• turu suurus. Tootefaktor turustuskanalis • toote elutsükkel • toote komplekssus ehk keerulisus • toote väärtus • otsesidemed kauplustega või agent • toote suurus ja kaal Tootjafaktor turustuskanalis • juhtimisalased eesmärgid • ressursid, • soov kontrollida ise • tootegrupi sügavus Lõplik turustuskanali valik Sihtrühma kättesaadavus; Mugavus sihtrühmale; Toote iseloom; Turustuskanalite kulud; Turustuskanalite kasumlikkus; Tarnekiirus; Turundusekeskkond Funktsioonid vahendajatele Tehinguline; Logistiline; Abistav Turustuskanalite funktsioonid tootjatele Transport; Ladustamine; Pakendamine; Komplekteerimine; Kontakteerumine; Informeerimine; Promotsioon Turustuskanalite konfliktid • Horisontaalkonflikt – konflikt sama tasandi äride vahel (nt madistavad jaeärid omavahel) • Vertikaalkonflikt – eri taseme lülide konfliktid (nt madistavad omavahel tootjad ja hulgimüüjad) Turustusstrateegiad
3. NÄITED PIIRANGUTE TEOORIA RAKENDUSTEST Logistika on Eestis üks populaarsem valdkond, kus Piirangute teooriat on rakendatud. Esimesena Eestis ehitas Piirangute teooria kontseptsioonist lähtuvalt oma kiire ravimite jaelogistikat toetava keskuse AS Magnum Medical 1999.aastal Tallinnas (ravimite hulgimüük, turuliider Eestis). Logistika tegeleb erinevate voogude (materjalid, kaubad, inimesed) juhtimisega. Nende osas on firmale olulised tarnekiirus ja -kindlus ning paindlikkus (erinevate teenuste pakkumine, võimelisus reageerida mahtude muutustele). Seoses ärikeskkonna määramatuse suurenemisega, on need edutegurid muutunud sageli väga oluliseks. AS Magnum Medical lähtus Piirangute teooria rakendamisel kõikidest eeldustest. Ettevõtte läbilaskvuse parandamiseks kirjeldati logistikakeskuse sisendid, väljundid ja põhiprotsess. Logistikakeskuse sisendid on klienditellimused ja tarnijatelt
väljaspool olevaid andmed on võimalik oma andmetega seostada nii, et tekib juurde uut teadmist. Ehk piltlikult öeldes – enne kui uurida ilma mõju oma müügitulemustele, võiks olla ees detailne pilt nii oma klientide käitumisest ning neid mõjutavatest ettevõttesisestest teguritest nagu hinnatundlikus, lisatoodete pakkumine, tarnekiirus, kliendihalduri persoon aga ka teiste sarnaste näitajatega klientide käitumismuster. 2 http://www.konverentsid.ee/uudised/2014/02/11/andres-susi-kuidas-komistada- huvitavate-seoste-otsa Andres Susi: kuidas komistada huvitavate seoste otsa? Oma klientide eelistuste, harjumuste ja ostukäitumise mõistmiseks on hulk ettevõtteid pööranud big data usku. Nad otsivad kliendiandmete rägastikust olulisi seoseid ning panevad need kliendi ja enda kasuks tööle
toote elutsükkel toote komplekssus ehk keerulisus toote väärtus otsesidemed kauplustega või agent toote suurus ja kaal Tootjafaktor turustuskanalis: juhtimisalased eesmärgid ressursid, soov kontrollida ise tootegrupi sügavus Lõplik turustuskanali valik Sihtrühma kättesaadavus Mugavus sihtrühmale Toote iseloom Turustuskanalite kulud Turustuskanalite kasumlikkus Tarnekiirus Turunduse keskkond Turustuskanalite konfliktid: Horisontaalkonflikt – konflikt sama tasandi äride vahel (nt madistavad jaeärid omavahel) Vertikaalkonflikt – eri taseme lülide konfliktid (nt madistavad omavahel tootjad ja hulgimüüjad) Turustusstrateegiad: Intensiivne - sihttarbijani jõudmiseks kasutatakse iga võimalikku vahendajat, turu maksimaalne hõlvamine Valikuline – ettevõte müüb läbi valitud vahendajate, rohkem kui
annaabi.ee 
