Tootmiskulud nii muutuvkulud kui Konkurents hinnakonkurents ja püsikulud hinnaväline konkurents Kasumivajadus hinnalisa tänu Turunduskanali nõuded kasuminõudlusele Laovarud laovarude kuhjumine tingib Riiklikud regulatsioonid hinnaalandusi ja vastupidi hinnakokkulepete, diskrimineerivate hindade, dumpinghindade, tarbijat petvate hindade keelustamine jne Turupositsioon enamasti annab tugevam positsioon rohkem mänguruumi ja vastupidi 25. Integreeritud turunduskommunikatsioon Integreeritud turunduskommunikatsiooni kontseptsiooni kohaselt ettevõtted integreerivad ja
- Kasumivajadus – hinnalisa tänu kasuminõudlusele - Laovarud – laovarude kuhjumine tingib hinnaalanduse ja vastupidi - Turupositsioon – enamasti annab tugevam positsioon rohkem mänguruumi ja vastupidi Ettevõttevälised: - Nõudlus – sh sesoonsus, hinnaelastus - Kliendid ja nende ootused väärtuse ja hinna suhtes - Konkurents – hinnakonkurents ja hinnaväline konkurents - Turustuskanali nõuded - Riiklikud regulatsioonid – hinnakokkulepete, diskrimineerivate hindade, dumpinghindade, tarbijat petvate hindade keelustamine Hinnakujunduse meetodid: Kulupõhine hinnakujundus (hinna määramisel võetakse arvesse toode ja sellele tehtud kulutused) Alushinnameetod: lihtne arvutusmeetod minimaalse hinna kehtestamiseks, et saada soovitud kasumiprotsenti või tagasi teenida investeeringule tehtud kulutused. Hinna arvutamise valem: Hind = (Kogus x ühikukulu + püsikulu) / (kogus x (1 – kasumiprotsent)
-kasumivajadus – hinnalisa tänu kasuminõudlusele -laovarud – laovarude kuhjumine tingib hinnaalandusi ja vastupidi -turupositsioon – enamasti annab tugevam positsioon rohkem mänguruumi ja vastupidi Ettevõttevälised tegurid on: -nõudlus – sh sesoonsus, hinnaelastsus -kliendid ja nende ootused väärtuse ja hinna suhtes -konkurents – hinnakonkurents ja hinnaväline konkurents -turustuskanali nõuded -riiklikud regulatsioonid – hinnakokkulepete, diskrimineerivate hindade, dumpinghindade, tarbijat petvate hindade keelustamine jne. 37. Hinnakujunduse meetodid: kulupõhine, konkurentsipõhine, tarbijakeskne, turukeskne Kulupõhine hinnakujundus – Hinna määramisel võetakse aluseks toode ning selle valmistamiseks tehtavad kulutused. Kogus x ühikukulu + püsikulu Hind = -------------------------------------------------------------------
o turupositsioon – enamasti annab tugevam positsioon rohkem mänguruumi ja vastupidi. ettevõttevälised tegurid: o nõudlus – sh sessoonsus, hinnaelastsus; o kliendid ja nende ootused väärtuse ja hinna suhtes; o konkurents – hinnakonkurents ja hinnaväline konkurents; o turustuskanali nõuded; o riiklikud regulatsioonid – hinnakokkulepete, diskrimineerivate hindade, dumpinghindade, tarbijat petvate hindade keelustamine jne. Hinna kujundamise juures on oluline silmas pidada ka tarbija hinnatundlikkust, mida võib vaadelda kui tarbija hinnangut toote eest küsitavale hinnale. Olenevalt hinnatundlikkuse tugevusest tarbija jaoks langetab ta kas positiivse või negatiivse ostuotsuse. Peamised hinnatundlikkuse mõjutajad on järgmised tegurid:
· laovarud -laovarude kuhjumine tingib hinnaalandusi ja vastupidi; · turupositsioon enamasti tugevam positsioon annab rohkem mänguruumi ja vastupidi; Hinnakujundust mõjutavad VÄLISEDtegurid · nõudlus -sh ka sesoonsus, hinnaelastsus; · kliendid ja nende ootused väärtuse ja hinna suhtes; · konkurents -hinnakonkurents ja hinnaväline konkurents; · turustuskanali nõuded; · riiklikud regulatsioonid -hinnakokkulepete keelustamine, diskrimineerivate hindade keelustamine, dumpinghindade keelustamine, pettehindade keelustamine jne; · ärieetika -kui hind ei realiseeru tüüpsituatsioonis; Ostjate hinnatundlikkus Ostja hinnatundlikkust mõjutavad tegurid: 1.Asendus 2.Ainulaadsus 3.Hinna ja kvaliteedi seos 4.Kogukulutuste mõju 5.Jagatud kulu 6.Raske võrdlusmoment 7.Vältimatu investeeringu mõju 8.Varud 2.etapp Eesmärkide määramine Kasumine orienteerumine
annaabi.ee 
