määratleda potentsiaalsete klientide hulka, kohaneda muutuvate turunõudmistega, paigutada ettevõtte ressursse oskuslikult ja konkreetsemalt püstitada turunduse eesmärke. 4. Kirjelda, mis on turunduse ühesegmendiline strateegia – plussid- miinused. Ühesegmendiline strateegia on see, kui ettevõte võtab sihiks ainult ühe segmendi, kellele suunatakse kogu turundus. Plussid: Miinused: 5. Kirjelda, mis on turunduse mitmesegmendiline strateegia – plussid-miinused. Turunduse mitmesegmendiline strateegia tähendab, et ettevõte on oma huviorbiiti võtnud kaks või enam sihtsegmenti, kellele turundus on suunatud. Plussid: Miinused: 6. Siht –ja lausturunduse olemus, võrdle neid. Sihtturunduse puhul üritatab ettevõte rahuldada teatud segmendi või segmentise soove ja vajadusi. Tänapäeval on sihtturundus laialdaselt kasutusel, sest enamasti ei suudata ühe
1) ettevõtte kohta tervikuna: Olulisemate punktidena võiks SWOT-analüüsis käsitleda: 2) valdkonna siseanalüü. 4. Sihtturundus Sihtturunduses võib eristada kolme põhietappi: - turu segmentimine - sihturu valik - toote positsioonimine Turu segmentimine tähendab tarbijate rühmitamist vastavalt nende vajadustele, tunnustele ja käitumisele. Sihtturu valik võib olla kas ühesegmendiline (üks toode ühele turule) või mitmesegmendiline ja kokku võib eristada sihturu valikul viit võimalust. Mitmesegmendiline sptsialiseerumine: turujärgne spetsialiseerumine (teatud tarbijale) tootejärgne spetsialiseerumine koguturu katmine. Lõpuks tuleb igal sihtturul luua pakutavale kaubale parim positsioon (positsioonimine). 5. Tarbija ostukäitumine Mõeldakse kõiki neid tegevusi ja otsustusi, mis seonduvad kaupade valimise, ostmise ja ostujärgse kasutamisega.
analüüsida ühe tarbimisrühma tunnuseid ja vajadusi peaks tagama võimalikult suure müügimahu antud turulõigus. - Võimaldab konkureerida endast tunduvalt suuremate ja ressursirikkamate ettevõtetega Miinused: - Nõudluse järsk langus valitud segmendis mõjutab otseselt müügitulemit. - Ühesegmendilisel turul püsimise harjumus, traditsioonid võivad takistada õigeaegset liikumist teistesse segmentidesse 5) Kirjelda, mis on turunduse mitmesegmendiline strateegia plussid-miinused. Mitmesegmendilise strateegia korral firma suunab oma turunduse rohkem kui ühele turusegmendile. Plussid: - Pakub iga segmendi liikme kohta rohkem informatsiooni. Lisainformatsioon võimaldab ettevõttel luua turundusmeetmestiku, mis rahuldab tarbijaid olemasolevas segmendis paremini. - Võimaldab suurendada müügimahtu koguturul Miinused: - Suuremad ressursikulud (aeg, raha, mõistus) - Fookuse kadumise oht
Hind- Eristuvad hinnad erinevatele gruppidele Strateegia rõhk- Töö suunatud kahele või enamale eristuvale grupile, kõigile eraldi turundusprogrammid Määratle oma kliendid ja nende käitumisharjumused Kirjelda potensiaalseid kliente ja koosta strateegia. 1. Tarbijate vajadused. Miks on tarbijatel sellist toodet vaja? Kes oleks toote tarbijateks? 2. Segmentimisnäitajad. Milliste näitajate alusel segmentida toote turg? 3. Strateegia valik. Vali ühe või mitmesegmendiline strateegia. Minu kohta: Potensiaalsed kliendid on need, kes loevad palju ning jäävad selle tõttu ka magama. 1. Tarbijad tahavad, et nende elektriarve poleks nii suur ning taimeriga lamp ei kulutaks nii palju elektrit kui põlema jäetud lamp. Tooteid tarbiks igas vanuses inimesed, sest ka väikestele lastele oleks see kasulik. Seda just seetõttu, et nad kardavad pimedust ning see oleks emadele hea võimalus neile vastu tulla. 2
33. Segmentimise strateegiad ja erinevate strateegiate rakendamise võimalused Ühesegmendiline strateegia: · Võimaldab spetsialiseeruda ühele segmendile. Tagama võimalikult suure määgimahu antud turul · Konkureerida suuremate ja ressursirikkamate ettevõtetega. · Nõudluse järsk langus mõjutab otseselt müügitulemust, võib viia pankrotini · Harjumus, traditsioonid võivad takistada õigeaegset liikumist teistesse segmentidesse. Mitmesegmendiline strateegia: · Suurendada müügimaht Mitmesegmendiline strateegia: · Suurendada müügimahtu koguturul, sest on suunatud suuremale tarbijate kogumile ·Liigsed tootmisvõimsused toodete valmistamisega, suuremad üld- ja turunduskulud. 34. Segmentimisparameetrite valikukriteeriumid Segmentimisparameetrite valimisel võib nende esialgse arv kujuneda küllalt suureks. Kõigepealt tuleb kõrvale jätta need, mis pole ostu või tarbimisega seotud (vt. Segmentimise esimene
annaabi.ee 
