POSITSIONEERIMINE Brändide languse põhjused • Brändireklaami taandumine promotsiooniprogrammide ees • Informatiivse bändireklaami taandumine meelelahutusliku ees • Positsioneeriva kommunikatsiooni taandumine imidžikujundusliku kommunikatsiooni ees Trout & Partners Tänapäevases konkurentsisituatsioonis on võtmeküsimuseks ERISTUMINE. “Maailmas, kus igaüks võitleb oma klientide pärast, pead Sa oma kliendile andma põhjuse osta just sinult ja mitte konkurendilt.” J.Trout Kui see põhjus on olemas, siis tuleb see ka tarbijale “ära õpetada” e
teenuste tarbimine Positsioneerimine Brändide languse põhjused • Brändireklaami taandumine promotsiooniprogrammide ees (brändid kannatavad selle all, kui ei räägita brändi tuumast, vaid sellest, et on kampaaniapakkumised) • Informatiivse bändireklaami taandumine meelelahutusliku ees (hästi palju on lõbustavaid reklaame, kus on liiga vähe brände puudutavat infot) • Positsioneeriva kommunikatsiooni taandumine imidžikujundusliku kommunikatsiooni ees Tänapäevases konkurentsisituatsioonis on võtmeküsimuseks ERISTUMINE. “Maailmas, kus igaüks võitleb oma klientide pärast, pead Sa oma kliendile andma põhjuse osta just sinult ja mitte konkurendilt.” J.Trout Kui see põhjus on olemas, siis tuleb see ka tarbijale “ära õpetada” e. jäädvustada see tema teadvusesse. Kaubad eristuvad, inimene eristab
On pigem informatiivne. • Imidžireklaam – ehitub üles tarbijakeskselt, esmatähtis on tarbija emotsionaalne enesemääratlus, kauba omaduste kirjeldamine pole esmatähtis. On pigem fastsinatiivne. Positsioneerimine Brändide languse põhjused: • Brändireklaami taandumine promotsiooniprogrammide ees. • Informatiivse bändireklaami taandumine meelelahutsuliku ees. • Positsioneeriva kommunikatsiooni taandumine imidžikujundusliku kommunikatsiooni ees. Tänapäevases konkurentsisituatsioonis on võtmeküsimuseks eristumine. “Maailmas, kus igaüks võitleb oma klientide pärast, pead Sa oma kliendile andma põhjuse osta just sinult ja mitte konkurendilt.” Kui see põhjus on olemas, siis tuleb see ka tarbijale “ära õpetada” ehk jäädvustada see tema teadvusesse. Kaubad eristuvad, inimene eristab: • Kaup võib küll eristuda, kuid inimene ei pruugi veel eristada.
Oluline: elustiil ei ole seotud klassiga selles mõttes, mis Weber või Veblen silmas pidasid, kuid sissetulek ja positsioon tootmishierarhias ikkagi mõjutab tarbimist. Ilmselt ka muud faktorid: demograafilised faktorid: sugu, rass, vanus, seksuaalsus jne Fred Hirsch (1977): ajaloos on ainult väike eliit tarbinud positsioneerivalt, ülejäänud on ostnud seda, mida saavad. Alles viimasel ajal (1977) on massid saanud ennast positsioneerida tarbimise abil. Moodsa elu üheks omaduseks on positsioneeriva tarbimise demokratiseerimine. Kuna tarbitakse positsiooni jaoks, tekitab see nõudluse, mida ei saa rahuldada ning seepärast ka majandusliku ebastabiilsuse. Teenekuse Silmapaistev Mood Stiil hindamine tarbimine Perekond/klann Perekond/indiviid Indiviid Indiviid Suletud võistlus Avatud võistlus Virtuaalne võistlus Isiklik võistlus
(Ries, Trout 1993. POSITIONING: The battle for your mind.) VÄLJAVÕTE ÄRIPÄEVA TURUNDUSE KÄSIRAAMAUTUST täiendav õppematerjal loengukonspektile. Positsioneerimine Brändide languse põhjused · Brändireklaami taandumine promotsiooniprogrammide ees · Informatiivse bändireklaami taandumine meelelahutusliku ees 30 · Positsioneeriva kommunikatsiooni taandumine imidzikujundusliku kommunikatsiooni ees Trout & Partners Tänapäevases konkurentsisituatsioonis on võtmeküsimuseks ERISTUMINE. "Maailmas, kus igaüks võitleb oma klientide pärast, pead Sa oma kliendile andma põhjuse osta just sinult ja mitte konkurendilt." J.Trout Kui see põhjus on olemas, siis tuleb see ka tarbijale "ära õpetada" e
selsüünandurid. Harilikult määravad asendiandurid impulsi esi-ja tagakülje. Sõltuvalt koodanduri pulsside arvust tagab see neli korda kõrgema positsioneerimistäpsuse. Positsioneerimiseks võib kasutada koodandureid ainult koos sisseehitatud pulsside jada juhtlülitusega. See võimaldab vältida elektromagnetilisi häireid, mis põhjustavad signaali kadusid ja püsivat positsioneerimisviga. Suletud juhtimissüsteemiga positsioneeriva elektriajami struktuurskeem on joonisel 4.11. Juhtimisobjekti ülekandefunktsioon avaldub kujul k c k ME k Wo (s ) = , ( s (Ts + 1) TMTes 2 + TM s + 1 ) kus T = Tc + T. Süsteemi inertsuse vähendamiseks peab objekti ülekandefunktsioon olema
annaabi.ee 
