kuude tulemuste erinevus, kui müügitsükkel on ühest kuust pikem ning tellimuste mahud on väga erinevad. Müügimeeskonna kliendihaldurid või müügiesindajad võivad küll öelda, et töö käib ning kui nüüd veel üks või teine suurem tellimus tuleb, siis on eesmärgid täidetud. Selleks, et näha, millised on need ,,kohe-kohe" realiseeruvad müügid, on soovitav defineerida müügiprotsess ning müügivõimaluste kvalifitseerimise põhimõtted. 7. Ostueelarve ja hangete planeerimine Näiteks ostueelarve täitmisel võib juhtkonnale mõõdikuks olla sisseostetud arvude käibekiirus laos (kui see langeb, siis ilmselt jäävad varud lattu seisma ega lähe enam tootmisse endises koguses.) Sama protsessi täitja poolel oleks mõõdikuks saadetiste vastavus tellimusele (kas kaup on õige ja kvaliteetne, kas seda on õiges koguses, õige hinna ja maksetähtajaga ning see on õigel ajal õiges kohas).
eelarvestruktuuri: Müügieelarve Tootmiseelarved: 44 · tootmisplaan; · otseste materjalide, tooraine vajaduse ja maksumuse arvestused; · kaudsete materjalide, tooraine vajaduse ja maksumuse arvestused; · ostutööde ja teenuste materjalide vajaduse ja maksumuse arvestused; · ostetava energia ja kütuse materjalide vajaduse ja maksumuse arvestused; · ostueelarve; · tootmispersonali palgaeelarve; · tootmise põhikulude eelarve; · tootmise lisakulude eelarve; · tootekulude eelarvelised kalkulatsioonid, toodete täiskulud ja tulukus; · tootmiskulude, toodetud ja müüdud kaupade kulude koondeelarve. Tegevuskulude eelarved: · turustuskulud; · üldhalduskulud; · uuringu- ja arenguväljaminekud. Muude äritulude ja ärikulude eelarved Finantseelarved: · investeeringute eelarve;
2) ruumipõhiselt - millised on erinevad tööruumid ettevõttes ning mida vajatakse nende sisustamiseks; 3) tegevuspõhiselt - mida on vaja erinevate teenuste pakkumiseks või toodete valmistamiseks. Näiteks, teenindussaalis on vaja vastuvõtjale lauda ja tooli, klientidele toole, riiuleid tellimustööde hoidmiseks, kassasüsteemi, akendele päikesekaitseks rulood ning ruumi ilmestamiseks mõnd suuremat toataime. Vajaminevaid vahendeid ei tohi segi ajada igakuiste kuludega, mille ostueelarve kajastub üldhalduskulude all. Kui vajaminevate vahendite nimekiri on koos, siis tuleb selgeks teha nende maksumus ja soetamistingimused – kas on nõutav ettemaks, millised võivad olla kaasnevad kulud (nt transport, kindlustus, seadistamine, hooldus). Vahendite hankimise võimalikud viisid: 1) nad on olemas - sellisel juhul tuleb selgitada, kas need antakse üle ettevõtte bilanssi ning loetakse
1 Ostuportfell Ostuportfell näitab, et rutiinsete ostude tarbeks kasutatakse vähesel määral inantsvahen- deid. Ostutegevus ei ole äritegevuse seisukohalt kriitiline ja seetõttu üritatakse ostutoimingud stan- dardida. Alternatiivseid tarnijaid on valdkonnas palju. Mahuostude puhul on ostueelarve maht suur ja tarnijad konkureerivad tellimuse saamiseks. Läbirääkimistel on ostjal võimalus kehtestada mitmeid omapoolseid hanketingimusi. Nii rutiinsete ostude kui ka mahuostude puhul on ostja riskid väikesed. Kriitilisi tooteid on raske hankida, mistõttu on ettevõte sõltuvuses ühest või mõnest tarni-
annaabi.ee 
