1. Haarata initsiatiiv algusest peale enda kätte (põhiküsimuse sõnastamine, väitlusaluse plaani väljapakkumine jms). 2. Väitluses ei tule mitte kaitsta vaid rünnata - väitlust tuleks läbi viia nii, et väitluspartner võtaks kaitsepositsiooni, st et tema peaks teie seisukohti ümber lükkama, mitte aga vastupidi 3. Tähelepanu tuleks koondada väitluspartneri esinemise kõige nõrgematele kohtadele (näiteks kui oponendil on raskusi oma väidete lühida ja konkreetse sõnastamisega, tuleks pidevalt selle juurde tagasi pöörduda ja paluda tal üht või teist seisukohta defineerida väga lühidalt). 4. Ootamatud ja kõige mõjukamad argumendid tuleks jätta vaidluse lõppu. 5. Jätta endale võimalus väitlus kokku võtta (nn viimase sõna õigus). VÄITLUS KOHTUSAALIS Kas ja millises menetlusetapis toimub kohtuistungil väitlus?
te võite tegeleda ka teiste asjadega ja omada käepärast isiklikke vahendeid see annab teile psühholoogilise eelise hoiab kokku aega ja sõiduraha Ka vastaspoole territooriumil olemisel omad eelised: võimalik muudest asjadest täielikult välja lülitada ja keskenduda vaid läbirääkimistele võimalik endale/kinni hoida infot, väites, et see praegu teil puudub võimalik minna kellegi juurde oponendi kõrgemast juhtkonnast vastuvõtmise vaev lasub oponendil ja oponent pole vaba oma teistest kohustustest Kui kumbki neist alternatiividest pole sobilikud, võib kohtuda neutraalsel pinnal. Sel juhul on mõlemad pooled võrdsetes situatsioonides. Kokkuvõte läbirääkimiste ettevalmistamisel on oluline: tunda iseennast, tunda oma vastast, tunda läbirääkimiste kombeid (ausus, usaldus, osalejad), läbi mõelda logistika (koht, kestus, keel), selgitada välja taotluste tase (kui palju küsida, et vastaspoolt mitte ära ehmatada, jms.) 40
see annab teile psühholoogilise eelise hoiab kokku aega ja sõiduraha Ka vastaspoole territooriumil olemisel omad eelised: võimalik muudest asjadest täielikult välja lülitada ja keskenduda vaid läbirääkimistele võimalik endale/kinni hoida infot, väites, et see praegu teil puudub 37 võimalik minna kellegi juurde oponendi kõrgemast juhtkonnast vastuvõtmise vaev lasub oponendil ja oponent pole vaba oma teistest kohustustest Kui kumbki neist alternatiividest pole sobilikud, võib kohtuda neutraalsel pinnal. Sel juhul on mõlemad pooled võrdsetes situatsioonides. Kokkuvõte läbirääkimiste ettevalmistamisel on oluline: tunda iseennast, tunda oma vastast, tunda läbirääkimiste kombeid (ausus, usaldus, osalejad), läbi mõelda logistika (koht, kestus, keel), selgitada välja taotluste tase (kui palju küsida, et vastaspoolt mitte ära ehmatada, jms. 40
3) te võite tegeleda ka teiste asjadega ja omada käepärast isiklikke vahendeid; 4) see annab teile psühholoogilise eelise; 5) hoiab kokku aega ja sõiduraha. Ka vastaspoole territooriumil olemisel omad eelised: 1) võimalik muudest asjadest täielikult välja lülitada ja keskenduda vaid läbirääkimistele; 2) võimalik endale/kinni hoida infot, väites, et see praegu teil puudub; 3) võimalik minna kellegi juurde oponendi kõrgemast juhtkonnast; 4) vastuvõtmise vaev lasub oponendil ja oponent pole vaba oma teistest kohustustest. Kui kumbki neist alternatiividest pole sobilikud, võib kohtuda neutraalsel pinnal. Sel juhul on mõlemad pooled võrdsetes situatsioonides. Kokkuvõte läbirääkimiste ettevalmistamisel on oluline: 1) tunda iseennast; 2) tunda oma vastast; 3) tunda läbirääkimiste kombeid (ausus, usaldus, osalejad); 4) läbi mõelda logistika (koht, kestus, keel); 5) selgitada välja taotluste tase (kus on võimalik leida reaalne kokkulepe, kui palju
annaabi.ee 
