- peibutushinnad madal hind meelitab ostjat kauplusesse ostma ka kallimaid kaupu; - värbamishinnad omahinna lähedal olevad hinnad, mis aitavad alalist klienti luua; - truudusepreemia raha tagasimaks neile, kes on teatud aja jooksul ostnud kindlat toodet; - tühjendusmüügihinnad tegevuse lõpetamisel laiaulatuslik allahindlus. D. Psühholoogilised hinnad hinda muudetakse, et rõhutada toote erilist positsiooni. - prestiizhinnad tarbija käsitleb hinda prestiizikuse või kõrge kvaliteedi näitajatena (kõrge hind näitab toote kõrget kvaliteeti); - väikesed hinnavahed hind jääb allapoole ümmargust hinda (100,1000) ja tundub madalamana (99,999); - hulgimüügi mõju ostja psühholoogiat mõjutatakse kogusehinnaalandusega, kus tarbija tunneb, et tal on võimalik säästa ja ta ostab rohkem. 19.Turustuskanal Kanal võib olla: · otsekanal tootja kaup müüakse otse kasutajale,
· Geograafia arvestamine hinnapoliitikas - Kas kõik tarbijad maksavad sama hinda, kasutatakse tsoonihindu või määratakse igale tarbijale transpordikuludest tulenev erinev hind. · Põhi- ja täiendtoo(de)te hindade kujundamine. · Ajajärgsete tariifierinevuste kasutamine (kellaajaliselt, nädalapäeviti, hooajaliselt). · Psühholoogiliste tegurite arvestamine hinnakujunduses: o prestiizhinnad; o 995 kr. 4.90 jne; o harjumuspärased hinnad (paki suuruse vähendamine v koostisosade muutus). · Hinnagruppide kasutamine. Hinnaalandusi võib olla otstarbekas kasutada: suure ostukoguse, alaliste klientide ning kiire või sularahas tasumise korral, samuti hooajast sõltuvalt. 52. Turustuskanalid, nende pikkus ja laius. Erinevad turustusstrateegiad. Turustuspoliitika eesmärk on luua toote turule jõudmiseks turustuskanalid - so ettevõtete ja
strateegiate hulka. Nad on lihtsustatud strateegiad ja üldjuhul kasutavad ettevõtted neid kombineeritult. See tähendab, et esmalt vaadatakse, mis hinda pakuvad konkurendid, seejärel liidetakse kokku kõik toote ja teenuse valmistamiseks minevad kulud ning siis püütakse leida ka unikaalset müügiargumenti, mis tõstab toote väärtust. Lisaks mainiks ära veel psühholoogilise hinnakujunduse: hinda muudetakse, et rõhutada toote erilist positsiooni. Nt prestiizhinnad (kallis = kvaliteet), väike hinnavahe (9.90 tundub vähem kui 10), hulgimüük (mitut soodsat toodet koos ostes tundub kliendile, et hoidis raha kokku). 4. Selgitage miks on vaja turustus-/ jaotuskanaleid ja millised on ettevõtte turustuskanali valikuvõimalused. Turustuskanal on isikute ja organisatsioonide süsteem, mis tagab toodete liikumise tootjalt tarbijani. Kanali koosseisus on alati tootja ja tarbija, sageli üks või mitu vahendajat. Mõnede
î peibutushinnad (värbamishinnad) - madal hind väikestes kogustes müüdavatele artiklitele. Eesmärk suurendada äri külastatavust î ergutushinnad - odavad väljamüügid peale ostubuume î truudusepreemiad - rahaline tagasimakse tootjalt tarbijaile, kes on ostnud mingi koguse î preemiamüük - hindade vaba liikumine. Muutused kuni 40% päeva jooksul î tühjendusmüügid. D Psühholoogiline hinnastrateegia - prestiizhinnad, väikeste hinnavahede rakendamine, numbrite psühholoogiline mõju, hulgimüügi psühholoogiline mõju, hindade reklaamimine. 21 5. Toetusmeetmestiku valik Turunduskommunikatsioon: D klassikaline meediareklaam (Advertising) D müügi edendamine (Promotions) D avalike suhete korraldamine (PR - Public Relations) D isiklik müük D otseturundus (Direct Marketing) D sponsorlus
. 5. Edustushinnad. Uute seadmete, sisustuse, tehnoloogiate tutvustuseks või vanadest lahtisaamiseks, või ka suuremat läbimüüki taotledes võib välja reklaamida kuulõpu soodushindadega müügi või hinnaalanduse suurema kaubakoguse ostmise puhul. 6. Odava juhtkauba strateegia. Reklaami võib üles ehitada mingile kaubale, mis on kõigist teistest tunduvalt odavam, kuigi kvaliteedilt ei jää alla või on isegi parem 7. Prestiizhinnad. Selle asemel et võistelda hinna abil, võib võistelda ka kvaliteedile ja haruldase kauba pakkumisele toetudes. Sellise kauba või teenuse reklaam 29 apelleerib staatusele, snobismile, erilisusele, parimale teenindusele. (Bachmann 1994:209) 8. Psühholoogiline hinnastrateegia. See on hinna psühholoogilisi aspekte arvestav hinnakujundus. Hind kannab teatud sõnumit toote kohta
annaabi.ee 
