Eeskujuks võiks võtta kasvõi möödunud perioodide protsentuaalsed näitajad ning püüda nende alusel ennustada. Samas ei tohi aga ära unustada seda, et kõiksugused turunduskulutused peaksid kindlasti olema seotud toote iseloomuga ja vastava elutsükli faasiga. Kuna toetuse eelarvet saab kõige paremini seostada konkreetse toote ja sihtturuga, siis võiks selle ka eraldi välja tuua. Toetuseelarve võib koostada järgmiste meetodite abil: Käibeprotsendi meetod toetuskulud tuletatakse vastavalt läbimüügile (seda kas siis möödunud või eeldatava läbimüügi järgi) Kasumiprotsendi meetod toetuskulud tuletatakse vastavalt kasumile (eeldatava või möödunud ajaperioodi põhjal) Ühikupõhine meetod kindel toetuskulu arvestatakse igale toodetavale ühikule Konkurentsipõhine meetod toetuskulude planeerimisel lähtutakse põhiliste konkurentide toetuskuludest
Samas ei tohi aga ära unustada seda, et kõiksugused turunduskulutused peaksid kindlasti olema seotud toote iseloomuga ja vastava elutsükli faasiga. Kuna toetuse eelarvet saab kõige paremini seostada konkreetse toote ja sihtturuga, siis võiks selle ka eraldi välja tuua. 38 Toetuseelarve võib koostada järgmiste meetodite abil: Käibeprotsendi meetod toetuskulud tuletatakse vastavalt läbimüügile (seda kas siis möödunud või eeldatava läbimüügi järgi) Kasumiprotsendi meetod toetuskulud tuletatakse vastavalt kasumile (eeldatava või möödunud ajaperioodi põhjal) Ühikupõhine meetod kindel toetuskulu arvestatakse igale toodetavale ühikule Konkurentsipõhine meetod toetuskulude planeerimisel lähtutakse põhiliste konkurentide toetuskuludest Turupõhine meetod toetuskulud planeeritakse lähtuvalt tootmisharu keskmistest
võimalik hinnata. Toetusmeetmestiku iga osa eesmärgid peaksid üksteist täiendama ja olema kooskõlas turunduse üldise suunitlusega. Vääralt seatud toetuseesmärk ei ole mõõdetav, st kuidagi ei ole võimalik kindlaks teha, mil määral on see täidetud. Kui sihid on seatud, pööratakse tähelepanu eesmärgile jõudmiseks vajaminevatele kulutustele. Majandusharuti ja sama haru ettevõtete lõikes erinevad toetuskulud suuresti. Neid lahknevusi põhjustavad mitmed asjaolud: turustuskanali toetustöö. Turustuskanali mingi lüli müügitoetuskulud sõltuvad kanali teistel tasanditel tehtavast toetusest. Mida suurema osa jätab tootja vahendajatele, seda väiksemaks jäävad tema enda toetuskulud; firma (üld)strateegia ja selle koostisosad mõjutavad toetustegevust. Näiteks ettevõttes, kus toodangut sageli uuendatakse, vajatakse rohkem toetust kui seal, kus
äärmus. 7.2.3 Toetuse planeerimine Tõhus toetus vajab süsteemset plaanimist, millel on järgmised etapid: 1. Eesmärkide püstitamine. Korrektne toetuseesmärk peaks sisaldama sihtturgu, objekti, kvantitatiivset sihti, aega ja kohta – siis on võimalik tulemusi muuta. Nt. Järgneva 6 kuu vältel saavutada N müügipiirkonnas 18...35 aastaste naiste seas teadlikkus X näokreemist (mitte: kujundada kõrge teadlikkus X näokreemist). 2. Kulutuste väljaselgitamine ja eelarve koostamine. Toetuskulud erinevad majandusharuti ja haru ettevõtete lõikes suuresti. Toetuse eelarve koostamisel pannakse paika, kui palju kulutatakse raha meetmestiku peale. Eelarve koostamisel kasutatakse järgmisi meetodeid: - käibeprotsendi meetod – võetakse kindel % tegelikust või oletatavast müügimahust. Lihtne võte, aga raske ennustada käivet; - konkurentide kulutuste jälgimine – võetakse konkurendi varasem toetuse summa ja kohandatakse see oma tingimustega;
annaabi.ee 
