Tegelik kaupade konkureerimine leiab aset tarbijate teadvuses. Rosser Reeves'i järgi (TROUT, Ries 1993. Positioning: the battle for your life): • THE PRODUCT ERA – nn kauba kiitmise ajajärk • THE IMAGE ERA - hoiaku, imidži ajajärk: "Every advertisment is a long-term investment in the image of brand." David Ogilvy • POSITIONING ERA - positsioneerimise ajajärk 1972 ADVERTSING AGE - esmakordselt artiklite seeria positsioneerimisest. Põhirõhk kommunikatsioonis konkurentsieelise mõjusal esitlemisel e eelduste loomine eristamiseks. “Nr. ühe strateegia ehk OLLA “ESSA”! • Kaitsetaktika: Liider peab end kaitsma ja blokeerima uued tulijad Liider peab end ise uue ideega ründama – “New & Improved Fairy” • Ründetaktika: Leida uusi nišše, hõivamata maad (teadvuses!) ja täita need oma märgiga • Kommunikatsioon:
aastal sai teoks esimene üle 1 miljoni USA dollari maksev reklaamikampaania, samal ajal tekkisid ka esimesed reklaamitegijate klubid ja ühendused. (Roose 2002:15) Reklaamindust iseloomustavad järgmised omadussõnad: üldlevinud, tormakas, läbiv, materialistlik, intrusiivne, dünaamiline, ahvatlev, tüütu, ärritav, asendamatu, paeluv. Keskmine tarbija puutub päevas kokku mitmete sadade reklaamidega. Peter W. Allport'i 1974. aasta Journal of Advertising artiklis ,,Professionalism in Advertsing" uuring paljastab, et keskmine linnas elav inimene puutus kokku 117 kuni 484 reklaamiga päevas, seda nelja erineva meedia suurvormi abil. (Wright jt 1984:8) 5 Reklaamid on vaid üks osa reklaaminduse protsessist materiaalne osa, mida pidevalt kiidetakse ning kritiseeritakse. Reklaami mõistest arusaamine on tihti ebatäpne ning seda iseloomustavad müüdid ja pooltõed. Reklaam on mõjuvõimas suhtlemise jõud ja
kaubareklaamile, ehk kauba omadustele, ning kauba omadusi kiideti) • THE IMAGE ERA - hoiaku, imidži ajajärk: "Every advertisment is a long-term investment in the image of brand." David Ogilvy (inimene ei ostnud mitte pliiatsit, vaid reputatsiooni) • POSITIONING ERA - positsioneerimise ajajärk (süvenemine kauba tootepõhistesse olemustesse, tuleks tagasi tulla sisuliste erinevuste juurde ning mõelda, kuidas teha see toode eristuvaks) ADVERTSING AGE - esmakordselt artiklite seeria positsioneerimisest. Taju maht Inimene suudab öelda tavaliselt vähemalt 3 tootjabrändi. Mis on need tunnused, mis asuvad redeli tipus ehk mida inimesed mainivad kohe spontaanselt: “Nr. ühe strateegia ehk OLLA “ESSA”! • Kaitsetaktika: Liider (ehk nr 1/keda nimetatakse esimesena) peab end kaitsma ja blokeerima uued tulijad -Liider teab, et tema toode on hea, kuid kardab, et tarbija tüdineb ära ja saab mujalt uue kogemuse.
tunnetussüsteemis, sõltuvalt nende eelistest, võistlevate toodete asukohast ja omadustest ning sihtturgude iseloomust – ostja võimalus eristada üht kaupa teisest. Tegelik kaupade konkureerimine leiab aset tarbijate teadvuses. Rosser Reeves'i järgi: The product era – nn kauba kiitmise ajajärk The image era - hoiaku, imidži ajajärk: "Every advertisment is a long-term investment in the image of brand." Positioning era - positsioneerimise ajajärk 1972 ADVERTSING AGE - esmakordselt artiklite seeria positsioneerimisest. • The „me“ decade – ajajärk, mil USAs oli põhitarbijaks nn “Me” generation, 1980. aastatel (“Because I’m worth it ...”). • The inforamtion age – ITK. Põhirõhk kommunikatsioonis konkurentsieelise mõjusal esitlemisel ehk eelduste loomise eristamiseks. Taju „maht“: Dr. George A. Miller: “ The average human mind cannot deal with more than 7 units at a time.” “Nr. ühe strateegia ehk olla essa!:
28 Rosser Reeves'i järgi (TROUT, Ries 1993. Positioning: the battle for your life): · THE PRODUCT ERA nn kauba kiitmise ajajärk · THE IMAGE ERA - hoiaku, imidzi ajajärk: "Every advertisment is a long-term investment in the image of brand." David Ogilvy · POSITIONING ERA - positsioneerimise ajajärk 1972 ADVERTSING AGE - esmakordselt artiklite seeria positsioneerimisest. Põhirõhk kommunikatsioonis konkurentsieelise mõjusal esitlemisel e eelduste loomine eristamiseks. · THE "ME" decade ajajärk, mil USAs oli põhitarbijaks nn "Me" generation .... (1980) ("Because I'm worth it ...") · THE INFORMATION AGE ITK Nr. ühe strateegia ehk OLLA "ESSA"! · Kaitsetaktika: Liider peab end kaitsma ja blokeerima uued tulijad
annaabi.ee 
