b. konverteerimiskulu ja inverteeritav kulu c. esmaskulu ja mittekapitaliseeritav kulu d. konverteerimiskulu ja mittekapitaliseeritav kulu Küsimus 2 Küsimuse tekst Segakulude kogusumma Vali üks: a. suureneb tegevusmahu vähenedes b. suureneb tegevusmahu suurenedes c. ei muutu tegevusmahu muutudes d. väheneb tegevusmahu vähenedes Küsimus 3 Küsimuse tekst Kulude täpne prognoosimine pole oluline Vali üks: a. finantsaruannete koostamiseks b. hinnakujunduseks c. rahavajaduse hindamiseks d. plaanide ja eelarvete koostamiseks Küsimus 4 Küsimuse tekst Astakkulu Vali üks: a. kaetakse ositi b. sarnaneb segakulude vähese ulatusega olulisusvahemikus c. on (a) ja (b d. on segakulu erijuhus Küsimus 5 Küsimuse tekst Olulisusvahemiku (relevant range) tähtsus seisneb selles, et ta on vahemik, kus Vali üks: a. ükski eeltoodud vastuvariant pole õige b
Lisaks kõigile eelnevale kuuluvad funktsioonide hulka hindade kujundamine, soodustuste pakkumine, turustuskanali ja vahendaja valimine. Meile olulise teguri, hinna, aitavad kujundada just viimased loetletud funktsioonid, kuid seda mõjutavad ka mitmed teised tegurid. Hindade väljendamiseks kasutatakse üldjuhul rahalist summat, mille eest inimesed on valmis ning võimelised ostma või müüma kindlat toodet, teenust. Protsessi, mille käigus jõutakse selle kindla summani, nimetatakse hinnakujunduseks. Üldjuhul määrabki just hind toote või teenuse nõudluse ning ettevõttele vajaliku kasumi suuruse. Toode või teenus, toiming, aeg, kättesaadavus ning turvalisus on just need põhilised tegurid, mis aitavad kujundada kindla summa, mille eest on valmis tarbija toodet või teenust hankima. Hinnakujundamiseks on üldiselt kaheksa etappi. Hinnaeesmärkide püstitamine, sihtturu hindamine, nõudluse kindlakstegemine; nõudluse, hinna ja kasumi suhte analüüsimine,
majanduslik sisu - piirkulule lisatakse teatav protsent ehk hinnakõrgend püsivkulude katmiseks. Praktikas on võimalik hinnakõrgendit avaldada kahel kujul: 1)kui püsivosa kaheosalisest tariifist, või 2) kui keskmist kapitalikulu. ii. Täiskulu hinnakujundusmeetod - Täiskulu hinnakujundusmeetodi kasutamisel liidetakse kogukulule investorile võimaldatav tulu. Hinnakujundust täiskulu alusel on kirjanduses nimetatud ka kasumiläve hinnakujunduseks. 1. Tulemimäära reguleerimise meetod (reguleeritava vara väärtuse majanduslik sisu, millistest komponentidest sellise meetodi puhul hind koosneb?) Tulemimäära reguleerimise meetodit on defineeritud kui võtete kogumit, mille kohaselt regulatsioonile alluvail ettevõtetel lubatakse kasutada hindu, mis katavad tema põhitegevuskulud, vajalikud investeeringud ja tagavad õiglase tulemi
tavaliselt raskem lõigata · Segmenteerimine müüjate abil. Sageli ei sõltu ostja hinnatundlikkus millestki kergesti märgatavast või teguritest, mida tarbija meeleldi avaldab. See võib sõltuda hoopis ostja informeeritusest, alternatiividest ja sellest, missuguseid väärtusi omistab tarbija müüja pakkumise eristavatele väärtustele. Niisugusel juhul oskab ostjaid klassifitseerida vaid müüja, kes on saanud eriettevalmistuse kauba pakkumises ja segmenteeritud hinnakujunduseks vajaliku informatsiooni hindamises. · Segmenteerimine ostu asukoha järgi. Kui ühte turusegmenti kuuluvad tarbijad ostavad erinevatest kohtadest, saab neid segmenteerida ostu asukoha järgi. Niisugune teguviis on levinud toodete laia valiku puhul. Hambaarstidel, optikutel ja muudel spetsialistidel on mõnikord eri linnaosades mitu vastuvõtukohta, igaüks oma hinnaskaalaga vastavalt klientide erisugusele hinnatundlikkusele. Paljud
tavaliselt raskem lõigata · Segmenteerimine müüjate abil. Sageli ei sõltu ostja hinnatundlikkus millestki kergesti märgatavast või teguritest, mida tarbija meeleldi avaldab. See võib sõltuda hoopis ostja informeeritusest, alternatiividest ja sellest, missuguseid väärtusi omistab tarbija müüja pakkumise eristavatele väärtustele. Niisugusel juhul oskab ostjaid klassifitseerida vaid müüja, kes on saanud eriettevalmistuse kauba pakkumises ja segmenteeritud hinnakujunduseks vajaliku informatsiooni hindamises. · Segmenteerimine ostu asukoha järgi. Kui ühte turusegmenti kuuluvad tarbijad ostavad erinevatest kohtadest, saab neid segmenteerida ostu asukoha järgi. Niisugune teguviis on levinud toodete laia valiku puhul. Hambaarstidel, optikutel ja muudel spetsialistidel on mõnikord eri linnaosades mitu vastuvõtukohta, igaüks oma hinnaskaalaga vastavalt klientide erisugusele hinnatundlikkusele. Paljud
NB! Teatud kaupade puhul esineb ümberpööratud nõudluse kõver! Hinnaelastsust (st. tarbija hinnatundlikkust) suurendab: · asendustoodete olemasolu, · võimalus ilma kaubata toime tulla (luksuskaubad), · kauba suur osatähtsus ostja eelarves, · kui erinevad tootemargid võivad üksteist asendada võib valiv nõudlus (nõudlus konkreetse tootemargi järele) olla elastne, kuigi kogunõudlus on jäik. Hinnaelastsuse õige prognoosimine annab aluse aktiivseks hinnakujunduseks: · Elastse nõudlusega kaupadel kasutame hinnaalandusi ja sooduspakkumisi, loodame sellest saada käib kasvu ja lõpptulemusena summaarse kasumi suurenemist. · Jäiga nõudlusega kaubagruppides võib püüda hinnataset järk-järgult tõsta. Nõudluse tuluelastsus kaubale tehtavate kulude (nõudluse) muutuse sõltuvus tarbija sissetulekute muutusest. · Kulud mingile kaubale kasvavad tulude kasvuga võrreldes ennaktempos, nõudlus on tuluelastne (luksuskaubad)
kombinatsioon. Turukeskne hinnakujundus nõuab väga head teavet nii tarbijate kui konkurentide kohta, kuid ka head toodet. Hinnakujunduse aluseks on toote lisandväärtus, mille eest tarbijad on nõus maksma oluliselt kõrgemat hinda kui konkurentide toote eest. Baasiks võetakse konkurenttoote hind ning sellele lisatakse nö konkurentsieelise väärtus. Niisugust meetodit nimetatakse ka lisandväärtuse hinnakujunduseks. See hinnakujundusmeetod töötabki vaid siis, kui ettevõtte tootel on tugev lisandväärtus tarbija jaoks, näiteks maine või mõni eriline omadus (Volvo kui turvaline auto). 38. Promotsiooni võtete kompleks Promotsioon - moodus, kuidas ettevõtted püüavad saavutada oma reklaami- ja turunduseesmärke. Promotsiooni vormideks on: Reklaam, isiklik müük, müügitoetus, suhtekorraldus ning otseturundus.
annaabi.ee 
