8) Tuntud inimese (kuulsuse) või tavakodanikuna maistva modelli kasutamine toote omaduste reklaamiks (testimonial) – kuulsused püüavad pilku. 9) Negatiivne apellatsioon – näitab mis juhtub kui inimeene ei tarbi reklaamitavat toodet. 10) Ebatavaliste stseenide või esemete ebatavaliste muutumiste/moondumiste kujutamine – tähelepanu võitmine toetub üllatusele. REKLAAMI MÄLETAMINE Äratundmine on efektiivsem kui meenutamine. Ostusituatsioonis mõjub nähtud varem reklaamitud kaup pigem äratundmise kaudu. Seega on vaja luua võimalikult palju järjepidevaid ja kergesti äratuntavaid tunnuseid nii kauba enda juures, pakendis kui ka reklaamteates, nii et need kõik seostuvad ja võimaldavad reklaami mõjudel aktualiseeruda hetkel kui potentsiaalne tarbija kaubaga kokku puutub. Reklaami õppimise reeglid: 1) Mõtestatud materjal (mõtestatud sõnumid, väited, nimetused jne) õpitakse ära kergemini kui mittemõtestatud.
Suurenenud erutustase tugevdab eelarvamusi kooskõlas afekti polaarsusega. Eeldusel, et inimesel on soodumus suhtumine tootesse, on erutava teleprogrammi juures esitatud reklaami l suurem tõenäosus esile kutsuda mingit alljärgnevalt loetletud käitumisakti või vähemerutava programmi kontekstis esitatud reklaamil: kohene tellimus telefoni teel kohene toote tarbimine, kui see oli ostetud juba varem hilisem toote ostmise hetkel, kui temaga ostusituatsioonis kokku puututakse ja situatsioon sisaldab reklaamteadet puudutavaid tunnuseid. Räägitud on ka lävise, st teadvusvälise reklaami võimalustest kasutatakse erootilisis apellatsioone. Otseselt mitteseksuaalsed tooted nagu pesu, parfüümid, moekaubad võib erootilise apellatsiooniga edukalt reklaamida ühtesid võtteid kasutades, kuid kui turustada tahetakse otseselt seksuaalset, ei pruugi need võtted reklaamis alati edukad olla.
kõrge riskifaktori, tarbija mina-pildiga seotud ja harva ostetavate toodete puhul. Kuna tarbija tavaliselt tootegruppi kuigi põhjalikult ei tunne, peab ta palju õppima. Tehniliselt keerukate toodete juures on vaja eelkõige välja selgitada, milliseid parameetreid tuleb jälgida valiku tegemisel. Näiteks fotoaparaatidel võivad nendeks olla automaatsuse aste, objektiivi fookuskaugus (või selle muudetavus), kompaktsus ja kaal. Kompleksses ostusituatsioonis on tähtis, et turundustegevuse käigus aidatakse tarbijal tundma õppida toote olulisi omadusi ning aru saada spetsiifilistest eelistest. Niisuguste ülesannete täitmiseks tuleks müügipersonali motiveerida ja koolitada. Kompleksse ostukäitumise skeemi järgitakse autode, mööbli, kallimate fotoaparaatide, külmikute, stereosüsteemide jms. ostmisel. 44. Selgitage Assaeli ostukäitumise mudelis dissonantsi vähendavae ostukäitumise olemust?
toodete puhul. Kuna tarbija tavaliselt tootegruppi kuigi põhjalikult ei tunne, peab ta palju õppima. Tehniliselt keerukate toodete juures on vaja eelkõige välja selgitada, milliseid parameetreid tuleb jälgida valiku tegemisel. Näiteks fotoaparaatidel võivad nendeks olla automaatsuse aste, objektiivi fookuskaugus (või selle muudetavus), kompaktsus ja kaal. 22 Kompleksses ostusituatsioonis toimib skeem õpin–arvan–teen. Seepärast on tähtis, et turundustegevuse käigus aidatakse tarbijal tundma õppida toote olulisi omadusi ning aru saada spetsiifilistest eelistest. Niisuguste ülesannete täitmiseks tuleks müügipersonale motiveerida ja koolitada. Kompleksse ostukäitumise skeemi järgitakse autode, mööbli, kallimate fotoaparaatide, külmikute, stereosüsteemide jms. ostmisel.
Niisugune situatsioon tekib harilikult kallite, kõrge riskifaktori, tarbija mina- pildiga seotud ja harva ostetavate toodete puhul. Kuna tarbija tavaliselt tootegruppi kuigi põhjalikult ei tunne, peab ta palju õppima. Tehniliselt keerukate toodete juures on vaja eelkõige välja selgitada, milliseid parameetreid tuleb jälgida valiku tegemisel. Näiteks fotoaparaatidel võivad nendeks olla automaatsuse aste, objektiivi fookuskaugus (või selle muudetavus), kompaktsus ja kaal. Kompleksses ostusituatsioonis on tähtis, et turundustegevuse käigus aidatakse tarbijal tundma õppida toote olulisi omadusi ning aru saada spetsiifilistest eelistest. Niisuguste ülesannete täitmiseks tuleks müügipersonali motiveerida ja koolitada. Kompleksse ostukäitumise skeemi järgitakse autode, mööbli, kallimate fotoaparaatide, külmikute, stereosüsteemide jms. ostmisel. Dissonantsi vähendav ostukäitumine (dissonance-reducing buying behavior) kujuneb situatsioonis, kus
annaabi.ee 
