtte poolse tellimuseta. Vahenditeks on pressiteated, pressikonverentsid, meediasündmuste korraldamine, sponsorlus, annetused. Isiklik müük seisneb otseses suhtlemises müüja ja kliendi vahel. Edukaks tegutsemiseks tuleb tunda oma tooteid, konkurente, kliente ja müügiprotsessi seaduspärasusi
Soovitused Tüüpkliendi profiil peaks andma ettekujutuse sellest, millistest turunduskanalitest on kasu ning milliseid jaotuskanaleid on mõtet müügis kasutada. Erinevad vanuserühmad usaldavad erinevaid vahendeid. Millele veel mõelda? Koos tehnoloogia arenguga muutuvad ka turundus- ja jaotuskanalid. E-poed ja e-teenused on üha usaldusväärsemad ja neid kasutatakse järjest rohkem. Tänapäeva meediavahendeid kasutades on võimalik reklaamieelarve miinimumi viia. Isegenereeruvad finantsprognoosid (IGF) Turustuskulud võib jagada kaheks – reklaamitegevus ja kaupade transport. Isegenereeruvates finantstabelites on nad siiski jagatud kolme rühma. Reklaamikulude all kajastatakse mistahes reklaamitegevusega (kuulutuste avaldamine, flaierite trükk, reklaamiklippide valmistamine ja näitamine jms) seotud kulusid. Kulud kajastatakse: IGF/ kassavood/ rida 52.
- mida me tahame saavutada (reklaami eesmärgid)? - mida me tahame öelda (reklaamisõnum)? - millega me tahame öelda (reklaamikandjad, meediumid)? - kellele me tahame öelda (sihtgrupp)? - kus me tahame öelda (geograafiline piirkond)? - millal me tahame öelda (ajastamine)? - kui palju me tahame öelda (eelarve)? - kuidas me tahame öelda (stiil)? Reklaamida võib nii toodet kui ka ettevõtet (imago). Reklaamieelarve tuleneb müügitoetuse kui terviku eelarvest. Tarbijale suunatud reklaamiga võrreldes on teistele ettevõtetele suunatud reklaami eelarved tavaliselt väiksemad. Eelarves on kaks elementi: püsivkulu (reklaami väljatöötamine) ning muutuvkulu (reklaami meediasse paigutamine). Reklaami sõnum peab olema kooskõlas reklaami eesmärgiga ning olema suunatud valitud sihtturule. Reklaami väljatöötamisel võib meeles pidada A.I.D.A. valemit, st et reklaam peab:
annaabi.ee 
