nad ei saa lähtuda üldisest, sest selle üksikinimese puhul võivad mitte kehtida rohud, mis olid mõeldud üldisele. Selle konkreetse inimese organism erineb üldisest ning tuleb lähtuda ainult üksikust inimesest. Nii et need, kellel on üldised teadmised, sageli eksivad üksiku ravimises. Siiski peame me üldise teadjaid targemaks, sest tarkus tuleb teadmisest, mitte kogemusest. Üldise teadjad teavad põhjust, kogejad aga ei tea, miks üks või teine asi nii on. Me peame töödejuhatajat targemaks, sest ta teab põhjust, aga näiteks käsitööline ei tea põhjust, kuid tal on seevastu kogemusi. II alateema Aristotelese arvates toimub kõik maailmas põhjuslikult. Samas võib ühel asjal olla ka mitu põhjust. Aristoteles toob välja mitmed põhjuslikkuse vormid. Üks nendest on materiaalne põhjus ehk see, millest see asi tehtud on. Näiteks maja
(12% USA populatsioonist.) 6. Saavutajad. Üle keskmise ressurssidega, staatusele orienteeritud inimesed. Edukad oma tegevusalal, kõrge palgaga, huvitatud tööst ja perekonnast, poliitiliselt konservativsemad ning autoriteedikuulekad. Ei otsi muutusi, tahavad esmaklassilist kaupa, tarbivad mitmekesiseid tootekategooriaid; keskmised TV-vaatajad, loevad palju teatmeteoseid, käsiraamatuid, jälgivad uudiseid, äriperioodikat. (10% USA populatsioonist.) 7. Kogejad. Üle keskmise ressurssidega, tegevusele orienteeritud inimesed. Energiliste noorte inimeste grupp, kulutab palju aega spordile ja seltsielule ning sõpradele. Tarbib palju muusikakaupu, riideid, toitlustusettevõtete teenuseid. Avatud uuele, valmis riskeerima. Kõrgema või lõpetamata kõrgema haridusega. Suure osa vabast rahast kulutavad seltsielule. Selles segmendis on palju impulsiivsete ostude tegijaid. Jälgivad reklaami. Kuulavad
2) Iskujad. 3) Püüdlejad - tööklassi tagapõhjaga edasipüüdlikud isikud, kes püüavad jäljendada edukaid. 4) Tegijad - nooremapoolsed, ise endaga toimetulekut hindavad isikud. 5) Rahuldunud - küpsed, vastutustundlikud, kõrgepalgalised, hästiinformeeritud, haritud inimesed. 6) Saavutajad - edukad oma tegevusala, kõrge palgaga, huvitatud töötst ja perekonnast, poliitiliselt konservatiivsemat ja autoriteedikuulekad. 7) Kogejad - Energiliste noorte inimeste grupp, kulutab palju aega spordile ja seltsielule ning sõpradele. 8) Aktualiseerijad - enesekindlad, suure sissetulekuga, hea haridusega, saavutustega inimesed. Psühhograafilise segmenteerimise tunnused: 1) Tegevused. 2) Huvid. 3) Arvamused. Kuidas erinevatest kriteeriumidest lähtudest järk-järult jõuame kitsamate, spetsiifilisemate tarbijasegmentideni: 1
Rahul oma perekonnaeluga; tarbivad kvaliteetsemat kaupa. 6. Saavutajad. Üle keskmise ressurssidega, staatusele orienteeritud inimesed. Edukad oma tegevusalal, kõrge palgaga, huvitatud tööst ja perekonnast, poliitiliselt konservatiivsemad ning autoriteedikuulekad. Ei otsi muutusi, tahavad esmaklassilist kaupa, tarbivad palju teatmeteoseid, käsiraamatuid, jälgivad uudiseid, äriperioodikat. 7. Kogejad. Üle keskmise ressurssidega, tegevusele orienteeritud inimesed. Energiliste noorte inimeste grupp, kulutab palju aega spordile ja seltsielule ning sõpradele, tarbib palju muusikakaupu, riideid, toitlustusettevõtete teenuseid. Avatud uuele, valmis riskeerima. Kõrgema või lõpetamata kõrgema haridusega. Suure osa vabast rahast kulutavad seltsielule. Selles segmendis on palju impulsiivsete ostude tegijaid. Jälgivad reklaami. Kuulavad
Kui tarbijal on ettevõtte suhtes negatiivne hoiak, tuleb turundajal hakata seda muutma. Hoiaku muutmine on pikk ja keeruline protsess, mis nõuab oskuslikku turundust. 6. Elulaad Elulaad on sotsiaalse grupi või üksikisiku tavapärane elamisviis. Elulaad on aktiivsuse jaotumine eri eluvaldkondade vahel. Elulaadi järgi jaotatakse tarbijad erinevatesse tüüpidesse: tõelised – suurte ressurssidega edukad tarbijad, aktiivsed, enesekindlad; kogejad – noored, entusiastlikud, riskialtid; püüdlejad – väheste ressurssidega, ebakindlad ja mõjutatud teiste arvamusest; tegijad – praktilised, hindavad traditsioonilist pereelu, teevad hoidiseid, ehitavad maja; hingespüsijad – vaesed, vähese haridusega, passiivsed, meeleheitel. 4.3.2 Välised tegurid 1. Majanduslikud tegurid Tarbija sissetulek omab väga olulist rolli toodete ostmisel. Sissetuleku suurusest sõltub ostujõud ja kulutuste struktuur
annaabi.ee 
