veenmist. (Fisher, Ury 1992) Selle kauplemise põhiprotsess on aga suunatud positiivse kokkuleppepiirkonna saavutamiseks. Mõlema osapoole eesmärk on saavutada kokkuleppepiirkonna sees võimalikult palju, ehk langetada otsus teise poole vastupanupunktile võimalikult lähedal. Mõlemad osapooled annavad endale jaotava kauplemise puhul aru, et võib-olla peab leppima oodatust vähemaga, kuigi muidugi loodetakse, et kokkuleppepunkt on miinimumpunktist parem. Et kokkuleppele jõuda, peavad mõlemad uskuma, et kokkuleppepunkt, kuigi ehk oodatust vähem soodne, on siiski parim saavutav tulemus. Kummagi osapoole usk, et kokkuleppepunkt on võimalikest parim, on väga oluline; kokkulepe peab olema kahepoolne, et tagada pärast läbirääkimiste lõppu poolte kinnipidamine kokkuleppest. Osapool, kes arvab, et saavutatud tulemus ei ole võimalikest parim ja jääb uskuma, et tema kaotas, püüab hiljem sageli
VARUDE JUHTIMINE LAOS Lao haldamine eeldab õiget ja efektiivsete juhtimispõhimõtete rakendamist. Kõiki tooteid ja kõiki olukordi ei tohi käsitleda ühtmoodi. Tegevusi ja rõhuasetuspunkte toimingutes ning nende mõju kogu tarneprotsessile tuleb tunda ja tunnetada. Laos olevad kaubakogused vahelduvad üldjuhul kasutus- ehk ringluslao ulatuses laoväärtuse miinimum- ja maksimumpunktide vahel. Kuna nõudlus vaheldub ja tarned võvad hilineda, võivad laosaldo langeda miinimumpunktist allapoole. Seda laoseisust nimetatakse reservlaoks. Resrvladu hoitakse eesmärgiga vältida olukorda, kus tooted laos lõppevad. Lõppemise tagajärgedeks on enamsti tootmise seiskumine, tarnevõime vähenemine jms. Kahjuks ei ole võimalik niisugust olukorda täielikult välistada, kuna see eeldaks reservladuse ülemäärast suurendamist. Kui mingi toote laoseis langeb teatud tasemele, tehakse täiendamistellimus. Laoseisu, mille puhul tehakse täiendamistellimus, nimetatakse tellimuspuntkiks
=kogutulu muut / müüdud koguprodukti muut Kui piirtulu > piirkulu korral kasum kasvab kui tootmismahtu suurendada. MR>MC Kui piirtulu < piirkulu siis tootmismahu suurenemine vähendab kasumit. Seega kasum suureneb tootmismahu vähenemise korral Kasumi maksimeerimine = piirtulu = piirkulu Täielikult konkureeriva firma pakkumiskõver- see osa piirkulukõverast mis on kõrgemal keskmise muutuvkulukõvera miinimumpunktist Sulgemispunkt: MC=AVC ehk piirkulu = keskmine muutuvkulu. Kasumilävi ehk tasuvuspunkt on punkt kus keskmine kogukulu on minimaalne. Sel tootmistasemel on firma kogutulu sama suur kui kogukulu. Nullkasum/kahju- st saadakse ainult normaalkasumit Pikal perioodil täieliku konkurentsi korral peaksid firmad tootma kogust mille hind, piirtulu, keskmine kulu, keskmine tulu ja piirkulu on võrdsed ja keskmine kogukulu minimaalne >
Piirtulu (MR margin revenue) firma kogutulu muutus ühe tooteühike muutuse korral.
TK korral on firma piirtulu võrdne hinnaga.
Kuna piirkulu on iga tooteühike korral sama suur, siis MR=p
Kasumi maksimeerimine MR=MC
MR>MC, siis kasum kasvab kui kui firma tootmismahtu suurendab
MR
(MR).
Kui MR
annaabi.ee 
